2025年德國(guó)法蘭克福照明展攤位正在加緊出售中 

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壽光市是山東省縣級(jí)市，由濰坊市代管。位于山東省中北部，濰坊市境西北部，渤海萊州灣西南岸。壽光市總面積2180平方千米，總?cè)丝?20萬(wàn)。2024年轄5個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn)。市政府駐圣城街道。地處魯中北部沿海平原區(qū)。礦產(chǎn)資源有石油、鹵水、砂子、煤炭等。壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，是全國(guó)最大的蔬菜集散中心。

　　【走訪手記】壽光市雖然是個(gè)縣級(jí)市，但是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，以蔬菜批發(fā)基地著稱，工業(yè)發(fā)展得也不錯(cuò)。市內(nèi)特大型綜合商業(yè)賣場(chǎng)超過(guò)30萬(wàn)平米，光上市公司，就有7家。由于燈具店眾多，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，大部分賣場(chǎng)受到大環(huán)境影響，生意不比往年。

　　壽光市沒(méi)有專業(yè)的燈具市場(chǎng)，都分散在南魏五金機(jī)電裝潢市場(chǎng)和壽光國(guó)際商貿(mào)城里面。大大小小的燈具店大約有60家左右，面積最大的1500平米。入駐的主要品牌有：飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、佛山照明、德力西、TCL、永怡御風(fēng)、五光十色、頂上明珠等。

　　盛世照明老板娘告訴記者，目前壽光市流行風(fēng)扇燈，進(jìn)價(jià)400多一個(gè)。主要從臨沂進(jìn)貨，代理寰宇世家，奧格朗，等品牌，面積200多平米。

　　德力西照明老板娘，主要代理五光十色、頂上明珠、雅點(diǎn)。

　　大光明燈飾付培旭，賣燈將近20年，三個(gè)店面積1500平米，是當(dāng)?shù)孛娣e最大的經(jīng)銷商。代理品牌有歐普、雷士、飛利浦、亞明、朗士、大豐。他表示，從2024年開(kāi)始銷量有所下滑。目前壽光消費(fèi)主流還是平板燈、風(fēng)扇燈、傳統(tǒng)中式燈、異型吸頂燈。對(duì)于今年火爆起來(lái)的新中式，市場(chǎng)需要培育，所以銷量不大。消費(fèi)水平高。電商主要通過(guò)EDS平臺(tái)推廣，效果不錯(cuò)。

　　壽光市雷士照明總經(jīng)理吳亞學(xué)，代理雷士、施耐德開(kāi)關(guān)。風(fēng)扇燈很流行，主要從臨沂拉飛燈飾進(jìn)貨。

　　壽光千惠照明總經(jīng)理?xiàng)钗姆酱�理奧普、奧格朗，風(fēng)扇燈和低壓平板燈是消費(fèi)主流，今年水晶燈的銷量大大縮水。

　　【觀察】通過(guò)走訪淄博、東營(yíng)、青州、壽光等地，我們可以得知，目前的山東市場(chǎng)消費(fèi)主流有幾個(gè)特征：

　　1.低壓平板燈、家居照明、風(fēng)扇燈、傳統(tǒng)中式燈這四種產(chǎn)品非常暢銷;

　　2.造型繁復(fù)的水晶燈遇冷，因?yàn)檫@里的消費(fèi)者覺(jué)得，水晶燈不好打理，清潔起來(lái)尤其困難;

　　3.，無(wú)論是地級(jí)市還是縣級(jí)市，電商模式初現(xiàn)端倪，在總代理和廠家的引導(dǎo)下，從抵觸到適應(yīng)，再到廣泛應(yīng)用，它慢慢得到經(jīng)銷商(尤其是當(dāng)?shù)卮髴簦�以歐普照明的經(jīng)銷商最多)的認(rèn)可。其中EDS最受歡迎;

　　4.風(fēng)扇燈的悄然興起，再次證明風(fēng)扇燈的市場(chǎng)培育和營(yíng)銷，在記者看來(lái)，無(wú)疑是成功的。這其中以永怡御風(fēng)最為突出。那么新中式或者美式風(fēng)潮，是不是像風(fēng)扇燈一樣即將來(lái)臨?這當(dāng)然需要廠家、經(jīng)銷商的積極主推和引導(dǎo);

　　5.大牌的渠道滲透能力最強(qiáng)，展示形象最好，自然也是賣得最好的，商家的忠誠(chéng)度當(dāng)然很高。尤其是飛利浦的經(jīng)銷商，在他們看來(lái)，這個(gè)牌子質(zhì)量穩(wěn)定，從來(lái)就不太需要售后服務(wù)，所以賣起來(lái)省心、省力、省事。國(guó)內(nèi)品牌似乎也可以從中學(xué)習(xí)到一點(diǎn)東西。

　　6.臨沂的江湖地位難以撼動(dòng)，即便廠家試圖繞過(guò)臨沂市場(chǎng)，直供商家，但大部分商家還是選擇從臨沂進(jìn)貨。