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回收老酒行業(yè)面臨不確定未來。前期居高不下茅臺(tái)酒價(jià)會(huì)不會(huì)在2020年迎來拐點(diǎn)呢？新冠肺炎疫情，對(duì)餐飲行業(yè)打擊力度并不小，多數(shù)餐飲只能停業(yè)，這進(jìn)而殃及白酒行業(yè)，因?yàn)椴惋嬍菢O為倚重的銷售渠道。疫情會(huì)加入北京回收老酒行業(yè)的淘汰進(jìn)程，中小酒企會(huì)被加入淘汰出局，北京回收老酒行業(yè)繼續(xù)向品牌化集中。茅臺(tái)酒整個(gè)銷售系統(tǒng)目前還沒有形成足夠的合力，缺乏從大局和全盤上對(duì)市場(chǎng)的把控，缺乏系統(tǒng)性的研究和統(tǒng)籌。有的干部和個(gè)別經(jīng)銷商顧慮多，工作見子打子、得過且過，該干的沒有干、該干好的沒有到位。

2020年，對(duì)茅臺(tái)仍是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份，渠道改造和文化建設(shè)，都是事關(guān)茅臺(tái)“后千億”時(shí)代走向的關(guān)鍵工程，成都回收老酒市場(chǎng)受突發(fā)疫情的影響，更是增加了不確定因素。掌門人交接棒發(fā)生在這樣一個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，傳遞出什么訊號(hào)？渠道改造，一方面有利于茅臺(tái)市場(chǎng)秩序的優(yōu)化，保障價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行，一方面有利于提高利潤(rùn)水平，打開新的業(yè)績(jī)上升通道。這種改造也觸及了原有市場(chǎng)架構(gòu)的利益分配，實(shí)際阻力不言而喻。

千億茅臺(tái)的發(fā)展壓力并不小，北京回收老酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期，以茅臺(tái)為代表的白酒龍頭品牌保持著強(qiáng)勁增勢(shì)，不斷刷新最佳成績(jī)單。但2019年下半年，白酒調(diào)整趨勢(shì)開始顯現(xiàn)，成都回收老酒企業(yè)全年產(chǎn)量785.95萬千升，同比下降0.76%，規(guī)模企業(yè)兩年間減少近1/3，至2020年規(guī)上白酒企業(yè)很可能減至1000家。面對(duì)這種形勢(shì)，茅臺(tái)集團(tuán)提出營(yíng)收1100億元、利潤(rùn)505億元的年度目標(biāo)，增幅均為10%，相比近年來表現(xiàn)，這似乎是一個(gè)“保守”數(shù)字。與此同時(shí)，五糧液、汾酒等名酒國(guó)企，通過二次創(chuàng)業(yè)、改革試點(diǎn)等強(qiáng)有力的舉措作為，保持著快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

62歲的李保芳離去，48歲的高衛(wèi)東來了，茅臺(tái)的下一程將怎么走？成都回收老酒行業(yè)調(diào)整的彎道關(guān)頭，“提前”接棒的高衛(wèi)東，一舉一動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響。茅臺(tái)新的營(yíng)銷體系，主要是新機(jī)制、新規(guī)則雖已初步建立，運(yùn)行仍未完全達(dá)到預(yù)期，亟待完善和優(yōu)化；商超、電商、團(tuán)購等渠道尚未完全理順，經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理亟待加強(qiáng)；第三代茅臺(tái)專賣店建設(shè)推進(jìn)情況不盡如人意，線上線下的互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)還有大量工作要做。