長沙格科家電清洗賺錢方案其一 小區(qū)活動(dòng)策劃方案書 

一、活動(dòng)目的： 

1)  通過在各小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳及品牌推廣，向小區(qū)客戶宣傳格科（全國）專業(yè)家電清洗的清洗保養(yǎng)業(yè)務(wù)，樹立品牌形象，提升清洗保養(yǎng)服務(wù)的知名度。  

2)  讓客戶增強(qiáng)家電使用安全知識(shí)及家電不清洗危害的意識(shí)，幫助小區(qū)客戶解決家電清

洗難的問題，并開拓新客戶維護(hù)長期客戶，增加清洗服務(wù)業(yè)績，拉進(jìn)近家小區(qū)客戶對(duì)清洗意識(shí)的距離，讓小區(qū)客戶主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)小區(qū)住戶對(duì)家電不清洗危害的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。  

3)  收集促銷小區(qū)的相關(guān)信息、研究小區(qū)客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場服務(wù)的質(zhì)量。 

二、小區(qū)選擇： 

1) 首先要考慮小區(qū)建成的年限，最少在商品房出售的三年以后；同時(shí)入住率很重要，

一個(gè)小區(qū)固定居民要在80%以上，在這80%中固定住戶（家庭住戶）要占到90%才會(huì)有家電清洗需求。 

2) 在選擇小區(qū)時(shí)消費(fèi)水平一般定位于中高檔的小區(qū)，這樣不僅可以讓我們有針對(duì)性地

策劃一些促銷活動(dòng)同時(shí)也減少了活動(dòng)時(shí)顧客的討價(jià)與還價(jià)；小區(qū)所在具體的地段位置非常重要，需要實(shí)地考察小區(qū)的位置，選擇離購物中心較近不妨礙人的過往的交通要點(diǎn)，但也要保證路上行人都能輕易看得到活動(dòng)現(xiàn)場，需要在調(diào)查的時(shí)候觀察一定的時(shí)間。最后經(jīng)過調(diào)查整理篩選確定幾個(gè)待選小區(qū)。 

3) 與待選小區(qū)物業(yè)管理處負(fù)責(zé)人聯(lián)系，談場地費(fèi)用。這樣可以分別了解各個(gè)符合條件

小區(qū)的場地費(fèi)并且逐一做好登記，對(duì)日后再做小區(qū)活動(dòng)起到一定的參照作用。最后確定小區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)、場地費(fèi)。 

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三、活動(dòng)時(shí)間： 

一般選在節(jié)假日、周末、集市等人流量較多的時(shí)候。小區(qū)活動(dòng)時(shí)間就是要選小區(qū)居民得空的時(shí)間，比如說能帶小孩出來遛彎或者放假休息出來散步逛超市走親訪友等情況都是我們做活動(dòng)的最佳時(shí)候，因?yàn)橹灰�有大量的人流量才能保證我們的活動(dòng)被更多的人看到，從而達(dá)到最好的宣傳效果。一句話他們什么時(shí)候最有空我們小區(qū)活動(dòng)就什么時(shí)候去做。 

四、活動(dòng)主題： 

家電安全與健康社區(qū)行第XX站，小區(qū)活動(dòng)主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，所以在確定主題時(shí)需要考慮其能否容易讓小區(qū)居民接受理解并承認(rèn)。所以從公益性角度出發(fā)是最能夠牽動(dòng)他們注意力的，讓他們覺得我們格科做活動(dòng)與他們的健康與安全息息相關(guān)。所以重點(diǎn)放在宣傳家電污染對(duì)使用者健康與安全的危害。倡導(dǎo)我們格科使命是把清潔和健康帶給每一個(gè)家庭。