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一商品選擇、產品定位、店鋪定位

　　好的商品選擇自帶流量，不需要態(tài)度的付費推廣便能獲得不少的訪問和成交轉化。商品選擇方面具有一定的變化性，天貓、京東等平臺招商部門對于產品的組合不同時期也有不同的政策和要求，基本原則是：減少同質，提升差異，填補空白。

　　1、目前品牌調性變化特征
　　年天貓服飾以初步發(fā)展、流量運營為主，2013-2016年天貓經過快速發(fā)展期，2016年以后在商品鋪設飽和，消費者消費訴求也整體提升，市場整體處于消費升級的態(tài)勢。
　　目前新生代消費者喜愛的消費形象主要體現(xiàn)在：少男、少女、街頭、潮牌、與眾不同、二次元、設計師、藝術跨界、IP、多元文化。而中上層喜歡的消費品牌形象更多是：品質、服務、質感、品味、追求、生活方式、專屬、定制。
　　目前天貓店小二對于服飾類品牌和商家招商重點在：國際品牌，知名線下品牌（在全國知名連鎖商場、地方商場、步行街有線下門店），設計師品牌（品牌有專業(yè)的設計師團隊、具備比較鮮明的設計師個人風格、擁有自身工作設設計室），知名買手品牌（元素采集能力較強）、明星網紅潮牌（個人IP打造），在當地有較強電商運營經驗，且有優(yōu)質貨品組合的企業(yè)，在當地市場有較強生產供應鏈的外貿加工企業(yè)。
　　2、品類細分變化
　　細分市場方面，天貓目前女裝部分大碼寬松、皮衣皮草、民族服飾、唐裝存在一定新進的機會。運動化外，一些有時尚設計感的泳裝和一些國際戶外運動裝備目前略顯空白，包括一些新潮的智能穿戴產品。
　　整體而言，線上電商也處在消費升級的提升中，一方面是常規(guī)性產品的產品質量提升，另一方面是一些小眾領域、小眾品牌、新穎產品的認可度提升。
　　目前內衣產品方面，三個調性的品牌較受歡迎：設計師品牌、國外文化品牌、舒適等賣點屬性品牌。
　　除了在產品品類、品牌選擇方面需要注意外，貨源、應季性、寶貝數量控制也很重要。
　　選貨方面，應選擇貨源充足，產品選擇比較忌諱再有不少銷量的情況下突然斷貨，一方面難以滿足客戶需求；另一方面增加成本，目前都市麗人電商方面表示單品少于3000件產品基本是難以盈利的。
　　另外，產品選擇方面應選擇應季性產品，保證店鋪全年的穩(wěn)定銷售，大部分的產品與季節(jié)變化有緊密聯(lián)系。
　　數量方面，店鋪運營前期好控制在10-50個產品單類，這樣相對好控制供應鏈和成本管理，方便把控，后期根據銷售特點，成本變化在慢慢上新。
　　二店鋪組合常見模式
　　3、常見店鋪模式、特點
　　一般而言，天貓分為旗艦店、專賣店和專營店三種，三者目的都為獲得流量和提升占有率：
　　旗艦店為企業(yè)總部的全品類產品產品店鋪，作為品牌的門面和風格展示，有點類似于線下旗艦店，一般一家品牌也只有一家旗艦店。不過也有部分企業(yè)在自身大品類、品牌影響力比較大的情況下，會開設部分小品類旗艦店。
　　專賣店經過該品牌授權，更多以該品牌某個產品線去突破（以內衣產品為例，比如可以為單一家居服專賣店，或者部分庫存、存貨產品），有點類似于線下的專賣店。
　　專營店更多作為產品的一個補充渠道，這類店鋪本身有自己的一定行業(yè)基礎，可以經營多家品牌，品牌的增加更多作為增加產品品類和價格段的擴展，流量渠道的增加，而對于品牌方來說更多是作為一個增加銷售的渠道，有點類似于線下大的超市。
