散熱器企業(yè)渠道管理有以下六大失誤 

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描述:4.0  產(chǎn)品質(zhì)量:4.0
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  渠道是連接散熱器企業(yè)和客戶的通道,散熱器企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),最終都得通過渠道提供給客戶。如果沒有通暢的渠道,再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),不能抵達客戶手中,為客戶消費,這種產(chǎn)品和服務(wù),也就不可能最終實現(xiàn)。所以散熱器企業(yè)一定要管理好渠道。下面就讓采暖散熱器十大排名來講解下吧。暖氣片十大品牌

  (1)孤立封閉

  不同渠道途徑,無論是在總體市場,還是在區(qū)域市場,沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒有配合,沒有區(qū)隔,各自一套思路,各行其是,甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人做。

  (2)目標(biāo)單一

  這就是渠道沒有充分發(fā)揮溝通作用,僅僅是為了銷售而銷售,僅僅起了一個產(chǎn)品分配、傳送的作用,把產(chǎn)品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息,傳遞客戶的需求偏好變化信息。散熱器企業(yè)與客戶之間只有產(chǎn)品的傳遞,沒有信息的溝通。

  (3)代理一統(tǒng)

  在散熱器企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營過程中,很多散熱器企業(yè)實行總代理方式,單一地依靠外部獨立的渠道商與客戶進行溝通,使散熱器企業(yè)與客戶處于隔絕狀態(tài)。任何代理商都具有自己獨立的利益,代理商與生產(chǎn)商之間不可避免地會形成一種利益競爭,使生產(chǎn)商應(yīng)該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因為代理商一統(tǒng)天下的壟斷地位,甚至把生產(chǎn)商置于依附的境地,不得不向代理商一再作出不得已的讓步,使自身的發(fā)展后勁喪失殆盡。

  (4)等級控制

  建立自身相對自主的渠道體系,相對于散熱器企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是必不可少的。但這種渠道體系實行簡單的等級控制,層次過多,又會直接導(dǎo)致渠道成本的增加,投入的失控。等級控制,相對于任何一個層次的被控制方而言,也都是對積極性的壓制。暖氣

  (5)層次過多

渠道體系結(jié)構(gòu)高尖,層次過多,是散熱器企業(yè)自主渠道體系的一個共有特征。這種層次越多,信息的傳遞發(fā)生失真的機率就越大,對價值物的傳遞越會發(fā)生責(zé)任事故,造成損失。渠道層次與渠道效益是成反比的,渠道層次越多,效率越低。

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