企業(yè)對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程
概述:銷售激勵拓展方案書&nbs
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銷售激勵拓展方案書 發(fā)布人:肖緣
企業(yè)對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程的目的:
1、為了公司銷售目標的實現,激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工的雙贏局面。
2、體現員工的績效,促進部門內部有序的競爭。
《精英團隊銷售激勵拓展培訓課程》
——“點燃您的團隊激情,為生命加油”
銷售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象:銷售團隊、一線部門與相關部門
一、清淅了解學員基本情況,前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問題:
1、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;
2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清;
3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起;
4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業(yè)文化無法深入人心;
5、公司業(yè)績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
6、公司大的市場計劃之時,作為戰(zhàn)前動員的激勵;
7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線隊伍最需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
銷售激勵拓展課程設計與培訓目標:
1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理游戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環(huán)節(jié);
2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣:行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”,要行動(Action);銷售員“不為失敗找借口,只為成功找方法”;
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面:艱苦挑戰(zhàn)訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié),讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn),煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作;
培訓請來電13827260972或QQ2763302328咨詢。(東莞拓展訓練-眾維培訓公司網址:www.1516cs.com)。
本次培訓主題:激發(fā)沖鋒陷陣的精神 團隊凝聚力 執(zhí)行力 溝通力
行程安排如下:
07:30 公司統一集合,準備上車
07:40 準備就緒,向基地進軍
08:30 到達基地、統一講解規(guī)則、說明注意事項、統一迷彩服裝
09:00 破冰、團隊組建、風采展示
項目目標收益:
1、取隊名、隊呼、隊歌,給團隊士氣打分
2、培養(yǎng)團隊的整體意識;
3、激發(fā)精神面貌,展現颯爽英姿。
10:00 地面項目:解碼行動
項目說明:
一組密碼信息,只有全部解開方能順利進入下一組環(huán)節(jié)。
項目目標收益:
1、資源共享,信息傳遞與溝通;
2、執(zhí)行到位,組織力提升。
11:00 高空項目:跳出真我
項目說明:
一個人站在9米高空柱子上,看準目標,縱身跳下,抓住前面的目標。充分體驗高空挑戰(zhàn)自我的意義。
項目目標收益:
1、做“挑戰(zhàn)者”、挖掘潛能。
2、多鼓勵、多贊美、團隊協作。
午餐,休息:12:00—13:30
13:30 活動熱身、準備進行項目:明天更美好!
14:00 銷售項目:賭籌碼
項目說明:
1. 在銷售激勵拓展東莞拓展培訓項目活動中需要每個參與的人投資20元錢。
2. 20元錢中的10元將不會再退,另外的10元由講師統一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發(fā)回給每一個學員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
4. 你利用你的資源與別人進行談判,談判過程中,你可以用錢買其它人的籌碼,也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
6. 這個活動將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘(合計14分鐘)。在每段2分鐘的談判過程中,你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判,對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘,即使你們覺得最終協議無法達成,無事可做,也不許更換對手。
7. 在每場間隔的1分鐘期間,不允許交談。在這個階段,每個參與者應分析情況,分析各類顏色籌碼的供求,設想你的目標及達成目標的策略,下段時間的談判人選等。
8. 整個活動(5輪談判)結束之后,主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者,什么都不得一但他們可以保留自己手中的現金。得到30分以上的參加者(包括銀行剩下的現金)被列入“談判能手高級俱樂部”。
9. 計分系統:
每個籌碼算1分,每一元錢算一分。
可得到20分以上的辦法:
8個任何同一種顏色的籌碼----20分
9個任何同一種顏色的籌碼----25分
10個任何同一種顏色的籌碼—30分
10個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為5個--20分
12個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為6個--30分
相關討論
你得到了多少分,陪錢了還是賺錢了?
你是怎么得到這個成績的?
你在與人談判的過程中遇到了什么問題?
你在談判中印象最深的是什么?
你覺得促使談判成功的最主要的因素是什么?
你信賴你的對手嗎?
你采取了什么樣的措施讓對方信賴你?效果如何?
你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎?
你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄?為什么?
你一開始確定的目標是怎樣的?在談判過程中這個目標有變化嗎?
