十元店展柜、展柜,miniso名創(chuàng)優(yōu)品展柜 十元店展柜 豌豆生活展
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經(jīng)營(yíng)秘籍
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員去采購(gòu),她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺(jué)及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次,要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng),啦解市場(chǎng)動(dòng)向。其三,營(yíng)業(yè)時(shí),銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通,并把啦解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后,還應(yīng)該經(jīng)?纯報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等,啦解最近的流行趨勢(shì)。
理想庫(kù)存:根據(jù)經(jīng)驗(yàn),初次進(jìn)貨4萬(wàn)至5萬(wàn)元,能夠把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”(即:每月保持3萬(wàn)元的店面飾品總量,每個(gè)月平均進(jìn)1萬(wàn)元的貨)。
1、飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在排名靠前時(shí)間引起消費(fèi)者的留意,要留意下列幾點(diǎn):飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進(jìn)行搭配;最新的飾品好放在明顯的位置,并配有指示。
2、銷售策略:會(huì)員卡制,消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠;.謝絕砍價(jià),飾品價(jià)格普遍偏低,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感,沒(méi)必要砍價(jià);特價(jià)區(qū),可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”,主要是對(duì)幾個(gè)積壓的飾品進(jìn)行促銷;特色區(qū),可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等,突出特色經(jīng)營(yíng);主題銷售,可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個(gè)組合包含多件小飾品;節(jié)日銷售,利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
宣傳推廣:
1.產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放幾個(gè)關(guān)于飾品的有關(guān)介紹材料,尤其是比較流行的飾品。如,藏式飾品旁邊就能夠擺放藏族文化的介紹材料,方便顧客啦解這些新推出來(lái)的飾品。
2.店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
3.贈(zèng)品:對(duì)一次性購(gòu)買大批量飾品的客戶或累積購(gòu)買量較大的會(huì)員,給予不同檔次的贈(zèng)品,以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品能夠是小書(shū)簽、手機(jī)袋等。
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