蝦皮低價(jià)引流款上架,蝦皮為什么有的貴有的便宜
概述:蝦皮低價(jià)引流款上架,蝦皮為什么有的貴有的便宜
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不管你做什么類目,都要有主推款來為店鋪引流,并且有輔推款來輔助引流,這也是造成蝦皮產(chǎn)品有的貴有的便宜的原因。不過每個(gè)店鋪產(chǎn)品情況不一樣,有的店鋪就是專門做爆款店鋪,有的就是做全店動(dòng)銷等各個(gè)店鋪情況不同。
作為主推款,一定是具備爆款特質(zhì)的寶貝,這樣才具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力足夠的引流能力來實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。
店鋪的款一般會(huì)分為兩種,那就是引流款和利潤款,引流款雖然利潤空間不大,但是可以有效引流,盈利款是店鋪核心,保證了足夠的利潤,提高客單價(jià)。選款時(shí)候我們可以參考收藏加購和轉(zhuǎn)化率。
店鋪款式分類:
店鋪中的款式分類,大致分為主推款、引流款、活動(dòng)款和醬油款:
1、主推款:帶動(dòng)店鋪,用主推款來帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重,以銷量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。
2、引流款:低價(jià)引流的鏈接。低價(jià)引流的效果不會(huì)太理想,一些只圖便宜的不見得就是穩(wěn)定客戶,大家可以看下,流量最高的是哪些價(jià)格點(diǎn),你的產(chǎn)品過高或者過低也會(huì)造成流量的傾斜。
3、活動(dòng)款:活動(dòng)款是專門用來做活動(dòng)的,很多人用自己的主推款參加活動(dòng),但是要注意!如果活動(dòng)效果不好,那系統(tǒng)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降權(quán)!如果效果不錯(cuò),OK,這個(gè)款可以作為下一次的活動(dòng)款。
4、醬油款:作為副款,說白了就是綠葉的作用,比如說產(chǎn)品數(shù)量不多,可以隨便發(fā)幾個(gè)湊數(shù)。但也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好一點(diǎn)的醬油款。
二、選款建議
1、大家要有對(duì)于新品的規(guī)劃,針對(duì)這個(gè)款我們要明確自己的思路和操作順序,在后期操作的時(shí)候要留有數(shù)據(jù),避免上新之后不知道做什么。
2、選款:選款占據(jù)的時(shí)間是80%,選到一個(gè)好款,能夠讓后期運(yùn)營省事省心;選到一個(gè)不好的款,會(huì)讓后期推廣費(fèi)勁,怎么推都推不起來。選款是要大眾化的,具有代表性的,大眾化款式是不會(huì)落伍的,也是認(rèn)可度比較高的,不要選一些稀奇古怪的,因?yàn)橘I家很有可能并不認(rèn)可。
接下來分享幾個(gè)選款的工具:
a.阿里指數(shù):通過阿里指數(shù)查看市場(chǎng)上售賣最好的產(chǎn)品是哪些,公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。
b.生意參謀:根據(jù)查看自己店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽量去選款。
c.產(chǎn)品質(zhì)量:主推款的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。
3、差異化:我們的產(chǎn)品要有獨(dú)特性。就算產(chǎn)品是一樣的,但是主圖、詳情、屬性、圖片質(zhì)量、美觀、附加屬性,都要有自己的特點(diǎn),并不是說讓我們?nèi)プ銎渌灰粯拥男缕贰?
4、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)選款:新品上新輪換時(shí)間大多是4月、7月、12月,要知道什么款式賣得好,符合買家心理,可以根據(jù)阿里指數(shù)、屬性細(xì)分去琢磨,還有就是供應(yīng)能力、發(fā)貨速度等等,因?yàn)檫@都會(huì)影響到BSR。
茫茫人海中,遇見就是緣分,今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法,歡迎大家前來傾聽,聽完后更有好禮相送!
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