蝦皮有流量卻沒成交,蝦皮瀏覽量挺多就是沒訂單
概述:蝦皮有流量卻沒成交,蝦皮瀏覽量挺多就是沒訂單
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網(wǎng)絡(luò)時(shí)代有很多神話。
“美國多地冰箱銷量攀升,美國電商4月銷售額增長49%堪比黑五”
類似這種標(biāo)題,各種爆款比比皆是。
再比如就是蝦叔這大半年運(yùn)營公眾號(hào)以來,寫了幾十篇原創(chuàng),閱讀量最好的一篇文章是“上數(shù)據(jù),我是如何做到日出百單月出千單”。
生活所迫,我成為了一個(gè)標(biāo)題黨。
事實(shí)證明,這種標(biāo)題確實(shí)抓人眼球。
但,每個(gè)人都可以嗎?
你是否有專業(yè)的運(yùn)營技巧,又或是獨(dú)特的選品能力?選品又該怎么選?
選好一款自帶流量的產(chǎn)品,會(huì)讓店鋪的開頭走的比較順暢。
我們的選品方向是什么?
①季節(jié)性產(chǎn)品
雨天賣傘,鞋套,晴天防曬霜,墨鏡。還有圣誕節(jié)的圣誕樹,中秋節(jié)的燈籠。了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)日。提前一個(gè)月刊登對應(yīng)的產(chǎn)品。
②看當(dāng)?shù)仄脚_(tái)的熱賣品,分析買點(diǎn),找相似款不要找相同款(賣爆的很難再賣)
③網(wǎng)紅推薦,關(guān)注網(wǎng)紅,了解時(shí)尚方向。
④當(dāng)下熱賣,蹭熱度。
如去年的復(fù)聯(lián)四周邊,以及冰雪奇緣周邊,甚至是愛豆周邊(如:blackpink)?蛻糁灰行枨,短時(shí)間內(nèi)這款產(chǎn)品絕對是有流量的。防疫物資也是這個(gè)道理。
⑤利用數(shù)據(jù)工具,了解搜索趨勢及客戶需求。
推薦的一些工具:淘數(shù)據(jù),海鷹數(shù)據(jù),以及Google Trends等。
了解行業(yè)趨勢對于一個(gè)產(chǎn)品非常重要。
什么時(shí)候啟動(dòng)?什么時(shí)候停止?什么時(shí)候受歡迎?是否和季節(jié)性有關(guān)?這些都是值得研究的東西。
針對性的提前做營銷,做推廣,做供應(yīng)鏈,做布局,做定位。
如果沒有獨(dú)特的選品能力,那么只有勤能補(bǔ)拙了。
很多平臺(tái)在他們還是一個(gè)新平臺(tái)的時(shí)候,是適合做鋪貨來打開局面的。
新店開張,沒米怎么下鍋?
產(chǎn)品就是平臺(tái)的“米”,在平臺(tái)發(fā)展初期是鼓勵(lì)廣大商家做鋪貨的。蝦皮得到了騰訊注資之后,發(fā)力期大概是從17年-18年開始的,19年已經(jīng)在本地打開了口碑。
現(xiàn)在平臺(tái)還是一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。新店是可以上1000個(gè)產(chǎn)品的,我們剛上手一定要搞定店鋪裝修,然后多上產(chǎn)品。產(chǎn)品數(shù)量至少要到500個(gè)以上,越多越好,才會(huì)陸續(xù)出單。
現(xiàn)在平臺(tái)不像淘寶。目前淘寶就算上了很多產(chǎn)品也未必能出單,要開直通車才行。
新賣家目前的目標(biāo)就是先出單,然后會(huì)有客戶經(jīng)理來聯(lián)系你們。聯(lián)系上了客戶經(jīng)理,找客戶經(jīng)理申請開其他站點(diǎn)。多個(gè)店鋪一起鋪貨一起出單。
有同學(xué)可能會(huì)問?我們可不可以不鋪貨,做精品模式?
