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胖達(dá)（網(wǎng)銷(xiāo)客服）：怎么回事，今天推廣效果怎么不好呢？到現(xiàn)在為止連同期一半的量都沒(méi)有。

腿澤（競(jìng)價(jià)人員）：……

腿澤（競(jìng)價(jià)人員）：大概是因?yàn)檫@個(gè)吧

胖達(dá)（網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?nèi)藛T）：……，%&*#

在進(jìn)入正篇以前，我強(qiáng)調(diào)，雖然推廣運(yùn)營(yíng)是有技術(shù)門(mén)檻的，但第一時(shí)間拿萬(wàn)年歷來(lái)解釋效果不好，這個(gè)理由是什么鬼？真的不怕被老板打死么。那么，當(dāng)常規(guī)推廣出現(xiàn)效果波動(dòng)的時(shí)候，我們?nèi)绾稳ヅ挪楹瓦_(dá)到優(yōu)化的效果呢？

一排除基礎(chǔ)因素

之前在KFC任副店長(zhǎng)的時(shí)候，和設(shè)備經(jīng)理聊天，他告訴我，他接到的90%的機(jī)器故障報(bào)修的真實(shí)原因都是：沒(méi)開(kāi)開(kāi)關(guān)和沒(méi)插電源……

同樣的，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣效果出現(xiàn)異常波動(dòng)的時(shí)候，第一時(shí)間應(yīng)該去排除基礎(chǔ)的因素：

• 網(wǎng)站是否能正常打開(kāi)，打開(kāi)速度有沒(méi)有異常？特別是著陸頁(yè)！

• 在線(xiàn)溝通工具和電話(huà)是否能正常訪(fǎng)問(wèn)？

• 推廣時(shí)段是否設(shè)置錯(cuò)誤？

• 推廣費(fèi)用消耗完了？計(jì)劃單元等是否暫停了？

• 有沒(méi)有大量創(chuàng)意被拒的情況？

等等，還有一些其他的基礎(chǔ)因素，排查這些是非常快速的，而且對(duì)于效果來(lái)說(shuō)影響也最為直接。

查看賬戶(hù)消費(fèi)情況

基本因素都沒(méi)有問(wèn)題的前提下，就該進(jìn)入后臺(tái)查看數(shù)據(jù)了。操作方法：進(jìn)入百度推廣后臺(tái)→推廣報(bào)告，下圖中框住的這些數(shù)據(jù)重點(diǎn)查看：

1、查看賬戶(hù)報(bào)告

搜索引擎的消費(fèi)情況分為PC端和移動(dòng)端，一般來(lái)說(shuō)，都可以通過(guò)在線(xiàn)溝通工具的來(lái)源和電話(huà)量的情況初步判斷是兩個(gè)部分哪個(gè)出現(xiàn)較大問(wèn)題。

舉個(gè)栗子，如果是電話(huà)量顯著減少，那么應(yīng)該是移動(dòng)端出現(xiàn)問(wèn)題的可能性較大。

2、查看關(guān)鍵詞、搜索詞報(bào)告

百度變?yōu)?個(gè)廣告位以后（現(xiàn)在又加了1個(gè)，度娘這一出出的，我也不好說(shuō)什么），匹配的詞庫(kù)就好像被釋放的洪荒之力，敢開(kāi)短語(yǔ)核心和廣泛的業(yè)務(wù)核心詞的話(huà)簡(jiǎn)直就是土豪級(jí)別。否定關(guān)鍵詞上限200個(gè)完全不夠好吧！

如果不是老司機(jī)的，建議還是跟我一樣，基本就在精確和短語(yǔ)精確的范圍里玩，開(kāi)點(diǎn)低價(jià)的核心廣泛長(zhǎng)尾詞為拓詞做準(zhǔn)備就好了。

3、關(guān)鍵詞消費(fèi)占比的差異

首先，賬戶(hù)里的關(guān)鍵詞的詞量要足夠，不管什么行業(yè)；比如，日消費(fèi)在5000以上的賬戶(hù)至少應(yīng)該是30000以上的詞量。

只要出現(xiàn)效果大幅波動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)占比的關(guān)鍵詞肯定是不一樣的，簡(jiǎn)單用個(gè)EXCEL的透視表功能，就可以進(jìn)行比較了。通過(guò)與效果好的時(shí)候?qū)Ρ�，就可以找到需要�?yōu)化的關(guān)鍵詞了。

因?yàn)樾腋６际窍嗨频�，而苦逼則各有各的苦逼。不同關(guān)鍵詞背后的大數(shù)據(jù)是龐大的，代表了不同的心理狀態(tài)，不同的需求意圖。要?dú)w納的是你的主力轉(zhuǎn)化詞（直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化），而不是“我以為這個(gè)詞還不錯(cuò)”。

4、排名的變化

90%的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名一般都是要在前3才能有量的保證，在這個(gè)位置才能比拼的是創(chuàng)意和著陸頁(yè)的高低。

還是說(shuō)到主力轉(zhuǎn)化詞上面，建議為主力轉(zhuǎn)化詞建立個(gè)監(jiān)控文件夾，長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)分析來(lái)說(shuō)，間接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名掉的厲害，對(duì)轉(zhuǎn)化效果影響來(lái)說(shuō)比直接轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞影響還要厲害。

4、創(chuàng)意的疏漏

其實(shí)這個(gè)還是屬于基礎(chǔ)因素里的一項(xiàng)，最常見(jiàn)的疏漏在于：創(chuàng)意寫(xiě)的是“5月大優(yōu)惠，買(mǎi)電腦送飛機(jī)！”結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)6月了！基本每月底5天左右的時(shí)間，做好活動(dòng)創(chuàng)意修改規(guī)劃就很難出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。

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