直銷軟件設(shè)計開發(fā) 直銷系統(tǒng)管理軟件公司 

雙軌+太陽線+級差制度直銷軟件，雙軌制+太陽線制度系統(tǒng)雙軌加級差制度直銷軟件。采用“雙軌制加太陽線”的模式。它的特點是：既有“雙軌制”快速搶占市場的優(yōu)點，又有“級差制”穩(wěn)定平衡的特點。以“雙軌制”開路，彌補(bǔ)“級差制”啟動市場慢，團(tuán)隊發(fā)展慢的缺點，以“級差制”彌補(bǔ)“雙軌制”不穩(wěn)健、易崩盤的缺點。兩者相輔相成，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，我們擔(dān)心雙軌制易崩盤的缺點沒有了，更安全！我們抱怨“級差制”見效慢、經(jīng)銷商還沒做起來就“餓死了”的硬傷也沒有了，更快速。在這個高速發(fā)展的社會，誰能夠又快又穩(wěn)，誰就是真正的強(qiáng)者。有多少一夜成名但卻成為曇花一現(xiàn)的，有多少還在“級差制”的傳統(tǒng)直銷路上艱難蝸行的。

太陽線制度是臺灣早應(yīng)用于市場的制度，但隨著時代變遷漸漸的太陽線制度暴露出其種種缺點，如業(yè)績壓力大、屯貨資金高、晉階門檻多、互助性不夠等，前期賺錢很難，新人流失率大，而后期的收入較高。

“雙軌+級差”制度模型的演化推廣

在對“雙軌+級差”制度模型的邏輯架構(gòu)進(jìn)行數(shù)理實證分析《“雙軌+級差”制度模型的實證分析及演化》(上))后，我們可以了解到L公司的制度設(shè)計思路比較成熟。因此業(yè)界很多公司佼仿此制度，僅僅變動制度中的報單金額、對碰金額、重復(fù)消費金額。，降低了報單費用，增加了消費返利的名義量。

“雙軌+級差”制度模型調(diào)整演化有兩大隱性調(diào)節(jié)閥:PV值和K值。其中PV值是宏觀調(diào)節(jié)工具，可以通過調(diào)節(jié)每件產(chǎn)品終定價，控制直銷公司獎金撥出的總比率。

PV值指把產(chǎn)品價格換算成一定積分的折算系數(shù)。比如一套USANA(優(yōu)莎娜)基本營養(yǎng)套裝在香港批發(fā)訂貨價格為HK$428.00，折合50PV;由于直銷公司產(chǎn)品一般不打廣告，產(chǎn)品定價相對偏高和不透明，而且直銷公司為了把所有不可控因素，比如原材料價格、工藝成本、各種費稅、不同國家消費水平差異、進(jìn)出口匯率變動風(fēng)險等等，簡化成可控因素，把產(chǎn)品終端價格通過PV值作中間轉(zhuǎn)換，以固定的PV值進(jìn)行撥出，從而鎖定撥出獎金總額。

一般直銷公司在制作宣傳文案時往往喜歡以PV值的撥出率作宣傳，使外界聽起來相對較高，甚至高得離譜。所以一般直銷商計算實際收入的時候，應(yīng)該乘以PV值的實際系數(shù)，得出相對合理的撥出率。如某公司自我炒作號稱高撥出率達(dá)到80％，但因其PV值是1:0.7，所以高實撥率應(yīng)該是80％×0.7=56％，是一個撥出相對合理的直銷公司。

此外，從直銷商角度往往因難以了解直銷公司各種成本的實際情況，而容易忽視不透明的PV值。所以，PV值作為兩大隱性調(diào)節(jié)閥之一，由于可以通過自由調(diào)整價格，以便從市場終端控制所有剛性成本，從而可以控制產(chǎn)品利潤，掌握公司收益率，為直銷公司偏愛和重視，這是直銷公司在定價上極高的核心機(jī)密。