做精品模式也可以,但是不是現(xiàn)在;蛘哒f在你沒有找自己的玩法之前,多上產(chǎn)品是最好的方法。并且堅(jiān)持也是每一個(gè)新賣家開店的第一課。
平臺(tái)的趨勢還有一些大賣的玩法就是多鋪貨。他們店鋪都有幾千個(gè)產(chǎn)品,我們?nèi)绻浺矝]有怎么競爭?并且現(xiàn)在大賣手里邊有很多店鋪,是多店鋪一起鋪貨。我們現(xiàn)在的做法,除非鋪貨,也沒有其他。
新店3個(gè)月是有考核的,第四個(gè)月就是考核期(孵化期),所以大家既然決定做了這個(gè)平臺(tái)就不能松懈。(具體考核要求咨詢客戶經(jīng)理。)如果考核期不過的話,會(huì)被丟在禁言群,客戶經(jīng)理到時(shí)候也不大會(huì)管了。Shopee平臺(tái)本身后臺(tái)可以報(bào)活動(dòng),但是后臺(tái)活動(dòng)的效果沒有客戶經(jīng)理給的活動(dòng)效果好。
孵化期是可以開通3-4個(gè)站點(diǎn)的,請大家盡量多出單,多找客戶經(jīng)理申請新的站點(diǎn)然后多個(gè)店鋪一起賣。
開廣告肯定有一定的效果。但是新品去開廣告的效果肯定轉(zhuǎn)化率不高的。建議大家在上了比較多產(chǎn)品,出單之后,一定要找客戶去要好評。
我們要給產(chǎn)品積累權(quán)重,產(chǎn)品的好評和銷量做起來了,平臺(tái)肯定會(huì)推流量。然后這種產(chǎn)品我再去做廣告。
我們的運(yùn)營方式就是多個(gè)店鋪一起賣,抓好的店鋪。好的店鋪?zhàn)ヤN量好有好評的產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面做出好店鋪。
產(chǎn)品上上去了之后,你的定價(jià)ok嗎?
價(jià)格定高了,客戶不愿意買,轉(zhuǎn)換率低。價(jià)格定低了,可能會(huì)虧本,后面價(jià)格再調(diào)上來很難。
定價(jià)只是簡單的成本+利潤嗎?
不是的。
首先定價(jià)公式不能錯(cuò)。
那么國內(nèi)段訂貨的運(yùn)費(fèi)和發(fā)貨到蝦皮倉庫的運(yùn)費(fèi)怎么計(jì)算呢?
這些都是真實(shí)存在的支出。
如果你達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了,可以申請官方物流上門取件服務(wù)。參考過去1個(gè)月的賣家表現(xiàn)。
標(biāo)準(zhǔn)如下:
對于深圳、東莞、廣州地區(qū)的賣家:
日均已完成訂單量200單及以上(含臺(tái)灣訂單量)
賣家整體平均出貨到倉時(shí)效需小于2.5天
賣家整體預(yù)售商品占比小于10%
未能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)的賣家將不能繼續(xù)享受免費(fèi)攬收服務(wù)
對于華東地區(qū)的賣家:
日均已完成訂單量100單及以上(含臺(tái)灣訂單量)
賣家整體平均出貨到倉時(shí)效需小于2.5天
賣家整體預(yù)售商品占比小于10%
未能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)的賣家將不能繼續(xù)享受免費(fèi)攬收服務(wù)
之后可以咨詢客戶經(jīng)理。
新手賣家則可以按照成本比例把這部分的運(yùn)費(fèi)加入到成本當(dāng)中,加個(gè)0.5,1,1.5等,這樣既不會(huì)造成成本一下子暴漲,失去產(chǎn)品競爭力,也可以稍微轉(zhuǎn)移一下成本壓力。后續(xù)可以適當(dāng)調(diào)回價(jià)格。
總結(jié):1.選好產(chǎn)品2.多上產(chǎn)品3.定好價(jià)格。
堅(jiān)持,與君共勉。
茫茫人海中,遇見就是緣分,今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法,歡迎大家前來傾聽,聽完后更有好禮相送!
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