看百年品牌如何涅槃重生,開辟電商新天地! 

概述:淘寶攝影服務(wù)
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2019-06-24 17:54:36 點(diǎn)擊69625次
銷售服務(wù)區(qū)域:
湖北/武漢/洪山/卓刀泉街道
聯(lián)系電話:
18040538605
信用:4.0  隱性收費(fèi):4.0
描述:4.0  產(chǎn)品質(zhì)量:4.0
物流:4.0  服務(wù)態(tài)度:4.0
默認(rèn)4分 我要打分
  隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+新經(jīng)濟(jì)的迅速崛起,人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸發(fā)生變化。從初期僅滿足于實(shí)用、夠用,到目前上升為追求個(gè)性、時(shí)尚。其中,傳統(tǒng)服裝行業(yè)蛻變以成為不可逆的趨勢(shì),傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下人們追求個(gè)性時(shí)尚,快速消費(fèi)的需求,而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的便捷、多樣性恰好滿足了人們的剛需。因此,眾多服裝品牌迅速做出反應(yīng),從線下的爭(zhēng)奪升級(jí)為線上的廝殺,與此同時(shí)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。作為具有服裝百年老品牌的冰川,在歷史的縫隙中一路拼殺過(guò)來(lái),于2015年正式加入武漢裕大華集團(tuán)股份有限公司。
冰川能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中脫穎而出,離不開其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道和敏銳的市場(chǎng)洞察力。2016年11月憑借母公司裕大華集團(tuán)參與武漢時(shí)裝周的契機(jī),推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-時(shí)紛網(wǎng),自此從最初的保守設(shè)計(jì),成功走上了創(chuàng)新和引領(lǐng)潮流的道路。
新的挑戰(zhàn)  新的機(jī)遇
裕大華是武漢地區(qū)唯一的國(guó)有紡織服裝企業(yè),堅(jiān)持健康、快速、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,致力于擔(dān)當(dāng)起振興武漢紡織服裝的歷史使命,依托百年老店的品牌影響力,勇擎漢派服裝改革旗幟。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求,從傳統(tǒng)線下進(jìn)軍到線上電商,這對(duì)于從未涉足電商領(lǐng)域的冰川來(lái)說(shuō)不僅僅是挑戰(zhàn),更重要的是機(jī)遇。但組建一支專業(yè)系統(tǒng)的電商團(tuán)隊(duì)此時(shí)成為了冰川改革的一塊心病,如果自己培養(yǎng)一支優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì),其時(shí)間成本和資金成本將會(huì)是一筆巨大的開支,更重要的是在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)環(huán)境下一時(shí)一地的得失將直接影響著成敗的關(guān)鍵。因此,尋找一家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商管理咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì),是目前最好的選擇。在經(jīng)過(guò)不斷的深入了解后,得知武漢有一家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商管理咨詢服務(wù)商-武漢火蝠電子商務(wù)有限公司。
火蝠電商在華中地區(qū)初具400人以上規(guī)模,已經(jīng)形成完善的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈布局。依托火蝠電商主體,裂變有新媒體、品牌孵化、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌設(shè)計(jì)、視覺攝影、電商培訓(xùn)、中央倉(cāng)儲(chǔ)、供貨渠道、五星客服等業(yè)務(wù)模塊。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)從流量引導(dǎo)、業(yè)務(wù)承接、品牌孵化、實(shí)時(shí)跟蹤等服務(wù)全流程覆蓋,還能通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷理念、資源整合等多緯度來(lái)幫助冰川迅速的完成從線下到線上的蛻變。
