抖音代運(yùn)營合作，短視頻帶貨合作 

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2020-06-12 12:04:29 點(diǎn)擊43515次
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抖音直播 容易引起
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單純短視頻用戶電商帶貨的缺點(diǎn)有三：

1. 內(nèi)容的導(dǎo)向

短視頻因?yàn)槠涠绦【返男问剑杆贀屨剂擞脩舻乃槠瑫r(shí)間。但是也因此無法讓用戶對某個(gè)產(chǎn)品擁有細(xì)致的了解，最多只是一個(gè)較為光鮮的買家秀，所以細(xì)致了解產(chǎn)品的能力上，短視頻+電商的模式是落后直播+電商的。

快手、抖音等短視頻平臺(tái)作為娛樂社交平臺(tái)，用戶的娛樂需求是用戶進(jìn)入該平臺(tái)的主要驅(qū)動(dòng)力。電商平臺(tái)實(shí)質(zhì)上滿足了用戶的購物與消費(fèi)需求。娛樂與購物兩種用戶需求，本質(zhì)上存在沖突。

無論是之前微信、微博，還是現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)，都存在大量的PGC和UGC內(nèi)容。就像之前無處不在的微商引得用戶不滿一樣，像微商性質(zhì)的私人帶貨也容易引起用戶不滿。在不少達(dá)人們的短視頻中用戶對于再發(fā)廣告、推廣就取關(guān)的評論并不少見。而且現(xiàn)如今很多微商已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手、抖音等短視頻平臺(tái)。

短視頻+電商的模式需要明確業(yè)務(wù)上的主體，短視頻內(nèi)容才是這一模式的核心。一旦主體不分，流量價(jià)值被透支的同時(shí)也容易引起用戶的反感，將用戶向自己的競爭對手拱手相讓。

2. 抽成的比率

而在這場短視頻+電商的模式中，短視頻平臺(tái)的傭金抽成比例到底是多少也是問題。

電商平臺(tái)也好，達(dá)人網(wǎng)紅也好，包括短視頻平臺(tái)在內(nèi)不斷拓展新業(yè)務(wù)新模式的起因還是為了利潤。在短視頻+電商的模式中，提供了平臺(tái)便利的短視頻平臺(tái)們應(yīng)該從中抽取多少傭金呢？

之前快手選擇收取1%的渠道費(fèi)，抖音則是選擇抽取5%。隨著整個(gè)模式日漸火熱，規(guī)模越來越大之后，這個(gè)抽成的比率勢必是最容易引起矛盾的點(diǎn)。

就如同是中間商一般，這個(gè)差價(jià)始終是要由B端的商家與C端的用戶去買單，可能會(huì)出現(xiàn)商品最終價(jià)格增加或者企業(yè)收入減少的問題。

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