新手入行亞馬遜無貨源,選品雷區(qū)要注意的幾個(gè)方面!
概述:跨境電商 亞馬遜無貨源 電子商務(wù) 淘寶無貨源 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
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電商行業(yè)在你剛開始做的時(shí)候,有一個(gè)首要的問題就是,如果想要把店鋪?zhàn)龊茫a(chǎn)品的選品是一個(gè)首要的問題,業(yè)界也有著這么一句話叫“選品不對(duì),努力白費(fèi)”。如今在亞馬遜上面操作無貨源模式也是同樣的道理,如果一味的無腦鋪貨上傳再多的產(chǎn)品也是無濟(jì)于事,只有選擇了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,才能讓你的店鋪收益持續(xù)提高,那么我們做亞馬遜無貨源模式,有哪方面的選品雷區(qū)要去避免呢?
選品從來都是跨境電商賣家運(yùn)營中最重要的工作, 尤其對(duì)亞馬遜平臺(tái)的賣家來說, 選品對(duì)爆款打造有著更加深刻的影響。在選品中, 無論是從品牌打造還是從經(jīng)營積累的角度看, 選品都不應(yīng)該是泛泛而選、 淺嘗輒止, 賣家更應(yīng)該從研究消費(fèi)者的需求點(diǎn)和解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手, 如果能夠做到這兩個(gè)方面, 選品成功的概率就會(huì)大大增加。這句話聽起來似乎挺簡單, 甚至覺得空洞, 但細(xì)細(xì)想來, 很多跨境電商賣家,包括大部分中小賣家以及相當(dāng)部分的大賣家, 之所以覺得運(yùn)營艱難, “操著賣白粉的心, 出著上工地的力, 賺著賣白菜的錢”,在很大程度上就是選品方面存在問題。
當(dāng)前跨境電商行業(yè)的整個(gè)風(fēng)潮似乎是, 作為小賣家, 選品思路就是“大賣家什么賣得好我就賣什么”, 而大賣家則往往是“多SKU, 多SKU, 更多的SKU”“東邊不亮西邊亮, 產(chǎn)品多, 總有能成的”。大小賣家的兩種選品策略, 其結(jié)果必然是所有人都在同一產(chǎn)品線上競爭, 打得你死我活, 卻都沒有什么利潤。 很辛苦、很努力, 都在一片紅海中苦苦掙扎。那么回頭來看“選品就是抓住用戶的需求點(diǎn)和解決用戶的痛點(diǎn)”這一思路, 這顯然對(duì)選品做出了較高的要求。 了解用戶的需求點(diǎn)要求你得知道消費(fèi)者真正需要的是什么, 知道消費(fèi)者的痛點(diǎn)則要求你能夠解決消費(fèi)者當(dāng)前遇到的尚沒有解決的問題。深入地了解你的消費(fèi)者, 努力挖掘消費(fèi)者內(nèi)心深處的想法, 當(dāng)他看到你的產(chǎn)品那一瞬, 他甚至?xí)饨校?這就是我要的!
在產(chǎn)品選擇方面,我們最首要的就是避免危險(xiǎn)品,這類產(chǎn)品肯定是要排除的,不只是亞馬遜平臺(tái)禁止,基本上所有的電商平臺(tái)都不允許這些東西出現(xiàn)。我們?cè)趤嗰R遜運(yùn)營無貨源模式的時(shí)候?qū)o貨源有興趣Q查找25+46=230,一些液體粉末狀的東西我們更不能去采集,就像是常見的洗衣液和洗衣粉,這些都是亞馬遜禁止的產(chǎn)品,主要就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的不穩(wěn)定因素太高,所以我們最好不要觸碰。
目前出口跨境電商行業(yè)風(fēng)口正勁, 面對(duì)日益激烈的競爭, 每一個(gè)跨境電商創(chuàng)業(yè)者在接觸亞馬遜平臺(tái)的第一時(shí)間, 都仿佛站在一個(gè)蟲洞的入口, 如何探究未知, 一次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)顯得尤為重要, 愿本文章能幫您, 在跨境電商路上, 走得越來越好。
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