　　、常見店鋪玩法與組合
　�。�1）不少品牌為增加自身的銷售渠道和庫存處理，一般會對于其他電商開放專賣店和專營店權限，價格方面與線下加盟商備貨價格相差不大，諸如內衣一般在3-4折相對常見，襪子一般在3折左右相對常見。
　�。�2）另外還有部分淘寶店，這部分店的話，價格相對天貓而言，價格略微便宜，扣點方面也比較天貓低，阿里對于運營商和品牌商的要求不如天貓方面高，一般而言，統(tǒng)一品牌商對于天貓店和淘寶店是不希望這部分人群有覆蓋和串聯(lián)的，更希望兩者消費人群有所區(qū)別，主要反應在產品和價格上，這樣受眾面會更廣。
　�。�3）品牌方拉攏經銷商一起玩，例如當一個產品在旗艦店做起來之后，會馬上讓經銷商（專營店、專賣店）去推廣這個產品，而官方旗艦店則下架這款產品或者對價格進行調整，形成差異，這樣的話，經銷商一方面有更快的客戶導入，形成推廣支持，另一方面降低試錯成本。
　�。�4）一般而言，旗艦店和專賣店/專營店，會分開主推的款式，避免形成價格競爭和內耗，大的目標為大程度上觸及消費者，提升品牌知名度，把市場做大。
　　三電商與店鋪運營模式
　　、電商運營模式
　�。�1）平臺模式
　　主要以提供電商平臺為主，目前大的是天貓和淘寶，一般對于入駐平臺企業(yè)銷售額扣點在5%左右水平，平臺型企業(yè)主要包含B2C和C2C模式，比例來看，B2C模式處于占比擴展趨勢，而C2C處于占比縮小趨勢；另一部分以批發(fā)零售為主的B2B的阿里巴巴平臺（1688），這部分主要是針對于批發(fā)采購，有一定的數量限制，但近年1688更多起到一個搜索的功能，很多客戶基本引流到現(xiàn)在來做了。
　　也有平臺+自營模式的電商，諸如京東，一部分自營，一部分允許商家入駐，京東供應鏈管理能力較強，標準品目前多數為自營，部分非標產品以商家入駐進行補充，同時自營方面自身物流管控，有很強的配送發(fā)貨能力。
　�。�2）垂直類的電商
　　這一類電商品類專項化的程度很高，深耕在某一個領域，這一類企業(yè)多數為自營模式，有自身相對完備的供應鏈，產品細分程度很高，這一類企業(yè)前期需要有大量的資金投入，目前諸如蜜芽、中糧我買網、酒仙網、當當等。
　�。�3）閃購模式
　　憑借積累的客戶數量和和用戶粘性，利用特價、低價搶購策略增加客戶流量，這一模式要求產品獲取能力較強，同時產品更新周期短，同時產品多數為該品類中端產品，為產品和品牌提供很好的流量，但很可能商家并不賺錢，這一類目前比較典型的是聚美優(yōu)品和唯品會。
　�。�4）線上+線下的模式

　　依托于自身線下門店的優(yōu)勢，布局線上，通過線上進行客戶下單或者品牌傳播，從而在線下形成客戶轉換，這一類企業(yè)能形成比較好的協(xié)同效應，但也需要較長時間的培養(yǎng)，同時線上引流能力初期不足，目前這一類企業(yè)做的比較好的是盒馬生鮮，超級物種。

　�。�5）自營模式
　　電商只是作為一個平臺，但產品全部為自營，且品類覆蓋相對齊全，但這一類電商品類拉的比較長，SKU相比平臺電商少，目前做的比較好的諸如網易考拉、網易嚴選、亞馬遜、蘇寧易購等。
　　（6）買手制、海外直郵平臺
　　平臺依托自身的跨國物流優(yōu)勢、同時引入買手提供專門的商品提供服務，依托買手資源，商品相對多元化，但這一模式對于物流方面的依賴較大，利潤也相對偏薄，且隨著目前關稅的下降，跨境電商生存空間縮小，這一類比較突出的企業(yè)是洋碼頭，國內產品為主的電商蘑菇街規(guī)模較大。