從微觀上看根據(jù)前面對L公司“雙軌+級差”制度模型剖析中的各個公式和各步驟中得出的結(jié)論，結(jié)合不同的改良思路，可以對此類復(fù)合式雙軌制從報單和重復(fù)消費兩個部分進(jìn)行如下演化和推廣。

(一) 報單部分

1.直推獎

根據(jù)前面得出的結(jié)論:直推獎是透明的一塊獎金，穩(wěn)定的直推獎的發(fā)放是快速啟動市場的保證。對雙軌制公司而言，直推獎金額大多會占到報單金額的1/6左右，經(jīng)銷商往往可以通過快速推薦收回投資成本，邁向獲利階段。所以，直推獎作為經(jīng)銷商明確的快速收入，成為不少新公司加大自身市場爆發(fā)力度而比較重視的一個因素。

同時，由于直推獎的完全透明性，直銷公司無法做手腳玩花招，所以直銷公司在核算成本時，直推獎作為剛性成本，必須要設(shè)計好其占獎金分配總額的比例。提高直推獎固然有更多市場啟動時的沖擊力，但過高的直推獎反而會成為市場炒作的噱頭，隨之而來的則是制度后面部分的撥出率降低，導(dǎo)致公司長久性和穩(wěn)定性減弱，從而符合許多惡炒短線和非法公司的口味。

所以，盡管直推獎容易調(diào)節(jié)，但卻是直銷公司和直銷商博弈的第一個環(huán)節(jié)，不同比重的直推獎反映直銷公司的實力和事業(yè)長久性的心態(tài)，一般而言，直銷公司不應(yīng)在直推獎上做太大文章。

2.對碰獎

對碰獎核心的問題是處理好K值。K值= N(報單總數(shù))/ N2(對碰總數(shù))，是“雙軌+級差”制度模型除PV值外另一大隱性調(diào)節(jié)閥。由于“雙軌+級差”制度模型中，深度獎是依附于對碰獎而存在的，分紅獎的存在更是建立在對碰獎和深度獎之上的，所以對碰獎是“雙軌+級差”制度模型的核心構(gòu)成部分。而K值則是設(shè)計對碰獎時需要注意的重要因素，因為雙軌制度的獎金形成里，容易出現(xiàn)同一個對碰在不同的經(jīng)銷商和不同深度會同時重復(fù)計算的問題，如果雙軌對碰無限累計，則會聚沙成塔，形成龐大的獎金撥出總數(shù)。所以制度設(shè)計時如果不考慮對碰無限重復(fù)累計的隱患，或是考慮到但沒有合適的解決方案，或是解決方案無法執(zhí)行，公司爆盤是難免之事。所以中國1998直銷之亂之時大量的雙軌制被社會認(rèn)為是老鼠會的一個重要原因，就是因為無法控制好對碰獎的重復(fù)累計撥出，往往形成直銷公司爆盤，而金字塔頂鼠頭大量獲利暗自舔傷的只有大量直銷難民。

由于K值調(diào)節(jié)可以很好的用數(shù)學(xué)公式精確模擬，所以是很有效的調(diào)節(jié)模式，如果同時再使用上獎金封頂和封頂后重新開線來控制對碰獎的整體撥出，再通過深度獎和分紅獎的整體放大功能，則可以使得獎金制度趨于穩(wěn)定，避免崩盤，所以，相對于PV值重在從定價上控制成本，K值重在從撥出角度調(diào)節(jié)利潤分配。

任何事物產(chǎn)生都有利有弊。在前文的分析中，我們知道理論上存在的K值并不是可以直接在獎金制度上明確給定，而只能是計算機(jī)統(tǒng)計后算出來的數(shù)字。同時，由于許多直銷公司或是根本沒有直銷經(jīng)驗，只是聽任操盤手運作，而根本不知道有K值存在，或是知道有K值存在但根本就不在制度上對K值進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，所以在經(jīng)銷商角度，這并不是一個透明的數(shù)字，也成為不少雙軌制直銷商的顧慮。

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