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超級推薦引爆店鋪流量應(yīng)該怎么做？

【關(guān)鍵詞】 超級推薦

【適用行業(yè)】不限

【適用賣家規(guī)�！坎幌�

大家越來越感受到，直通車的競爭越來越大，對應(yīng)的就是引流成本逐步變高，以前女裝類目只要你掌握了玩法和規(guī)律，可以隨意做1-2毛錢，現(xiàn)在2-3毛的流量也不太好獲取了。

另外店內(nèi)的搜索流量也沒有以前容易優(yōu)化，即使優(yōu)化起來單款流量峰值也不像以前那么大，對應(yīng)店鋪的手淘首頁免費(fèi)流量爆發(fā)力比手淘搜索流量要強(qiáng)太多，很明顯2019年淘內(nèi)的推薦流量占比會遠(yuǎn)高于搜索流量。

隨著推薦場景的崛起，阿里媽媽全新的產(chǎn)品：超級推薦應(yīng)運(yùn)而生，吸引了很多電商界人士的關(guān)注。該產(chǎn)品大大豐富了淘寶內(nèi)消費(fèi)者運(yùn)營的場景，從圖文模式、到短視頻、直播，一應(yīng)俱全。該展現(xiàn)形式的改變，也在一定程度上加深了和消費(fèi)者的互動，也實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”被動營銷到 “貨找人”主動營銷思路的轉(zhuǎn)變。

我們可以這樣去理解，比如天氣熱起來了，消費(fèi)者內(nèi)心會有一個想買件T恤的想法，這個時候他會打開手機(jī)淘寶，點(diǎn)擊搜索框，搜索T恤女，找到她喜歡的T恤圖片去點(diǎn)擊，但是現(xiàn)在不需要消費(fèi)者一直去搜索，消費(fèi)者日常的瀏覽行為跟購買軌軌跡會產(chǎn)生標(biāo)簽帶來千人千面的推薦流量。

01：超級推薦有哪些功能亮點(diǎn)?

亮點(diǎn)一，覆蓋的場景廣。超級推薦工具可以在猜你喜歡、微淘、直播等渠道進(jìn)行推廣，而這些場景都是手機(jī)淘寶里面的核心推廣渠道，覆蓋的范圍廣，活躍用戶超過了7億，大大增加了曝光的場景。

亮點(diǎn)二，多創(chuàng)意溝通。該工具支持圖文、短視頻、直播等多種創(chuàng)意，讓你的內(nèi)容形式更加豐富，也可以全方位地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

亮點(diǎn)三，該產(chǎn)品從消費(fèi)者的角度出發(fā)，幫助商家吸引消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營，增長粉絲數(shù)量。

亮點(diǎn)四，通過數(shù)據(jù)分析，探索對海量用戶的行為，實(shí)時動態(tài)推薦，幫你找到精準(zhǔn)的用戶。

02：超級推薦的核心資源位有哪些？

a.首頁猜你喜歡7/11/15坑位（首頁/購物車/支付成功頁/收藏夾）

b.第10坑位（短視頻、淘積木、直播間等)

c.微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

d.抖音、今日頭條

2、支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

3、展現(xiàn)樣式：

4、兩種模式：標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃/智能投放計(jì)劃

a.智能推廣計(jì)劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成.

b.標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：由您自由設(shè)置定向、資源位、出價，創(chuàng)意等推廣要素。

超級推薦依賴的是推薦系統(tǒng)，所以，在新品期或者是新手操作時，用智能投放，效果會比較好，投產(chǎn)會比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃要高，但有個局限性就是流量放大不了，如要流量需求比較大，還是要選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

5.排名和扣費(fèi)原理

收費(fèi)模式：CPC點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)/CPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按照競價高低進(jìn)行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

CPM：按展現(xiàn)收費(fèi)：按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。

若有資源位/人群的溢價，出價計(jì)算公式=智能定向*（1+人群溢價）*（1+位置溢價）。

CPC:按點(diǎn)擊收費(fèi)：展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。點(diǎn)擊付費(fèi)投放模式下將“點(diǎn)擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。

折算后的CPM出價與其他商家進(jìn)行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

扣費(fèi)公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。

競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價格，根據(jù)公式換算成CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

03：超級推薦的商品推廣與直通車定向、

鉆展單品的區(qū)別與聯(lián)系？

①.相似點(diǎn)

a.超級推薦是鉆展單品、直通車定向的升級版本，投放的鏈路基本相似相似

b.原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣整合到了“超級推薦”中，并對整體定向能力進(jìn)行了升級。

②.不同點(diǎn)

a.功能演進(jìn)上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中，為商家提供獨(dú)立的推薦場景管理后臺，并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代

b.定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進(jìn)行消費(fèi)者的二次觸達(dá)召回。

c.新平臺在人群上采用了獨(dú)立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群。

d.在投放流程上，提供了批量推廣的能力，能夠更便捷的進(jìn)行寶貝的推廣投放。

e.目前新平臺也在抓緊開發(fā)更多的新能力，來滿足大家推薦場景的營銷需求

超級推薦是直通車定向與智磚單品推廣整合升級的獨(dú)立管理后臺，進(jìn)行了算法架構(gòu)，出價，批量投放，渠道等功能升級，方便商家更便捷的推廣投放，未來的新功能都會在超級推薦更新。