　�。�7）C2C代購模式
　　這一類產品目前以點對點的方式相對較多，產品包含的品類較多，但同時管理難度較大，平臺利潤并不高，目前做的比較好的電商是全球購。
　�。�8）平臺導購
　　通過導購帶入的方面進行交易的變現(xiàn)，比較快的解決了消費者的商品需求，快速的引入，但客戶的復購率較低，整體難以形成規(guī)模，目前導購的返利網也僅僅排在15名左右水平。
　　（9）社區(qū)電商
　　這一類電商多數通過前期的社區(qū)運營和用戶積累，然后在圍繞相應品牌的情況下，進行粉絲群體的消費變現(xiàn)，具有相對較高的粘度，但前期需要較大的投入，且對于一些小品類而言，后期也許并不能保證盈利，目前做的比價好的有寶寶樹，小紅書等。
　　、店鋪運營模式
　　這一部分主要以天貓、淘寶店鋪為主進行描述和總結。
　�。�1） 天貓店一般做價格相對偏高的產品，淘寶C店一般做低價位高轉化的產品，天貓和淘寶流量目標一般均為搜索欄目前三頁。
　�。�2） 天貓運營主體一般為公司，很多本身為品牌商或者為品牌商授權，需要開發(fā)票，有嚴格的發(fā)貨時間限定，七天無理由退貨，天貓店的分銷平臺也基本只面對天貓店，天貓每一筆銷售都要給天貓?zhí)岢�，而淘寶方面對于上述并沒有很明確的要求，推廣方面，天貓有直通車、鉆展、聚劃算、618、雙11、雙12 等多種活動，淘寶目前有天天特價、試用中心等活動，相對較少。
　�。�3） 一般店鋪會有1-2個引流款（排名靠前爆款產品），2-3個經典款（次爆款），3-5個利潤款（利潤部分），5-10個活動款（清倉款），N個形象款（銷量保證），一般在頁面排布方面，品質好的放在前面，利潤高的放在中間。
　�。�4） 目前流量導入有以下幾個途徑，一個是品牌、價格、新品、標題等搜索優(yōu)化后轉換為收藏夾、購物車、已買到寶貝等的搜索，以及微淘、論壇、微信、微博、第三方U站等免費傳播媒介，付費流量天貓目前有直通車、鉆石展位、淘寶客、站外推廣等，京東付費流量有快車、直投、京挑客、京選展位等。
　�。�5） 轉化方面，一般包含視覺轉化，主要有詳情頁、圖案、文字（標題一般寫滿30個字標題）、對比、評價、權威證明、詳細參數、售后流程保障，產品轉化（品質、價格、好評數、差評），服務轉化（客服、物流、售后、運費險）。
　　（6） 產品上新，電商人群高峰在上午9點到12點，下午2點到5點，晚上8點到11點，上新時間盡量錯開人群高峰，而保證新品瀏覽時間充足，根據經驗，一般推薦7天左右上一個新品。
　　四推廣與擴展模式
　　、聯(lián)合營銷
　　阿里牽頭進行舉辦聯(lián)合營銷，而大麥通過自身的運營歷史和數據，競標獲得運營權，為相關品牌做聯(lián)合營銷的站內和站外推廣，完成推廣目標。
　　如何競標，在什么平臺？這些品牌如何進入阿里的聯(lián)合推廣系統(tǒng)？這部分品牌如何繳納推廣費用？
　　一般推廣而言，推廣以人次點擊量為推廣的測算衡量指標，但是如何吸引人？通過哪些方面，鏈接位置擺放？廣告頁面推送？
　　、大數據賦能
　　未來的新零售是人貨場的高度融合，這丌僅是商業(yè)元素的重構，更是要求店鋪內部架構、組細、職能間的重構來完成商業(yè)進一步革新和演變，更是數據融合到店鋪運營中丌可錯失的契機。
