成都拓嘉恒業(yè)：拼多多成為黑馬背后的故事 

如今的三大電商平臺(tái)三分天下，而最令大家意想不到的就是拼多多是如何成為那一匹黑馬的。拼多多于2015年創(chuàng)建，在2018年就迅速上市，上市后不久據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)年度活躍用戶數(shù)就已經(jīng)反超京東。

截至2019年，拼多多平臺(tái)交易額突破了萬億大關(guān)，單看這一數(shù)據(jù)，很多人認(rèn)為沒有什么值得炫耀的，但是再回過頭看看阿里巴巴在解鎖這一成就時(shí)花費(fèi)了9 年時(shí)間，京東花費(fèi)了13年時(shí)間，這樣比較下來，拼多多是不是很厲害。

拼多多從創(chuàng)建至今，毫不猶豫的說是在爭(zhēng)議聲中崛起的，拼多多之所以能快速發(fā)展的原因，可謂是天時(shí)地利人和。其成長(zhǎng)背后是從被電商巨頭拋棄的市場(chǎng)入手，完全依靠一線城市中高端用戶無法認(rèn)同的微信拉人拼團(tuán)模式成長(zhǎng)起來的，以及貼著”消費(fèi)降級(jí)”標(biāo)簽的商品占領(lǐng)這些城市之外的 用戶。

也就是大家常說的采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，從邊緣人群買邊緣產(chǎn)品到邊緣人群買主流產(chǎn)品，再到主流人群買邊緣產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)主流人群買主流產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從低維向高維滲透。

拿下低端市場(chǎng)知識(shí)拼多多的一場(chǎng)戰(zhàn)役，而不是最終目的，雖然拼多多一開始是大量的淘寶賣家，但如果有些低水平的賣家不具備對(duì)供應(yīng)鏈的掌握能力，最終也會(huì)被淘汰，倒逼著商家以低毛利高銷量的模式盈利。

使用過拼多多的用戶都清楚，這個(gè)平臺(tái)的商品會(huì)通過”拼單”購(gòu)買會(huì)更實(shí)惠，將商品鏈接分享給好友，以達(dá)到為平臺(tái)引流的目的，區(qū)別于以前的搜索式購(gòu)物、拼多多大大增加了用戶非目的性購(gòu)物的機(jī)會(huì)。

如今，拼多多已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一，在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域成功培育出用戶心智。拼多多迅速崛起的背后，是微信生態(tài)的紅利，社交裂變的模式，關(guān)鍵品類的把控和產(chǎn)能過剩的契機(jī)。

每一個(gè)成功的背后都經(jīng)歷了常人無法體會(huì)的辛苦，拼多多的成功除了天時(shí)地利人和之外，還因?yàn)楸澈髨F(tuán)隊(duì)的策略，籌謀等一系列應(yīng)對(duì)變化的計(jì)劃，并且擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。