免費(fèi)獲取B2B客戶流量的幾大營銷技巧 

在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)了不少網(wǎng)絡(luò)推廣方法，并堅(jiān)持與研究了其中的10多種方法，取得了一些相對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)，也把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺(tái)階。今天就B2B免費(fèi)會(huì)員的操作運(yùn)用與信息發(fā)布作一些分享。

　　1)當(dāng)下國內(nèi)的B2B網(wǎng)站可能在6000個(gè)左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的；

　　2)即使流量較差的B2B網(wǎng)站，每天也有3~6萬的IP，用好了這些B2B網(wǎng)站就是獲得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能帶來流量；

　　3)綜合行業(yè)的B2B網(wǎng)站有8000個(gè)左右的關(guān)鍵詞，垂直行業(yè)的B2B網(wǎng)站最少也必須有150個(gè)以上的關(guān)鍵詞；因此，B2B網(wǎng)站本身也會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)情況，做其本身的關(guān)鍵詞優(yōu)化，或做大量的網(wǎng)絡(luò)廣告，以此盡可能的帶來流量，否則它的存在就沒有什么意義了。

　　4)通過截獲B2B網(wǎng)站本身的流量，從而獲得B2B網(wǎng)站上的詢盤，進(jìn)而爭(zhēng)取訂單的成功；

　　5)通過大量的供應(yīng)信息發(fā)布，有可能獲得在搜索引擎上的關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的首頁排名，這樣你通過曲線救國的策略，有可能出現(xiàn)在百度的首頁；

　　6)B2B供應(yīng)信息的首要重點(diǎn)在標(biāo)題，標(biāo)題里必須出現(xiàn)關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞，最好重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞的變種關(guān)鍵詞，這種方法對(duì)搜索引擎排名有極大的好處；

　　7)B2B供應(yīng)信息的文本內(nèi)容也與標(biāo)題同樣重要，最不好的內(nèi)容就是只寫產(chǎn)品參數(shù)或技術(shù)本身，其它內(nèi)容一點(diǎn)也沒有，看上去就是硬得要死的產(chǎn)品說明書，沒有任何吸引客戶或消費(fèi)者的賣點(diǎn)；

　　8)從發(fā)布信息的數(shù)量來說，每個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員不得少于30個(gè)，當(dāng)然越多越好。但為數(shù)不多的網(wǎng)站會(huì)限制免費(fèi)會(huì)員的息發(fā)布量，但這個(gè)不重要，你可以在6000個(gè)網(wǎng)站中尋找其它的B2B網(wǎng)站發(fā)布信息；比如云集B2B網(wǎng)（yunjinet.com）、一百萬批發(fā)采購網(wǎng)（100-wan.com）都是可以發(fā)布500多條B2B產(chǎn)品信息的。

　　9)根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下最少要做60個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，每個(gè)免費(fèi)會(huì)員要發(fā)布30-60條的供應(yīng)信息；根據(jù)對(duì)手或行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，你可以增加到120個(gè)以上的B2B網(wǎng)站。