　　人的分析主要是對消費者的消費習慣，消費群體結構，消費行為、活躍度進行量化分析，從而，在此基礎上制定產品定位、落實產品研發(fā)方向、策劃內容主題方案、篩選匹配營銷渠道。
　　貨的分析：結合消費者對產品的喜好不需求、市場的収展不競爭趨勢、熱銷產品的定價不賣點，對行業(yè)市場做出全方位的分析不判斷，為商家進行產品研収和選品提供有力的數據指引與支持。  一方面需要商家有能有力的買手，另一方面也需要有設計改良團隊，從需求做出流行元素的終端呈現(xiàn)。
　　場的分析：貨品的組合與搭配，引流產品、利潤產品、關聯(lián)產品等紳化環(huán)節(jié)的調控和管理上，從而合理制定分銷和管理指標，同時對店鋪營收、分銷、KPI、市場份額進行數據化的量化反饋。
　　案例一：母嬰產品分析
　　品牌面臨問題：母嬰輔食行業(yè)領導者，市場競爭加劇，如何持續(xù)保持優(yōu)勢？
　　首先分析目前市場的主要消費群體，觀察消費者特征，主要消費群體定位，消費能力，消費區(qū)域特征，從產品的銷售組合、區(qū)域布局和價格定位、銷售強勢與薄弱環(huán)節(jié)進行分析。
　　在對品牌整體有所了解后，做出SWOT分析：公司目前一二線布局相對緊密，但同時與同層次的品牌競爭也是比較激烈的，對于一二線城市通過會員營銷、付費宣傳、內容教育等方式與競爭對手競爭；而三四線城市競爭相對緩和，且在未來有較大增量的情況下，通過內容教育和引導消費者，聯(lián)合營銷提升多品牌、品類認知度、提升流量和產品線延伸。
　　案例二：高端咖啡機
　　產品定位：自制充飲、智能、迷你、高端、多功能，適合寫字樓里面的上班族和對生活品質有一定追求的家庭。
　　分析受用人群：高端學、辦公室白領人群、已婚人士、比較懶的消費群體，地域主要以一二線城市為主。
　　宣傳方式：通過模特圖片、視頻、直播等生活方式體現(xiàn)和辦公室文化的形式對咖啡機進行宣傳，增加互動粉絲人群，提升流量，轉化變現(xiàn)為消費購買。
　　案例三：某內衣品牌產品
　　通過對兩個內衣品牌在類別（文胸、內褲、睡衣、睡裙）銷售額占比，產品價格分析，近3年的增長占比趨勢，細分產品的結構占比分析。
　　通過對內衣的細分占比，品牌定位，價格區(qū)間等情況對不同品牌進行分析：品牌A主要定位在學生群體，消費能力相對偏低的消費者群體，高端群體訪問轉化率相對較低，市場策略為與同質化產品打價格戰(zhàn)；品牌B主要定位為消費能力較好，品質訴求較高的白領群體，高端房客的轉化率相對偏高，這一品牌的市場策略為維持產品價格、提升調性、提升客單價。
　　、孵化項目：
　　案例一：案例：供應側平臺切入旅游電商－太易太易旅游初期為一家旅行社，2014年開始切入線上出境旅游市場，初始主要通過與新浪微博代理商合作投放淘寶店廣告，但效果并不理想。
　　大麥接手后，分析出公司目前在電商運營中面臨的兩大問題：1.店鋪定位不清晰，主營產品不明顯 2.人員多為之前線下推廣人員，專業(yè)能力不強。
　　針對以下問題，大麥首先經過一番行業(yè)調研：選出銷量前三的產品和旅游路線，結合不同路線的淡旺季市場。在根據團隊情況，決定將重心放在主推產品培養(yǎng)上，2014年下半年決定重點打的單品爆款。同時在日本單線帶動下，開始培養(yǎng)馬來西亞、泰國等過簽證產品。
　　在初期有所改善后，通過自身經營數據數據，大麥電商再從線路規(guī)劃、服務產品組合、利潤情況等方面進行一些新的方向添加和改善；同時增加線下客服的人數提升服務質量，并退出相應的手機APP服務；同時在推廣方面，也從前期的淘寶/天貓更多的投向微信公眾號、微信大V、微博大V、網紅直播、微淘進行宣傳和流量獲得。
