河北直銷軟件開發(fā)微信三級(jí)分銷直銷系統(tǒng)設(shè)計(jì) 

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        很多直銷人可能都會(huì)有這個(gè)疑問，雙軌直銷系統(tǒng)到底是什么？據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。

所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)。同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。

一般包括點(diǎn)碰、層碰、雙軌＋太陽、雙軌＋級(jí)差

通常情況，上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷。”許多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過公腿業(yè)績(jī)。

雙軌直銷系統(tǒng)的特點(diǎn)

雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級(jí)差制）有很大不同，它有以下特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)倍增效益放到大：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。

2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：在組織經(jīng)營(yíng)上，傳統(tǒng)制度競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎(jiǎng)金領(lǐng)得越高，雖然每個(gè)人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據(jù)80/20法則，能力強(qiáng)的總是少數(shù)人。而能力強(qiáng)者自己開線，不會(huì)將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設(shè)計(jì)上作了改進(jìn)，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。

3、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體：傳統(tǒng)制度著重經(jīng)營(yíng)者，忽略消費(fèi)者，雙軌制則將經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者結(jié)合為一體，縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷�受惠，即消費(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。

4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有：許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。在傳統(tǒng)制度上，一個(gè)人必須從低階爬到高階，越爬越?jīng)]有動(dòng)力，但是在雙軌制度下，人不用爬階，每個(gè)人都是線頭，只要照顧好2條直推線,確定他們會(huì)使用產(chǎn)品、會(huì)擴(kuò)展人脈，就會(huì)有獎(jiǎng)金領(lǐng)，真正做到人人有成功機(jī)會(huì)。

5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿：傳統(tǒng)制度以月為單位，每次業(yè)績(jī)從頭開始；雙軌制度可以累計(jì)積分，達(dá)到一定程度，就可領(lǐng)取獎(jiǎng)金，只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎(jiǎng)雖然獎(jiǎng)金比率不高，但是不論高階、中低階都可以領(lǐng)到。

6、雙軌制度相對(duì)公平：傳統(tǒng)制度會(huì)因業(yè)績(jī)、位階不同，獎(jiǎng)金有不同計(jì)法；雙軌制從基層到高階都一樣，獎(jiǎng)金的百分比是相同的，在制度設(shè)計(jì)上，獎(jiǎng)金領(lǐng)取的多少和組織大小有關(guān)，而不是和位階有關(guān)。每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。制度設(shè)計(jì)上，無論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。

7、雙軌制的業(yè)績(jī)壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營(yíng)，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定。

8、組織根深不會(huì)脫離：傳統(tǒng)制度，獎(jiǎng)金一般只能領(lǐng)到7－8代，有組織脫離，雙軌制則沒有這方面顧慮，因?yàn)闊o限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。

9、制度簡(jiǎn)單易懂好做：在操作中就容易被復(fù)制、傳承。一般人只要成為消費(fèi)者并積極找人分享，而不必?fù)碛蟹浅��?qiáng)的能力，就能夠經(jīng)營(yíng)成功。傳統(tǒng)制度中，經(jīng)銷商要很會(huì)賣東西、經(jīng)營(yíng)組織，但雙軌制不同，只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。