培訓目標收益:
信任是有風險的,談判中對方有可能會利用你的誠實。
信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
談判中目標要定的富有彈性和靈活性,不能太過死板。
談判中需要即時調整談判的策略和手法,以不同的手法對待不同人。
15:00 地面項目:七星陣
項目說明:
所有人分為七個組,圍成一個梅花型。每隊一個任務書和任務圖,為了拼成一個良好的圖型,大家互相“爭吵”“保留”最后在核心組的帶領下,出色完成所有的項目任務。
東莞拓展訓練,東莞體驗式拓展訓練,東莞戶外拓展機構眾人拓展訓練機構(www.1516cs.com)成立于2003年,電話/微信:13827260972,QQ:2763302328。是專業(yè)提供專業(yè)東莞拓展訓練,東莞拓展培訓,東莞體驗式拓展訓練,東莞戶外拓展機構,是一家集戶外拓展,企業(yè)內訓,企業(yè)管理為一體的大型專業(yè)化公司。已經成為沃爾瑪、嘉榮、華為、偉易達定點的東莞拓展培訓、東莞體驗式拓展訓練、東莞戶外拓展訓練機構。歡迎來電咨詢索取免費為貴司定制的拓展訓練方案書!
培訓目標收益:
1、培養(yǎng)團隊整體作戰(zhàn)意識、互助意識、信任意識、組織規(guī)劃意識
2、培養(yǎng)部署工作任務、同事間的協調、和遇忙亂的鎮(zhèn)定意識
16:30 勝利墻(最后成功收尾項目): 感謝公司、感謝隊員、感謝自己的努力付出;
17:30 畢業(yè)典禮:參訓學員以團隊為單位,對在培訓中所領悟的知識道理,用展示的方式與全體參訓學員一同分享,以期全體學員用最少的時間獲得最大的收獲。
18:00 頒發(fā)錦旗,榮譽證書,勝隊隊長獎。集體合影。順利返回。[本信息來自于今日推薦網]
企業(yè)對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程的目的:
1、為了公司銷售目標的實現,激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工的雙贏局面。
2、體現員工的績效,促進部門內部有序的競爭。
《精英團隊銷售激勵拓展培訓課程》
——“點燃您的團隊激情,為生命加油”
銷售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象:銷售團隊、一線部門與相關部門
一、清淅了解學員基本情況,前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問題:
1、公司的老銷售人員安于現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;
2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清;
3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起;
4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業(yè)文化無法深入人心;
5、公司業(yè)績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;
6、公司大的市場計劃之時,作為戰(zhàn)前動員的激勵;
7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;
8、銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線隊伍最需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。
銷售激勵拓展課程設計與培訓目標:
1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理游戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環(huán)節(jié);
2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣:行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”,要行動(Action);銷售員“不為失敗找借口,只為成功找方法”;
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面:艱苦挑戰(zhàn)訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié),讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn),煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作;
4、壓力管理。銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調節(jié),常常導致工作熱情下降,失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力,使壓力變成工作中的動力,使銷售人員能及時調整狀態(tài),保持積極的心態(tài),增強應對各種挑戰(zhàn)的能力,提高銷售人員承受壓力的心理素質;通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情,為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。東莞業(yè)務員激勵拓展課程團隊凝聚力課程,幫助公司員工增強工作激情和熱情,加強團隊溝通交流能力,團
隊執(zhí)行力拓展訓練,增強員工責任心,讓團隊更富有激情,東莞銷售激勵拓展課程,東莞拓展訓練,東莞拓展培訓請來電13827260972或QQ2763302328咨詢。(東莞拓展訓練-眾維培訓公司網址:www.1516cs.com)。
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07:40 準備就緒,向基地進軍
08:30 到達基地、統一講解規(guī)則、說明注意事項、統一迷彩服裝
09:00 破冰、團隊組建、風采展示
項目目標收益:
1、取隊名、隊呼、隊歌,給團隊士氣打分
2、培養(yǎng)團隊的整體意識;
3、激發(fā)精神面貌,展現颯爽英姿。
10:00 地面項目:解碼行動
項目說明:
一組密碼信息,只有全部解開方能順利進入下一組環(huán)節(jié)。
項目目標收益:
1、資源共享,信息傳遞與溝通;
2、執(zhí)行到位,組織力提升。
11:00 高空項目:跳出真我
項目說明:
一個人站在9米高空柱子上,看準目標,縱身跳下,抓住前面的目標。充分體驗高空挑戰(zhàn)自我的意義。
項目目標收益:
1、做“挑戰(zhàn)者”、挖掘潛能。
2、多鼓勵、多贊美、團隊協作。
午餐,休息:12:00—13:30
13:30 活動熱身、準備進行項目:明天更美好!