　　案例二：入股蜜色之吻
　　蜜色之吻為一家主打網紅模式的內衣品牌，2013年開始大麥對蜜色之吻進行產品風格打造和供應鏈梳理，打造網紅內衣店，由網紅帶動產品銷售，2016年銷售額已經達到千萬級別。
　　具體玩法：
　�。�1） 網絡征集模特報名，同時進行網絡投票，通過終的投票結果和評定，篩選出四名簽約模特。另外的話，介于流量對于單一模特的歸屬度較高，品牌簽約數位模特同時，也均等合理調配時間，均衡單一模特的流量，減少未來存在的模特流失而帶走的流量損失。
　�。�2） 通過對消費群體進行分析，在微淘上對兩性情感相關、女性關注、獵奇好玩等內容方向進行推廣宣傳。
　　（3） 微信進行傳播拉粉營銷：推薦好友關注可以獲得相應積分，集積分可兌換內衣。
　　（4） 內容營銷：用內衣形狀卡片吸引客戶在假期中拍下自己經歷的風景或者好玩的趣景，并對于搜集的作品進行公開投票，對排名靠前的客戶進行內衣獎勵，進行趣味和福利信息引導。
　　（5） 借時事熱點結合內衣部分特點策劃創(chuàng)意海報或者相關文案，多渠道分布，傳播品牌形象和認知度。
　　年年中進行多方面的宣傳和運營改變后，2016年下半年蜜色之吻銷售額同比快速增長。
　　、創(chuàng)意賦能
　　打造：一家較為普通的帽子店，通過對該店鋪的產品分析以及帽子的行業(yè)分析和買家秀的人群分析，以及帽子消費群體的整體性格、年齡、興趣、愛好等細分分析，根據這些特點設計出一個邪惡先生的IP形象，體現(xiàn)出帽子的酷炫個性感，針對的消費群體主要是：個性叛逆、追求時尚、喜歡二次元的女性學生。
　　微淘內容營銷：某品牌內衣店主營內衣褲，營業(yè)額在4000-5000萬左右水平，淘寶類排名長期在TOP5水平。該團隊對于產品品質和供應鏈管理相對擅長，但對于品牌形象的打造并不擅長。2017年開始與大麥科技合作，大麥科技為該品牌提供內容營銷，粉絲營銷等方面的內容，比如在微淘方面進行直播問答，在微淘社區(qū)進行問題測試以及趣味互動，對部分互動客戶進行一定的獎勵，從而趣味引導，提升閱讀量、點擊量，提升轉化率。
　　視頻制作，分為品牌視頻和產品視頻：品牌視頻主要對整體品牌形象的扎實，比如包包店鋪，以鋼琴曲營造相對輕松的氛圍，以裁皮刀、錘子、線、針、尺子、錐子為元素構造一副匠心獨具的畫面，呈現(xiàn)產品的高品質和原創(chuàng)元素，同時配備相應的文案，畫面整體進行相對緩慢的切換，宣傳品牌形象；產品視頻，但單一產品進行宣傳，比如某空氣波按摩器，本身該按摩器相對專業(yè)（一般情況下，醫(yī)生較少推薦該類型按摩器），廠家產品質量也較好，市場競爭壓力不大，但消費者認知程度并不高，轉化率相對偏低，基于此情況，運營商可以根據產品特性，以代入感的生活應用場景來直觀演示產品的使用和體驗過程，一方面加大高按摩器的受眾面，另一方面也對空氣按摩器與其他普通按摩器加以區(qū)別。
　　五目前國內代運營電商排名、概況
　　目前一些第三方電商服務公司主要以提供代運營和產品推廣為主，前期的產品選擇、平臺選擇、店鋪定位、店鋪組合更加考驗店鋪創(chuàng)始人的初期選擇、而后期的運營和推廣、營銷則更加依賴于第三方的電商服務平臺。
　　不少做的比較好的代運營電商也已經進入資本市場或者納入上市公司業(yè)務板塊之一，以下為天貓對于部分代運營電商的排名匯總。
