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1、太陽線:一個(gè)人可以開許多前排,環(huán)繞推薦人,形似太陽,故得此名;2、級差制:從3%到21%再到各級獎(jiǎng)銜,一級一級爬臺階,收入呈級差擴(kuò)大;
2、歸零制:每月業(yè)績歸零,不能累積到下月。
Amway獎(jiǎng)金分配制度以現(xiàn)在直銷眼光來看,的確存在不少落伍的因素,這也與公司創(chuàng)業(yè)早,時(shí)間長,盤子大,船大難調(diào)頭相關(guān)。且相對客觀地看看Amway獎(jiǎng)金分配制度的一些弊端:
1、 時(shí)間成本高。從3%到21%到更高的級別,直銷商需要面臨不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力,和維護(hù)團(tuán)隊(duì)開拓和維持不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力,加上團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)事務(wù),時(shí)間成本高。
2、 資金成本高。在Amway歸零制下,每個(gè)直銷商必然面臨月底沖業(yè)績的考核,加上一財(cái)年內(nèi)達(dá)到21%的月銷售額的數(shù)目限制,沖業(yè)績成為不可或缺的一步,所以足夠的財(cái)力成本必不可少。
3、 管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中,一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過8-10人,何況Amway需要的不單是管理,是更強(qiáng)化的兩個(gè)字:復(fù)制,在要完成每月額定的業(yè)績指標(biāo)時(shí),還要兼顧團(tuán)隊(duì)管理,并要狠抓下級業(yè)績額,其管理成本也夠高。
4、 人力成本高。成功的人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來衡量的,一個(gè)DD又要帶出更多的部門,再繁殖出多少小部門,遍及無數(shù)消費(fèi)群體,在漫長的升級過程中,在人治的管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下,堅(jiān)持下來的人無愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的精英,才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway的高淘汰率也是有目共睹的。
做Amway畢竟是代表著直銷事業(yè),這樁事業(yè)成功的成本是不應(yīng)該回避的,但考慮到這套被奉為“無缺”的獎(jiǎng)金分配制度本身也存在一些悖論,其行銷過程的實(shí)際操作中也存在太多失敗的細(xì)節(jié)考驗(yàn),所以的成功人士,是絕對值得世人尊重的。換言之,Amway的成功率實(shí)際是很低的。加上Amway作為美商直銷公司的典型,其每月歸零和級差拿獎(jiǎng),也反映了美商公司的獎(jiǎng)金撥出率低,利潤沉淀高的情況.
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