14:00 銷售項目:賭籌碼
項目說明:
1. 在銷售激勵拓展東莞拓展培訓項目活動中需要每個參與的人投資20元錢。
2. 20元錢中的10元將不會再退,另外的10元由講師統一收集后存在“銀行”里-----一只信封里。
3. 講師將裝籌碼的信封與10元錢發(fā)回給每一個學員。這是他們在整個游戲中所能使用的全部資源。任何人不可以再使用別的錢或其它資源。
4. 你利用你的資源與別人進行談判,談判過程中,你可以用錢買其它人的籌碼,也可以用自己的籌碼交換他人的籌碼。
5. 你可以每次和1位其它的參與者談判以達到你的目標。每次談判的目標由你自己決定。
6. 這個活動將分成5段構成。每段為2分鐘。段與段間隔1分鐘(合計14分鐘)。在每段2分鐘的談判過程中,你都必須和另外一位參加者單獨在一起談判,對方是你的談判對手。你們二人必須在一起兩分鐘,即使你們覺得最終協議無法達成,無事可做,也不許更換對手。
7. 在每場間隔的1分鐘期間,不允許交談。在這個階段,每個參與者應分析情況,分析各類顏色籌碼的供求,設想你的目標及達成目標的策略,下段時間的談判人選等。
8. 整個活動(5輪談判)結束之后,主持人向獲得20分或以上的得分者每分獎勵1元。得分不到20分的得分者,什么都不得一但他們可以保留自己手中的現金。得到30分以上的參加者(包括銀行剩下的現金)被列入“談判能手高級俱樂部”。
9. 計分系統:
每個籌碼算1分,每一元錢算一分。
可得到20分以上的辦法:
8個任何同一種顏色的籌碼----20分
9個任何同一種顏色的籌碼----25分
10個任何同一種顏色的籌碼—30分
10個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為5個--20分
12個任何兩種顏色的籌碼,且每種顏色為6個--30分
相關討論
你得到了多少分,陪錢了還是賺錢了?
你是怎么得到這個成績的?
你在與人談判的過程中遇到了什么問題?
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你覺得談判中你信賴對方對方也會信賴你嗎?
你會不會給對方看你手中與別人談判的記錄?為什么?
你一開始確定的目標是怎樣的?在談判過程中這個目標有變化嗎?
培訓目標收益:
信任是有風險的,談判中對方有可能會利用你的誠實。
信任在談判中的建立需要以實際行動說明。
談判中目標要定的富有彈性和靈活性,不能太過死板。
談判中需要即時調整談判的策略和手法,以不同的手法對待不同人。
15:00 地面項目:七星陣
項目說明:
所有人分為七個組,圍成一個梅花型。每隊一個任務書和任務圖,為了拼成一個良好的圖型,大家互相“爭吵”“保留”最后在核心組的帶領下,出色完成所有的項目任務。
東莞拓展訓練,東莞體驗式拓展訓練,東莞戶外拓展機構眾人拓展訓練機構(www.1516cs.com)成立于2003年,電話/微信:13827260972,QQ:2763302328。是專業(yè)提供專業(yè)東莞拓展訓練,東莞拓展培訓,東莞體驗式拓展訓練,東莞戶外拓展機構,是一家集戶外拓展,企業(yè)內訓,企業(yè)管理為一體的大型專業(yè)化公司。已經成為沃爾瑪、嘉榮、華為、偉易達定點的東莞拓展培訓、東莞體驗式拓展訓練、東莞戶外拓展訓練機構。歡迎來電咨詢索取免費為貴司定制的拓展訓練方案書!
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1、培養(yǎng)團隊整體作戰(zhàn)意識、互助意識、信任意識、組織規(guī)劃意識
2、培養(yǎng)部署工作任務、同事間的協調、和遇忙亂的鎮(zhèn)定意識
16:30 勝利墻(最后成功收尾項目): 感謝公司、感謝隊員、感謝自己的努力付出;
17:30 畢業(yè)典禮:參訓學員以團隊為單位,對在培訓中所領悟的知識道理,用展示的方式與全體參訓學員一同分享,以期全體學員用最少的時間獲得最大的收獲。
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