抖音團購?fù)茝V:長沙商家怎么做抖音團購套餐
概述:抖音團購?fù)茝V:
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實體店怎么做抖音團購?通過團購引流到店
學(xué)會這三種方法,讓你的生意既攢錢又紅火,今天的分享對所有實體店老板來說都是很有用的。建議收藏。
1、做單品類型團購
如果你沒有完善的成交流程和成交方式的話,盡量去做單品團購,不是說套餐團購不能做,而是套餐團購存在幾個問題點:一個是價格高了下單率會很低,另外一個就是價格低了呢,你可能還要賠錢,而做單品團購把客戶引流到店后呢,你可以引導(dǎo)顧客產(chǎn)生溢出消費。
比如說:你用一道小炒黃牛肉做引流單品的團購,客戶來了,絕大部分都會產(chǎn)生加菜或加飲品等溢出消費,又或者說是你是培訓(xùn)行業(yè),通過前端低價引流課吸引顧客到店,然后再通過銷售顧問轉(zhuǎn)化成大課,這種策略就是先通過低價單品引流到店,然后在通過銷售后端附加盈利產(chǎn)品來賺取利潤。
2、做套餐類型團購
套餐類型的團購需要你的店鋪有非常強大的內(nèi)功或者是活動來進行承接。
內(nèi)功就是你店鋪的硬件環(huán)境,完善的成交流程、成交話術(shù)、鎖客主張、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及極致服務(wù)等各方面的優(yōu)質(zhì)條件匹配。
只要你吸引顧客進店消費了1次,你就能通過鎖客主張鎖住顧客消費第2次、第3次、第4次,甚至N次,又或者說你店鋪做促銷活動的時候,你通過抖音進行引流,然后利用店鋪的會員活動以及優(yōu)惠活動進行二次轉(zhuǎn)化,引導(dǎo)顧客不斷復(fù)購。
這種策略呢,就是通過抖音引流到店,然后再通過產(chǎn)品口碑、極致服務(wù),體驗以及會員鎖客等方式實現(xiàn)顧客多次復(fù)購。
3、典型的傳統(tǒng)團購?fù)娣?
這種玩法就是通過對產(chǎn)品進行布局,利用低價引流產(chǎn)品和正價主推產(chǎn)品進行搭配銷售,通過短視頻和直播主推低價引流產(chǎn)品,來提高抖音團購主頁的點擊率,以此促進和提升抖音團購的正價主推套餐的轉(zhuǎn)化率。
這里要注意的是,正價主推套餐呢,要具備極高的性價比,價格既不能過高,也不能過低,這種策略模式就是通過主推低價引流產(chǎn)品來提升高性價比的正價套餐轉(zhuǎn)化。
以上這三種策略呢,無論你用哪一種策略,你都必須清楚的了解抖音的推薦算法,你通過抖音團購成交的數(shù)量越多,抖音平臺就會給你匹配更多的流量,否則的話,你的團購價格越高,客戶下單率就越低,下單率越低,你獲得的抖音平臺免費推送的客流量就越少。
因此,我們要做好抖音團購就必須設(shè)計好每一步流程,做好取舍,這樣既能通過抖音獲取到大量客流,又能賺取到足夠的利潤。
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