shopee每天瀏覽量是零,shopee從0到1的規(guī)劃 

概述:shopee每天瀏覽量是零,shopee從0到1的規(guī)劃
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可能大家都注意到了,最近關(guān)于Shopee平臺的內(nèi)容越來越受眾多賣家關(guān)注,因為東南亞的市場真的很火熱,前一批入駐shopee的賣家,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了逆襲。對于shopee新開店鋪而言,第一單從0到1往往是很難的,每天零流量,因為沒有事先銷量和評價的積累。


即使每天有人看,客戶往往也就是看看而已,不敢下單,因為他們害怕不靠譜。

這種感覺就像七八年前我們上某寶一樣,要買,就找有銷量和評價的,如果沒有,可能就不會買。雖然今天的我們已經(jīng)對網(wǎng)購習(xí)以為常,銷量和評價不是很看重了,但畢竟我們面對的是東南亞市場,那邊的電商相對比較落后,那邊的消費(fèi)習(xí)慣也是一樣。


所以,初期的評價和銷量很重要。由于Shopee還是比較新興的平臺,市場上現(xiàn)在幾乎沒有對應(yīng)的shua單服務(wù)。沒有銷量和評價的情況下,要出單會稍微難點(diǎn),但也不是不可能。


珍惜好每一次訂單,該送點(diǎn)小禮物就送,該感謝信就感謝信,該打包好久打包好。因為在有評價這個機(jī)制上,獲得好的評價絕對至關(guān)重要。這也對店鋪和產(chǎn)品排名都有好處。


選定爆款產(chǎn)品

不想成為爆款的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,所以選品一定要有成為爆款的心。打造爆款第一步就是挑選正確的商品。選擇熱搜產(chǎn)品進(jìn)行打磨可以幫助賣家贏在起跑線,率先獲得流量紅利。


首先是站內(nèi)信息,根據(jù)站內(nèi)熱賣產(chǎn)品關(guān)鍵詞、搜索欄下的熱搜標(biāo)簽,可以判斷出平臺該時期最熱搜的商品。賣家亦可從客戶經(jīng)理、客戶管理團(tuán)隊每周周報或者共重號最新發(fā)布的消息獲知。

選品上架

鎖定產(chǎn)品之后需要做的就是上架并且優(yōu)化商品。這里我要提醒新手賣家:建議大家分時段上傳產(chǎn)品,不要一次性上傳,因為每一次上新,店鋪粉絲就會收到上新推送。


其次,因為東南亞的市場情況,決定了Shopee需要鋪貨,但不是盲目的鋪,而是要有目的鋪,也是鋪貨模式的升級版,精鋪。

以前泛鋪是為了經(jīng)過此來測試哪些產(chǎn)品好賣、時效穩(wěn)定且不容易被差評,但也容易出現(xiàn)突然發(fā)貨延遲或沒有貨的情況。


精鋪指的是數(shù)量還是要有,但是在泛鋪的基礎(chǔ)上,我們將哪些“好賣、時效穩(wěn)定且不容易被差評”的產(chǎn)品篩選出來,精細(xì)化運(yùn)營。


產(chǎn)品價格

定價的一個方法就是參照平臺上同行產(chǎn)品的定價,但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會去做,經(jīng)常是自顧自地上新,別人的都不去看一眼。這樣有時候就會出現(xiàn)定價過高的情況,甚至你的價格,是同款產(chǎn)品的2-3倍。

平臺上不是只有你一家在賣,甚至有幾十乃至上百家,所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價遠(yuǎn)高于別人,又沒有銷量和評價的積累,那想賣出去幾乎不可能。


另外一個常見的狀況是,一些熱銷的產(chǎn)品價格被壓得很低,有時幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做,即使沒有利潤,你也可以用來作為“引流”作用。


有時買家為了免郵會搭配購買,從其他產(chǎn)品上掙Q。從這個角度上看,我們上新也要注意到一個搭配問題,不要都上同一類的產(chǎn)品,比如服飾店鋪,衣褲鞋襪包都能上上去。

以上就是我為大家準(zhǔn)備的一些小訣竅,賣家們一定要把握機(jī)會!


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