抖音帶貨趨勢(shì)，抖音帶貨優(yōu)勢(shì)，短視頻帶貨 

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庫(kù)存積壓、店租逐年上漲、服裝同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)大，都是實(shí)體服裝老板的痛，壓得人喘不過(guò)氣。旺季能賺點(diǎn)錢(qián)，淡季就虧店租、人工工資，一年下來(lái)賺的辛苦錢(qián)大半都虧在庫(kù)存上了.......

電商呢？也不好做。

競(jìng)爭(zhēng)也很大，淘寶已經(jīng)飽和了，雖然不用交店租，但推廣成本高得嚇人，60%的錢(qián)都砸在直通車(chē)上，一旦有較高的退換貨率，根本賺不到錢(qián)。用行內(nèi)一句話來(lái)說(shuō)：“實(shí)體不搞電商沒(méi)出路，搞了電商沒(méi)活路......"

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發(fā)現(xiàn)有很多服裝店家轉(zhuǎn)型線上，在除淘寶外的其他平臺(tái)獲客，獲得了不少精準(zhǔn)客流量，例如：抖音。

以下這幾個(gè)問(wèn)題，文中都能找到答案。

1、服裝行業(yè)真的適合在抖音推廣、獲客嗎？
2、服裝抖音號(hào)打造百萬(wàn)點(diǎn)贊爆款視頻的13種拍攝公式。
3、如何用1個(gè)標(biāo)題文案提高播放率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、點(diǎn)贊率，輕松上熱門(mén)？
4、服裝行業(yè)在抖音變現(xiàn)的7種方法以及操作步驟。

為了更直觀、全面了解服裝抖音號(hào)的情況，我在抖查查上搜索了800個(gè)服裝抖音號(hào)，有這以下3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)。

1、服裝抖音號(hào)數(shù)量多，粉絲還不少。

一開(kāi)始我以為服裝抖音號(hào)應(yīng)該不少，但沒(méi)想到有這么多，做得還不錯(cuò)。(以下粉絲數(shù)據(jù)均截止為2020年3月) 我在抖查查的穿搭帳號(hào)粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號(hào)。(后面還有很多，我沒(méi)有往下拉了)，排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬(wàn)，作品387，2017年開(kāi)始做的號(hào)。

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬(wàn)粉。

這說(shuō)明，服裝類(lèi)抖音號(hào)非常多，粉絲數(shù)量也都不少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

2、主流服裝品牌企業(yè)號(hào)不多，并沒(méi)有把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地。

在這些靠前賬號(hào)中，并沒(méi)有知名服裝品牌。我繼續(xù)往下拉到800名，都沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)品牌服裝帳號(hào)。

后來(lái)我特地搜了幾個(gè)熟悉的服裝品牌，優(yōu)衣庫(kù)、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優(yōu)衣庫(kù)，也才153萬(wàn)。相比起普通服裝店主粉絲上千萬(wàn)，它還是遜色了不少。

3、在抖音商品銷(xiāo)量上，服裝銷(xiāo)量不低。

我們還是以數(shù)據(jù)說(shuō)話：從3月24日榜來(lái)看，一款男裝T恤排在第4位，日銷(xiāo)量5萬(wàn)，比排第1的防曬霜少了2萬(wàn)，但總銷(xiāo)量多了15萬(wàn)。

從周榜上看，排在第1位，30天內(nèi)上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

我還隨機(jī)抽取一個(gè)2.3萬(wàn)贊的服裝視頻，發(fā)視頻時(shí)間3月2日，我截圖時(shí)間是3月24日，不到1個(gè)月，銷(xiāo)量突破1萬(wàn)+。

說(shuō)明在抖音上，服裝帶貨成績(jī)還是可以的。從這3點(diǎn)發(fā)現(xiàn)來(lái)看，我們可以得出如下結(jié)論：雖然大服裝品牌企業(yè)并未把抖音當(dāng)作是一個(gè)獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且?guī)ж涍�不錯(cuò)。

那么現(xiàn)在就是怎么做的問(wèn)題了。如何在抖音引流獲客，帶貨？

想快速進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，最快的方式就是看別人怎么做的。

02服裝抖音號(hào)適合做什么內(nèi)容？

打造爆款視頻的13條公式

我們都知道，抖音獲取流量的本質(zhì)是內(nèi)容，以?xún)?nèi)容獲客、種草、留存粉絲，而內(nèi)容就是視頻，它屬于爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門(mén)，引流效果就越好，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也越大。

那么服裝賬號(hào)如何打造爆款視頻？

我研究了從1萬(wàn)多贊-300萬(wàn)贊的服裝爆款視頻，分出了13種爆款類(lèi)型，并對(duì)它們的難度、易火指數(shù)、漲粉系數(shù)、注意事項(xiàng)、適用群體等做了測(cè)評(píng)，供你參考。

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