促銷活動(dòng)讓散熱器旺季更加旺，但要避免陷阱 

　　散熱器品牌促銷是散熱器廠家通過向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及散熱器產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，提高銷量的一種銷售方式。但是散熱器經(jīng)銷商們應(yīng)該注意品牌促銷的細(xì)節(jié)，以免掉進(jìn)了品牌促銷的陷阱。

　　1、一箭雙雕，品牌價(jià)值與銷量兼顧

　　大多數(shù)散熱器品牌舉行促銷通常是采用降低產(chǎn)品售價(jià)的方式。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，降價(jià)是促進(jìn)銷售的有效方法之一，但是也有可能破壞品牌形象，導(dǎo)致品牌價(jià)值下降。品牌產(chǎn)品的促銷應(yīng)該要達(dá)到一箭雙雕的效果，不僅僅要考慮銷量的提升，更要考慮品牌價(jià)值的塑造與維護(hù)，不能像非品牌產(chǎn)品一樣不顧后果地進(jìn)行低價(jià)大甩賣。

　　2、重在“保值”，避免傷害品牌價(jià)值

　　促銷分常規(guī)促銷和非常規(guī)促銷兩種模式。常規(guī)促銷是企業(yè)通常采用的一種促銷模式，其內(nèi)容就是降價(jià)銷售。非常規(guī)促銷模式(又稱“主題促銷”)是散熱器經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動(dòng)，此類促銷活動(dòng)一般是由散熱器廠家先確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由散熱器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。品牌促銷一般采用常規(guī)促銷模式。在國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日期間，品牌商家會(huì)加大讓利幅度和促銷力度，但由于促銷具有“正當(dāng)理由”，消費(fèi)者并不會(huì)將促銷價(jià)格與平時(shí)的銷售價(jià)格做對(duì)比，也不會(huì)對(duì)品牌價(jià)值產(chǎn)生誤判。常規(guī)促銷的最高境界是要做出新意，這就要求商家除了推出一系列散熱器精品之外，還要十分注重促銷形式的變化，例如不同的陳列展示方式，不同時(shí)間段進(jìn)行不同系列的散熱器品牌促銷等。

　　3、物有所值，讓利有度

　　品牌促銷還應(yīng)注重把讓利幅度控制在合理范圍之內(nèi)，如果一味地追求銷售量，而不注意控制讓利幅度，將影響品牌的價(jià)值。利用低價(jià)策略雖能擴(kuò)大銷售量，但到了一定程度和階段就不能再用了。如果品牌已進(jìn)入成熟階段，卻還在拼價(jià)格，那品牌價(jià)值就會(huì)不斷貶值，最終只剩下產(chǎn)品價(jià)值。

在日常銷售中，品牌散熱器有著較高的性價(jià)比，促銷期間保持合理的讓利幅度，既能維護(hù)品牌散熱器的價(jià)值，又能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。促銷活動(dòng)即便因控制了讓利幅度而沒有大幅拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量，也無傷大雅，因?yàn)檫@種促銷保證了散熱器的市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性，強(qiáng)化了品牌價(jià)值，符合品牌的長(zhǎng)期利益，并且也讓消費(fèi)者得到了一定程度的實(shí)惠。

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