合作對(duì)于雙方而言無(wú)疑是一次新的機(jī)遇,通過(guò)思想碰撞,相信冰川和火蝠會(huì)有更深度的了解,以火蝠電商多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助其制定線上戰(zhàn)略并完善每一階段策略,根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)做出策略上的調(diào)整,讓冰川能夠更迅速的成為線上一線品牌。
精準(zhǔn)分析  制定策略
冰川作為裕大華集團(tuán)下的一個(gè)百年品牌,要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)冰川品牌形象形成重新認(rèn)識(shí),顛覆消費(fèi)者以往的認(rèn)知是需要做創(chuàng)新型突破的。為了打破這種困境,火蝠電商對(duì)這一市場(chǎng)做出了精準(zhǔn)的分析。
其中10月、11月、12月、1月、2月這幾個(gè)月是消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服的旺季,不同的消費(fèi)者對(duì)羽絨服的厚度、含絨量、材質(zhì)、版型、色彩等都有不同的需求。正因如此,火蝠電商對(duì)消費(fèi)者的需求做了詳細(xì)的調(diào)查,隨著月份的不同,消費(fèi)者對(duì)于羽絨服的要求也是隨之變化的,其中11月消費(fèi)者對(duì)羽絨服的含絨量要求明顯比12月低;11月購(gòu)買時(shí)比較偏向短款和中長(zhǎng)款,而12月比較偏愛長(zhǎng)款;但是消費(fèi)者對(duì)色彩沒有太大的變化,大多數(shù)都還是會(huì)選擇黑色系、灰色系。
同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了詳細(xì)的分析,從中找到自身產(chǎn)品差異性,同時(shí)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查來(lái)研究目標(biāo)群體對(duì)羽絨服風(fēng)格和價(jià)格的要求。并對(duì)自身定位做出精準(zhǔn)分析,從視頻和圖片的拍攝,店鋪視覺設(shè)計(jì),到文案的撰寫,媒體渠道的宣傳推廣等做出全方位的實(shí)施策略。
關(guān)于店鋪:無(wú)論是海報(bào)還是排版都要體現(xiàn)出品牌的調(diào)性:高級(jí)感、輕奢感、極簡(jiǎn)風(fēng)格。在受眾人群打開店鋪?lái)?yè)面時(shí),能通過(guò)印象的積累將品牌的調(diào)性植入到他們的腦海中,對(duì)冰川品牌形成一定聯(lián)想:獨(dú)立精神、輕奢、高級(jí)感、極簡(jiǎn)、慵懶、品質(zhì)和格調(diào)。
關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷:現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)打折、降價(jià)、滿贈(zèng)等的傳統(tǒng)促銷方式逐漸失去興趣,對(duì)于這樣的變化,冰川首先需要明確目標(biāo),然后做出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意,加上營(yíng)銷推廣,才能讓品牌曝光在消費(fèi)者面前。從優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意:文案、海報(bào)、視頻等內(nèi)容的輸出,在創(chuàng)意為王的時(shí)代,文案能否吸引消費(fèi)者的目光,引起共鳴,是抓住消費(fèi)者的第一步,之后加大品牌在消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體上的曝光,隨之與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣,轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲,最終使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。
關(guān)于打造爆款:通過(guò)數(shù)據(jù)分析,根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn),嚴(yán)格篩選關(guān)鍵詞,保證都是精準(zhǔn)流量,保持全店有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化,同時(shí)觀察行業(yè)關(guān)鍵詞流量入口的變化,定期更新,中期針對(duì)主爆款來(lái)進(jìn)行資源整合,增大產(chǎn)品的曝光率,以此來(lái)增大店鋪的流量,在店鋪的裝修和視覺風(fēng)格以及詳情頁(yè)等都做優(yōu)化,降低跳失率。后期針對(duì)性的做出一定的調(diào)整,徹底打爆,最后進(jìn)行維護(hù)工作,讓其排名穩(wěn)定。
未來(lái)已來(lái)  迅速改變
通過(guò)合作,要讓消費(fèi)者打破對(duì)冰川以往認(rèn)知,將冰川新品牌調(diào)性深入到消費(fèi)者的心中,彰顯個(gè)性的潮流服飾。
未來(lái)已然到來(lái),相信這次冰川的蛻變會(huì)讓冰川和火蝠開辟出嶄新的線上天地。這種擁抱變化的態(tài)度,勢(shì)必會(huì)給雙方品牌帶來(lái)更多的突破與改變,最終實(shí)現(xiàn)合作共贏!

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