松山湖電商培訓(xùn)_阿里巴巴運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)_拼多多培訓(xùn) 

　　都市領(lǐng)航學(xué)校17年專業(yè)培訓(xùn)：電腦、會(huì)計(jì)、電商、淘寶美工、抖音視頻 、模具設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)
　　上課地點(diǎn)：大朗鎮(zhèn)富民中路328號(hào)盈豐大廈11樓 （大潤(rùn)發(fā)斜對(duì)面，麥當(dāng)勞旁邊）
　　首先大家已經(jīng)知道了天貓新客寶其實(shí)就是一種針對(duì)于新顧客的營(yíng)銷工具，該工具的核心玩法就是通過(guò)對(duì)新顧客設(shè)置專享的優(yōu)惠，然后吸引新顧客下第一單生意，然后再根據(jù)后續(xù)的復(fù)購(gòu)來(lái)賺錢。那么應(yīng)該如何設(shè)置合理的價(jià)格比較好呢?
　　1、如果你的生意主要靠新客戶，老客戶復(fù)購(gòu)特別少
　　那么你的“立減金額”設(shè)置小一點(diǎn)，不然虧錢賺了客戶，以后只會(huì)越虧越多，因?yàn)楹芏嗟念櫩驮诘谝淮钨?gòu)買主要是看中了價(jià)格很實(shí)惠，然后購(gòu)買回家可能覺(jué)得質(zhì)量也一般，如果按照原價(jià)進(jìn)行復(fù)購(gòu)的話，會(huì)覺(jué)得不劃算，因此很少有顧客會(huì)選擇回購(gòu)，這時(shí)就建議各位在設(shè)置新顧客立減金額時(shí)盡量設(shè)置得少一些。
　　2、如果你的生意主要靠老客戶，老客戶復(fù)購(gòu)特別多，新客戶開發(fā)成本特別高
　　那么“立減金額”設(shè)置大一些也可以，比如產(chǎn)品單價(jià)的20%讓利出去。
　　哪怕成本價(jià)甚至虧一點(diǎn)出去，只要把客戶賺到，通過(guò)復(fù)購(gòu)做回頭生意還是賺到更多利潤(rùn)的，這個(gè)叫“以小博大”。
　　比如產(chǎn)品正常賣100塊錢，可以立減20，吸引新客戶快速成交。
　　3、強(qiáng)烈建議選擇高流量商品來(lái)做，效果最佳：
　　因?yàn)楦吡髁可唐返霓D(zhuǎn)化率提升后，搜索排名會(huì)提高，流量會(huì)越來(lái)越多!
　　4、支持創(chuàng)建多個(gè)新客寶活動(dòng)，把價(jià)格相似的放到一個(gè)活動(dòng)里
　　比如10塊錢的商品放在一起，減2元;100塊錢的商品放在一起，減10元;2000塊錢的商品放在一起，減100元。
　　5、排除低價(jià)商品
　　店鋪里的低價(jià)商品一定要過(guò)濾掉，不然容易吸引消費(fèi)者來(lái)?yè)尡阋�，造成虧本�?br /> 　　6、選擇2星級(jí)以上的買家定向優(yōu)惠
　　如果你比較介意撿便宜的消費(fèi)者，只想要采購(gòu)批發(fā)的客戶，建議買家采購(gòu)等級(jí)選高一點(diǎn)，目前支持選擇高采購(gòu)等級(jí)的買家。
　　雖然說(shuō)在新顧客第一次購(gòu)買的時(shí)候，商家可以給予一定的讓利，但是做生意的最終目的都是為了賺錢，因此就應(yīng)該做好合理的定價(jià)，而在定價(jià)的過(guò)程中應(yīng)該要考慮到以上幾個(gè)方面的問(wèn)題，然后再制定出合理的價(jià)格。
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