　　數據來源：天貓
　　寶尊電商：天貓一的六星級電商服務企業(yè)，國內電商代運營龍頭企業(yè)，在美國納斯達克交易所上，公司是綜合品類的電商代運營企業(yè)，運營范圍廣，客戶涉及8 大行業(yè)，數百個品牌，公司客戶群體大，包括了服飾、食品、醫(yī)藥保健、美妝、家電、運動戶外、3C 數碼、家居，建材這八大行業(yè)的數百個品牌。
　　優(yōu)壹電商：跨境通2016 年12 月以15.93 元/股發(fā)行7304 萬股及支付現(xiàn)金6.3 億元（合計17.9 億元）購買優(yōu)壹電商100%股權。優(yōu)壹電商是國內良好的全球優(yōu)品專供與電商貿易綜合服務商，尤其擅長母嬰領域，公司主要合作的品牌商包括達能集團、雀巢公司、蒙牛集團、輝瑞公司等世界500 強知名企業(yè)，以及世界知名皮膚科藥物品牌商高德美公司等。
　　百秋電商：百秋電商是箱包類電商代運營龍頭企業(yè)，于2016 年被歌力思收購。公司創(chuàng)于2011 年，公司專注國際鞋履、箱包品牌，并逐漸探索服裝和服飾品牌、跨境電商業(yè)務�，F(xiàn)已運營了包括ELLE、achette、Kipling、wmf、lesportsac、C.P.U、GEOX、The Cambridge Satchel 在內的30 多個知名國際品牌專注于服務在天貓及其他電商平臺運營中高端國際時尚箱包、鞋履品牌。
　　杭州悠可：公司是化妝品垂直領域的電商代運營企業(yè)，為多家國際化妝品品牌商提供多平臺、多渠道、全鏈條的電子商務一站式服務，先后于2013年、2016 年被青島金王購買37%、63%的股份。前服務的國際知名化妝品品牌包括雅詩，蘭黛旗下倩碧和雅詩蘭黛，歐萊雅旗下妝薇姿，膚泉和修麗可等20 多個品牌。
　　若羽臣：新三板上市公司，朗姿股份參股，是國內母嬰童領域電商代運營良好者，于2015 年11 月在新三板掛牌，擬轉板上市。公司成立于2011 年5月，公司主要服務客戶是母嬰類品牌，為品牌商提供品牌重塑、互聯(lián)網整合營銷、店鋪精細化運營、客戶服務、倉儲配送等全鏈路電商服務，細分為護膚品、母嬰護理品、母嬰洗護品等品牌產品的電子商務營銷和運營服務，公司幫助投資方朗姿股份運營旗下品牌——迪惠爾的京東和唯品會店鋪，并為包括比度克、哈羅閃、寶貝可可麗、惠氏、強生、湯臣倍健在內的國內外知名品牌服務。
　　嗨購科技，江蘇嗨購網絡科技股份有限公司是以跨境電商為主營業(yè)務的電子商務服務商，成立于2005年，2015年7月新三板上市，公司主要提供互聯(lián)網品牌整合營銷、電商全渠道建設、店鋪運營、倉儲物流及IT系統(tǒng)解決方案，公司主要客戶為醫(yī)藥保健和母嬰類產品，主要客戶包括Chemistwarehouse，·NBTY（自然之寶），Comvita（康維他），Jessica'sSuitcase（澳寶），東阿阿膠。
　　雅諾達電商，山東雅諾達電子商務有限公司，淘寶江湖又稱“MAGIC PANDA INTERNATIONAL” ,在東京、香港、上海、濟南四地開設公司，自2005年成立以來，連續(xù)7年14次獲得良好良好“淘拍檔”稱號，公司在服飾領域有眾多合作伙伴，F(xiàn)reePeople、LEE、JEEP，Marisfrolg、Pinkmary、JORYA、ELLASSAY，尤其公司與一些國外品牌的合作較強。
