shopee上面低價(jià)怎么賺錢(qián),shopee很便宜商品怎么賺錢(qián)
概述:shopee上面低價(jià)怎么賺錢(qián),shopee很便宜商品怎么賺錢(qián)
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對(duì)于剛剛接觸Shopee的人來(lái)說(shuō),肯定是一臉懵逼的,納尼,為什么這些產(chǎn)品的價(jià)格這么低?這么低的價(jià)格賣(mài)家要怎么賺錢(qián)?有的甚至比我大采購(gòu)價(jià)還低,他們?cè)趺从模?
給大家看張圖
這是蝦皮上面賣(mài)的一把遮陽(yáng)傘,售價(jià)124新臺(tái)幣,折合人民幣29元
再來(lái)看看在1688的拿貨價(jià)格
成本價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了21元,再除去各種運(yùn)費(fèi)、傭金這些雜七雜八的費(fèi)用,利潤(rùn)又還剩多少呢??jī)r(jià)格低的太離譜了,這個(gè)賣(mài)家是不是瘋了?
確實(shí),我剛開(kāi)始接觸蝦皮也是這種感覺(jué)。但是,在我深入的了解之后啊我才發(fā)現(xiàn),這些人可不傻,之所以?xún)r(jià)格賣(mài)這么低都是有原因的。
我簡(jiǎn)單總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1.低價(jià)只是為了引流
再好的產(chǎn)品,再好的店鋪,沒(méi)有流量,就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。你們看到的那些價(jià)格低的離譜的商品,都是這些賣(mài)家給店鋪引流的,用來(lái)提高店鋪的曝光率,所以?xún)r(jià)格才這么低,這也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
往往最熱銷(xiāo)的,基本都是低價(jià)引流款,商家未必靠這些產(chǎn)品盈利。而蝦皮作為鋪貨型的平臺(tái),用來(lái)引流的產(chǎn)品數(shù)量很多,至少要占到30%的比例,假如你有100個(gè)產(chǎn)品,應(yīng)該至少有30個(gè)產(chǎn)品用來(lái)為店鋪引流。
2.你的貨源未必便宜
說(shuō)到貨源啊,大家首先想到的肯定就是國(guó)內(nèi)的1688了,但你以為1688就很便宜了嗎?其實(shí)也有很多中間商賺差價(jià),并非都是廠家,大多也都是批發(fā)商。你需要去找到真正的廠家貨源。
另外1688里面的價(jià)格也是可以談的,當(dāng)然前提是在有一定的出貨量!如果前期沒(méi)有出貨量怎么辦?這里推薦你上拼夕夕上拿貨,現(xiàn)在拼夕夕上也是有很多廠家直賣(mài)的,而且也是一鍵包郵。
3.定價(jià)要采取組合法
蝦皮的定價(jià)是很有講究的,一般賣(mài)家都會(huì)設(shè)定滿(mǎn)多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo),以及設(shè)計(jì)到特定金額才包郵。所以為了更加劃算,顧客不介意多買(mǎi)幾件,甚至還會(huì)有很多實(shí)體店的賣(mài)家來(lái)蝦皮進(jìn)貨,所以就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)訂單里邊會(huì)有很多件商品!
如圖:
上面說(shuō)到低價(jià)引流款只占據(jù)30%,也就是說(shuō)還是有70%的產(chǎn)品是盈利的,所以,我們不能以偏概全。
比如這個(gè)服裝類(lèi)的產(chǎn)品:
這張圖是在蝦皮官網(wǎng)找的,售價(jià)是258新臺(tái)幣,還是打了7.2折,折合成人民幣61.5元
那咱們?cè)倏纯赐钜路,在拼夕夕上拿貨多少錢(qián),13.8元包郵!
來(lái)算一下成本:拿貨(13.8人民幣)+國(guó)內(nèi)物流(免費(fèi))+代貼面單費(fèi)用(2-4人民幣)+國(guó)際物流費(fèi)用(0或70新臺(tái)幣=0-16.5人民幣)=13.8+3+16.5=32.3元人民幣
得知成本利潤(rùn)就好計(jì)算了,60(收入)-32.3元(成本)=27.7(利潤(rùn))
從上面看來(lái),蝦皮門(mén)檻相對(duì)其他電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是要低很多的,是一個(gè)非常值得試錯(cuò)的平臺(tái)。
茫茫人海中,遇見(jiàn)就是緣分,今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢(qián)方法,歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng),聽(tīng)完后更有好禮相送!
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