蝦皮是做精品還是鋪貨，蝦皮前期的怎么大量鋪貨 

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 其實(shí)沒(méi)有什么絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，我這里給大家說(shuō)下鋪或和精品的定義好了。


我之前面試公司的時(shí)候，問(wèn)對(duì)方她們是做鋪或的還是做精品，她們很多公司說(shuō)不清楚，其實(shí)這個(gè)東西很難定義，大體上我自己這樣區(qū)分一下：


1：雜或的鋪或：雜或店類型，店鋪里啥都有，襪子，內(nèi)褲，剃須刀，搟面杖，雜七雜八。這種產(chǎn)品你說(shuō)他行不行，其實(shí)也看定位，我就見(jiàn)過(guò)有做兩元店的真的啥都有，全店RM2，生意賊好，看著還像個(gè)大賣。但你別學(xué)這種，你做不過(guò)。 其實(shí)可以雜或鋪測(cè)款，產(chǎn)品另一個(gè)店做測(cè)出來(lái)的款的精品倒是也行。 


我這邊：前期試款的時(shí)候，我店鋪還發(fā)過(guò)3C，家居和美妝，現(xiàn)在也沒(méi)刪，但是占比很少，也沒(méi)啥影響，后面還是要?jiǎng)h掉的。這只是我的方式，不構(gòu)成建議哈。


2. 單類目無(wú)腦鋪或，這種是新手常見(jiàn)的方式，是用ERP插件無(wú)腦搬運(yùn)16八八產(chǎn)品，一天能搬運(yùn)成百上千個(gè)。 我這里忍不住了，說(shuō)個(gè)自己想法：平臺(tái)剛成立的時(shí)候，缺產(chǎn)品，你這么玩，雖然粗糙但是有得賺，現(xiàn)在都一片紅海廝殺了，你還等著漫天遍野撒網(wǎng)撈魚(yú)呢？關(guān)方他也不允許你破壞買家體驗(yàn)啊，跟關(guān)方對(duì)著干還想要流量嗎？


3.單類目半鋪或半精品：這是目前我認(rèn)為最合理，最穩(wěn)妥的辦法。 仔細(xì)的選品，每天發(fā)個(gè)10-20個(gè)新款。 然后有潛力的某個(gè)款閃著光的時(shí)候，咱們挑出來(lái)培養(yǎng)一下，可能就是個(gè)爆款，就跟在沙子里找金子一樣，其實(shí)總會(huì)找到好的款的，目前按我經(jīng)驗(yàn) 30款產(chǎn)品出一個(gè)金子還是比較簡(jiǎn)單的。

喜歡偷懶的人會(huì)問(wèn)，有爆款了還發(fā)產(chǎn)品干嘛呢？根據(jù)我長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，任何款都會(huì)有周期的，有些可能死的很快。 店里高銷量的爆款本來(lái)就不會(huì)多，被同行跟賣，或者消費(fèi)者突然不喜歡了，都會(huì)造成流量大幅度下滑。 所以需要不斷有新的爆款補(bǔ)上，不然銷量一定會(huì)下滑的。


4.精品模式，這種在shopee見(jiàn)得不多，亞馬遜我是懂的，就啰嗦幾句，精品是怎么個(gè)玩法（選修內(nèi)容了解就行） 利用各種插件做數(shù)據(jù)分析，找出沒(méi)有頭部壟斷，短期內(nèi)增長(zhǎng)快，利潤(rùn)高留評(píng)率低的（留評(píng)少說(shuō)明很多訂單在路上在，是最近爆單的）。


然后還要排查侵權(quán)情況，調(diào)查供應(yīng)商，要n多個(gè)樣品過(guò)來(lái)，看看外觀，材質(zhì)，功能上有沒(méi)有可能做提升改款做差異化。然后定制一批印上自己logo，發(fā)到海外倉(cāng)測(cè)試，這樣的模式我們稱之為精品，就是基本做一款穩(wěn)定一款的（肯定出單，不一定賺Q）


這種思路其實(shí)不太適合目前的shopee，客戶的審美和格調(diào)不是很高，差異化不好做出來(lái)。如果你走品牌路線，可以試試。


題外話：真心奉勸一句，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，真的別談品牌，有些新手天天說(shuō)品牌，感覺(jué)自己格局很高一樣，其實(shí)不需要多大格局，需要Q。這個(gè)信息爆炸的年帶，不容易，做個(gè)品牌幾千萬(wàn)。


解釋一下，我并不是說(shuō)精品模式不行哈，只是對(duì)賣家要求太高。 有一種思路大家可以借鑒下，比如你定位是給中老年人的禮品，你可以試試這樣：一個(gè)定制禮盒，里面一支鋼筆，一個(gè)皮帶，一個(gè)本子，一個(gè)Q包。 這種組合產(chǎn)品也算是一種微創(chuàng)新，試試精品路線培養(yǎng)一下，盡量別去改款造新產(chǎn)品。


做蝦皮跨境不是那么容易的，不是一夜暴富的項(xiàng)目，也不是閉門造車就可以的。我自己做了一年多蝦皮，有時(shí)候新開(kāi)一個(gè)類目，也會(huì)陷入無(wú)法提升單量的困境，但是只要用心去琢磨，一定可以做好的。畢竟蝦皮是所有平臺(tái)里面運(yùn)營(yíng)最簡(jiǎn)單，最好上手的。  

今天的文章就寫到這里，如果大家對(duì)蝦皮運(yùn)營(yíng)感興趣，或者你是一個(gè)想要提升單量的小蝦米，可以加維：2539628124，備注你的來(lái)意，你就會(huì)收獲一個(gè)幽默風(fēng)趣的蝦皮老師，帶領(lǐng)小蝦米們一起玩轉(zhuǎn)東南亞~