散熱器的十大品牌:散熱器專賣店如何快速集客 

概述： 　　要想精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，提高到散熱器門店客戶的成交轉(zhuǎn)換率，盲目地跑到散熱器門店外見人就發(fā)單頁的做法肯定是行不通的，這種做法無異于大海撈針效率低不說還浪費(fèi)資源。在跟多位不同行業(yè)門散熱器門
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13001131293
信用：4.0  隱性收費(fèi)：4.0
描述：4.0  產(chǎn)品質(zhì)量：4.0
物流：4.0  服務(wù)態(tài)度：4.0
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　　要想精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，提高到散熱器門店客戶的成交轉(zhuǎn)換率，盲目地跑到散熱器門店外見人就發(fā)單頁的做法肯定是行不通的，這種做法無異于大海撈針效率低不說還浪費(fèi)資源。在跟多位不同行業(yè)門散熱器門店的散熱器門店長做了深度訪談以后，散熱器的十大品牌總結(jié)了以下幾種散熱器門店外集客的方法，希望能起到拋磚引玉的作用。
　　散熱器的十大品牌:散熱器專賣店如何快速集客
　　一、散熱器的十大品牌:會員營銷
　　為什么要特別重視會員營銷，因?yàn)闀䥺T是已經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的客戶，而且是達(dá)到了一定消費(fèi)金額才享有會員資格，那么鼓勵老客戶的重復(fù)消費(fèi)就顯得特別重要，這也符合那條著名的銷售法則：開發(fā)一名新客戶的成本是維護(hù)一名老客戶成本的五倍。

　　那么會員營銷到底怎樣才能把會員價(jià)值做到最大化呢？筆者覺得有四個思路：讓老客戶多次來散熱器門店，讓客戶來散熱器門店每次消費(fèi)升級買的更貴，讓老客戶帶人來買，讓老客戶愿意轉(zhuǎn)介紹。其中金伯利鉆石就是采用讓老客戶帶人來買的營銷手段，推出了會員雙倍積分的活動，所謂雙倍積分是說只要老客戶帶新客戶來散熱器門店里消費(fèi)，新客戶根據(jù)消費(fèi)金額開卡享受對應(yīng)積分，同時(shí)新客戶的本次消費(fèi)老客戶可以享受雙倍積分，這樣不但多了新會員而且還可以激發(fā)老客戶帶人來散熱器門店的積極性。

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　　二、散熱器的十大品牌:異業(yè)聯(lián)盟
　　異業(yè)聯(lián)盟是這兩年在家居建材行業(yè)特別火的一種推廣形式，不同品類的商家共同投入資源聯(lián)合進(jìn)行小區(qū)推廣組織促銷活動，這樣不但可以節(jié)省市場推廣費(fèi)用，更重要的是商家共享客戶信息。其實(shí)，很多零售行業(yè)的門散熱器門店早就已經(jīng)這么做了，只是他們沒有取這樣一個霸氣的名字，沒有做成家居建材行業(yè)的規(guī)模罷了。究其原因，顧客在裝修期間購買家居建材產(chǎn)品時(shí)，涉及的相關(guān)產(chǎn)品采購時(shí)間相隔不會太久，所以大家的利益分配能夠在短期內(nèi)達(dá)成。
　　三、散熱器的十大品牌:事件營銷
　　傳統(tǒng)的促銷活動宣傳，同樣也能吸引顧客到散熱器門店，只是面對眾多促銷信息的干擾，如何精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)客戶的眼球，是成功組織門散熱器門店促銷活動的一個重要前提。對于門散熱器門店集客來說，好的促銷創(chuàng)意比促銷力度更重要。金伯利鉆石的門散熱器門店開展了征集笑臉的活動，要求新婚夫婦分享他們的幸福時(shí)刻，上傳到公司的網(wǎng)站上由網(wǎng)友打分，得分靠前的選手有機(jī)會得到金伯利鉆石的一份禮品。事件性營銷已經(jīng)越來越受到商家的關(guān)注，為了更加能夠打動消費(fèi)者，很多門散熱器門店紛紛打起了公益牌，今天“你消費(fèi)我捐贈”這樣的活動已經(jīng)屢見不鮮，菲利普·科特勒在《正營銷》這本書中提出了這樣的觀點(diǎn)，如果商家開展慈善營銷活動，消費(fèi)者的質(zhì)疑是你怎么證明真的向需要被幫助的對象捐了你應(yīng)該捐的金額，也就是如何讓銷售額透明化是一個大的挑戰(zhàn)，所以，如果連傳統(tǒng)的營銷活動都玩不好的商家，筆者建議還是別去玩慈善營銷。
　　四、散熱器的十大品牌:終端攔截
　　在上文中的集客手段中，我們都是針對目標(biāo)客戶開展的相關(guān)營銷活動，顧客在哪我們的推廣活動就應(yīng)該在哪，這是筆者多年以前就提出的一個觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓地理位置不再是營銷中的難點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。當(dāng)我們使出了各種出奇制勝的手段，說服顧客走到門散熱器門店前來的時(shí)候，我們面臨的挑戰(zhàn)也隨之而來，因?yàn)榻K端客戶的爭奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶已經(jīng)走到了散熱器門店門口如何讓她走進(jìn)來呢？
　　五、散熱器的十大品牌:微信營銷
　　微營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，自媒體正在爆發(fā)出空前的力量，在沒有微信、微博以前，我們的散熱器門店員更多的在運(yùn)用電話營銷和短信營銷，這兩種營銷手段和微營銷相比，顯然難望其項(xiàng)背。山東臨沂某門散熱器門店在組織團(tuán)購活動時(shí)，先在微博上發(fā)了條信息，凡是愿意轉(zhuǎn)發(fā)此條信息并@100位同城粉絲的好友，都有機(jī)會享受公司贈送的精美禮品一份。結(jié)果，很多粉絲開始幫他@自己的粉絲，@到最后發(fā)現(xiàn)自己的微博里根本沒有100個同城粉絲也就放棄了，至此，裂變發(fā)生了，他們的粉絲繼續(xù)@粉絲，然后放棄，如此下去，微博傳播的巨量效果產(chǎn)生了而實(shí)際送出的禮品卻沒有幾個。
　　微信營銷的勢頭愈演愈烈，在給鴻潤羽絨被培訓(xùn)的時(shí)候，沈陽的經(jīng)銷商周總半夜把我從床上拎了起來，跟我大談微營銷，讓我受益匪淺。周總自己回去真的利用微信的平臺做起了團(tuán)購的生意。前幾天，為了買一本關(guān)于微信營銷的書，我跑到微團(tuán)購里面體驗(yàn)了一把，真的很恐怖，一個晚上的時(shí)間商家就賣出了500多本，這是什么樣的速度。所以，如果門散熱器門店的每名散熱器門店員都會利用微信平臺，找到目標(biāo)客戶精準(zhǔn)營銷的話，我覺得人來不來散熱器門店里都無所謂，只要他對我們的產(chǎn)品有興趣他想買，其他的我們每個人都知道接下來該做什么。
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