　　虎巴國貿，上海虎巴國際貿易有限公司是集電商運營、品牌推廣和專業(yè)策劃等領域整合互動的營銷公司，是國內外眾多一線品牌的電子商務戰(zhàn)略合作伙伴。旗下自有網絡商城tiger8.cn，成立于2013年，主要合作品牌為PORTS寶姿、MYTENO馬天奴、LOUISA M路逸沙美、ZUKKA PRO卓卡、SCFASHION詩易茜、e+一嘉、IIIVIVINIKO薇薏蔻、伊芙心悅等品牌。
　　瑞金麟網絡，中國良好的電子商務解決方案及服務公司,是品牌商和零售商電子商務和互動營銷服務的良好供應商，2009年6月由來自北京大學、南開大學、大連理工5位合伙人共同創(chuàng)立，2012年獲得軟銀賽富戰(zhàn)略投資，也是阿里集團一的服飾和快消雙料良好服務商，瑞金麟已經成功為中糧集團、雅戈爾集團、西王集團、智樂、Forever21、古今、樂友、Kipling、殼牌石油等國內外知名品牌客戶提供電商運營服務。
　　杰薄斯貿易，杰薄斯貿易（上海）有限公司作為ACCOMMATE集團下屬的全資子公司成立于2007年7月7日，公司為外資企業(yè)，在進口美妝、進口服裝以及進口保健品等領域及跨境服務電商領域擁有比較好的市場口碑。
　　網營科技，杭州網營科技股份有限公司，成立于2009年的網營科技,專注于服務母嬰、服裝服飾、化妝品、大健康【食品飲料、環(huán)保】類目的國際一線品牌客戶，目前主要客戶有黛安芬、UGG、伊利、美素佳兒、聯(lián)合利華、布朗博士、德運、金利來、貓人。
　　奕尚網絡，奕尚網是一個綜合B2C網站,專注于中高檔品牌服飾網上銷售, 致力于為消費者提供一流網上購物體驗。 上海奕尚網絡信息有限公司旗下網站，公司與眾多服飾時尚類企業(yè)有合作業(yè)務，公司合作的知名品牌包括：Gap、Old Navy、C&A、Mango、Next、lululemon等國際一線品牌。
　　韓都衣舍，天貓排名靠前服裝品牌，但是隨著競爭的加劇，公司出于戰(zhàn)略考量擴展了電商代運營服務，主要運作產品為女裝、美妝產品，韓都衣舍運營品牌總數量近100。
　　　六電商服務企業(yè)服務內容
　　電商服務一般包含代運營和推廣服務，產品收費相對標準化，大數據輸出服務更多根據實際情況而定。
　　代運營方面，目前行業(yè)相對標準化的代運營套餐淘寶一般在4.5萬元/季度，天貓在6萬元/季度，標準的團隊配置包含運營、設計師、編輯、推廣、活動專員，根據項目進度配備5-6人左右。
　　推廣方面，一般服務商根絕商家的推廣預算進行收費，基礎部分相對固定，另外雙方約定一個銷售目標，如果銷售超過約定目標，服務商會收取超過目標部分2%-5%不等的提點。推廣費用一般初期預算在銷售額的10%左右水平。
　　電商代運營企業(yè)是電商的服務商，目前電商代運營和推廣已經形成一個規(guī)模不小的市場，目前預計超過3000億元行業(yè)規(guī)模，也出現(xiàn)了一批明星企業(yè)，對于一些傳統(tǒng)企業(yè)而言開展線上業(yè)務有很大的幫助作用，目前來看，代運營方面在品牌和品類新增電商不多情況下，預計增長空間相對有限，這一塊領域區(qū)域成熟，更多集中在一些小眾化的產品和品牌商，而利用自身客戶、數據積累、市場經驗在品牌推廣、大數據服務、項目孵化方面仍舊有比較大的市場空間。
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