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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃是進(jìn)行樓盤推廣的重要手段，是房地產(chǎn)商重要的一個(gè)營銷動(dòng)作。現(xiàn)在房地產(chǎn)活動(dòng)越來越多，一不小心就會(huì)被淹沒在潮流之中�？v觀上面的幾個(gè)活動(dòng)，無一例外都是線上線下相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)受眾群參與的積極性，做到營銷與品牌的共贏。

“活動(dòng)營銷”是房地產(chǎn)營銷重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)樓盤銷售可以不做廣告，但決不能不做活動(dòng)，尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤，“活動(dòng)營銷”幾乎是吸引人氣、積累客戶的不二之選。

     如前所述，消費(fèi)者購買房產(chǎn)一般要經(jīng)歷“知道、了解、好感、購買”等四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)這四個(gè)階段，營銷的動(dòng)作主要包括“定位、推廣、展示、價(jià)格、銷售”五大環(huán)節(jié)。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢(mèng)，吸引眼球，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢，在房地產(chǎn)營銷的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都起到至關(guān)重要的作用。項(xiàng)目造勢與推廣、客戶積累、展示和體驗(yàn)、價(jià)格的公布、認(rèn)購與開盤等等都必須依靠“活動(dòng)營銷”搭建的平臺(tái)。

顧名思義，“活動(dòng)營銷”的形式是活動(dòng)，其目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售。換言之，再熱鬧、再成功的活動(dòng)如果對(duì)銷售沒有幫助就不是一次成功的活動(dòng)。但這句話我們得掰開了看，對(duì)銷售的“幫助”得分不同的性質(zhì)、不同的目的，如上面兩個(gè)案例，鄭州項(xiàng)目的活動(dòng)目的是為了客戶認(rèn)購，如果認(rèn)購不成功，那活動(dòng)就是失敗的；17英里的活動(dòng)如果是以增強(qiáng)體驗(yàn)、客戶維系為目的，只要達(dá)到這個(gè)目的，哪怕沒有帶來直接的銷售，活動(dòng)也是成功的。

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