天津網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)天貓開啟2.0時(shí)代 

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天津網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)天貓開啟2.0時(shí)代

自然搜索流量有沒有看過“如何提升自然搜索流量”的文章?
他的文章是否解決了你的問題?比如——為什么直通車開了卻帶不動(dòng)自然搜索流量的提升?
提升權(quán)重,細(xì)化人群?這個(gè)沒有錯(cuò),但是你理解這里更深一層的東西是什么嗎?別急,你聽我逐條分析。
1、要了解直通車與自然搜索流量之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。

不要單純的認(rèn)為只要開了車,這自然搜索流量就會(huì)隨之上升,這自然搜索的流量跟直通車帶來的流量不屬于一個(gè)“系統(tǒng)”。
最簡(jiǎn)單的例子就是,不少朋友在推廣引流過程中拼命砸直通車,單純的用車子去拉動(dòng)店鋪層級(jí)的提升,然后發(fā)現(xiàn)自己層級(jí)上升了但是這轉(zhuǎn)化率反而降低了,很詭異,出現(xiàn)這個(gè)問題的人不在少數(shù),這是為什么?是人性的扭曲?還是道德的淪喪?都不是!出現(xiàn)這個(gè)問題的根本原因是你的店鋪產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力不夠。
2、要了解直通車成交的權(quán)重與自然搜索成交的權(quán)重的比例。
你該不會(huì)第一次聽說,直通車成交的權(quán)重是低于自然搜索成交的權(quán)重的吧?而且一般他們的權(quán)重比例是3:7。
3、自然搜索流量是我們大家都想獲得的、最低成本的流量來源。同時(shí)我們也知道排名越靠前,獲得的自然搜索流量越多,那么問題來了,你了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯嗎?在這舉個(gè)例子來描述下,方便大家的理解。
①比如:“連衣裙超仙”這個(gè)關(guān)鍵詞,在淘寶網(wǎng)中輸入搜索后,就會(huì)找出所有標(biāo)題中含有“連衣裙”、“超仙”的產(chǎn)品,但這里是會(huì)有很多沒有任何價(jià)值的產(chǎn)品的,所以需要你進(jìn)行近一步的篩選,去留下相對(duì)活躍的產(chǎn)品,然后在這個(gè)活躍的產(chǎn)品里,去進(jìn)行用戶搜索核心詞的成交量比對(duì)(也就是“連衣裙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)和“超仙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)),再綜合核心詞對(duì)用戶搜索需求的重要性進(jìn)行擬合,得到一個(gè)核心詞成交量的排序。
②為什么同樣的流量數(shù)卻能帶來不同的成交額?其根本原因是因?yàn)檎宫F(xiàn)價(jià)值的不同。
打個(gè)比方:一款產(chǎn)品的客單價(jià)是100,轉(zhuǎn)化率是5%,點(diǎn)擊率是8%,那么假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品能獲得1W的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率是8%,也就是它可以將展現(xiàn)量變?yōu)?00個(gè)訪客,那么800個(gè)訪客,轉(zhuǎn)化率是5%,也就是能給店鋪帶來40比成交量,客單價(jià)是100,也就是4000的銷售額。那么每個(gè)展現(xiàn)的價(jià)值就是0.4,也就是點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=展現(xiàn)價(jià)值。
小結(jié)①②:那么當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量/核心詞成交量相同時(shí),展現(xiàn)價(jià)值越高的產(chǎn)品,獲得的銷售額越高,排名也就會(huì)越靠前。
③總在說的千人千面,你是不是有真的了解呢?
每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣、偏好不同,而且每個(gè)買家的購(gòu)物歷史信息不同、與每個(gè)店鋪的關(guān)系不同(是老顧客?還是新顧客?),這也就形成了不同的買家標(biāo)簽。每款寶貝的產(chǎn)品屬性都不同,再根據(jù)買家對(duì)寶貝的瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等等行為,去形成了不一樣的產(chǎn)品標(biāo)簽。
當(dāng)買家的標(biāo)簽與產(chǎn)品的標(biāo)簽越吻合,匹配度越高,這人群標(biāo)簽就越精準(zhǔn),這點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)就會(huì)好,那么質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)好。數(shù)據(jù)維度都這么優(yōu)秀,你說平臺(tái)會(huì)不給你自然搜索嗎?可反之,這匹配度不高,就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率到不了同行平均水平以上,怎么能獲得好的排名,能獲得好的免費(fèi)流量呢?
講這么多就是為了讓大家能更了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯,方便大家去更好的獲得自然搜索流量。

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