電商節(jié)日如何從容促銷?_火蝠電商
概述:淘寶代運(yùn)營
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電商節(jié)日怎樣沉著促銷?,
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對于很多電商人來說,促銷可以說是店鋪運(yùn)營的主旋律。但是,賣家促銷運(yùn)動(dòng)扎堆的情勢之下,促銷的效果也就被大大的稀釋了。那么,怎樣在眾多的促銷運(yùn)動(dòng)中殺出一條血路,完美達(dá)成販賣目標(biāo)呢?
下面四種促銷方式值得get:
一、打折促銷 打折促銷是最常見、最平凡的一種網(wǎng)絡(luò)促銷本領(lǐng)。這種促銷運(yùn)動(dòng)需要有價(jià)格上風(fēng)和比力好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:
1、限期折,這種運(yùn)動(dòng)適合在分外的日子(618、雙十一、雙十二、節(jié)沐日)推出。
2、限量折,這里的量可以針對商品,也可以針對用戶,針對商品的比如購物滿100元打5折,針對用戶的比如前30名半價(jià)。
3、會(huì)員打折,這是針對特別用戶(老客戶、消費(fèi)金額分外高的客戶等)推出的促銷運(yùn)動(dòng),旨在吸引更多的轉(zhuǎn)頭客。
二、商品綁定 商品綁定主要是指在不提高,或輕微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。買一送一便是一種很常見的商品綁定情勢。 與打折這種間接降價(jià)的方式相比,商品綁定一方面不容易讓主顧對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,另一方面還可以起到清庫存的作用。比如買鉛筆贈(zèng)橡皮,由于贈(zèng)品的勾引,可以提拔鉛筆銷量,淘汰庫存,又能隨著鉛筆的售出,淘汰橡皮的庫存。
三、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)也是店鋪常用的一種促銷方式。除了最間接的刺激消費(fèi)之外,抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)還可以附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)展用戶群和推廣某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)等,可謂附加值最高的一項(xiàng)促銷運(yùn)動(dòng)。 抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)的組織中有3大細(xì)致點(diǎn):
1、獎(jiǎng)品要有吸引力,這是決議抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)成敗的關(guān)鍵一環(huán);
2、運(yùn)動(dòng)到場方式簡單,不要讓用戶付出太多的工夫本錢或者浪費(fèi)太多腦細(xì)胞;
3、對抽獎(jiǎng)效果的真實(shí)性要有一定的保證,實(shí)時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公平,并實(shí)時(shí)經(jīng)過E-mail、公告等情勢向到場者陳訴運(yùn)動(dòng)進(jìn)度和效果。 四、包郵 包郵也是商家利用較多的一種促銷本領(lǐng),一樣平常都是滿多少件或滿多少元包指定的地區(qū)快遞,如購置300元包全國快遞等。 調(diào)查顯示:對于小件低利潤的商品,經(jīng)過包郵可以有效提拔商品售出數(shù)量,完成跑量消貨的效果。
做好店鋪促銷事情,對本領(lǐng)的掌握不能輕忽。祝愿賣家用心掌握上述促銷玩法,落實(shí)到店鋪運(yùn)營實(shí)踐中去,早日變身促銷達(dá)人!
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