深度解析拿貨選品技巧思路，再到寶貝定價推廣 

深度解析拿貨選品技巧思路，再到寶貝定價推廣

首先第一個講的是產(chǎn)品的來源，

第一個肯定不用說就是阿里巴巴，

這應(yīng)該是我們所有商家的一個共識來的吧，但是有時候你會發(fā)現(xiàn)有時阿里巴巴的產(chǎn)品并不是很便宜，

第二個渠道就是一件代發(fā)的平臺，

比如說，女鞋的開山網(wǎng)。衣服的四季星座網(wǎng)，網(wǎng)商網(wǎng)。包包的包牛牛。睡衣的一起做網(wǎng)店。

這些東西你直接上百度就可以找到相關(guān)對應(yīng)的平臺。

當(dāng)然還不止這些網(wǎng)站哈，只要你有心上網(wǎng)去找都可以找到這種一件代發(fā)的網(wǎng)站，有的可能直接跳轉(zhuǎn)到阿里巴巴，有的就是直接給你做一件代發(fā)。

這個渠道你也是不用去承擔(dān)這個壓倉的風(fēng)險。

無論是退換貨都有這個一件代發(fā)的平臺去幫你做這樣的一個事情，沒什么成本，也有圖片包提供，但是這個可能會有一點(diǎn)短板，就是價格沒有優(yōu)勢，和發(fā)貨的質(zhì)量也是沒有可控性的。

現(xiàn)在70%的人可能都是在做一件代發(fā)，做好了以后能自己就會去拿貨。

第三個就是自己認(rèn)識線下的供應(yīng)鏈，

比如說有朋友就是做這個的，或者是通過朋友介紹有認(rèn)識廠家的，他跟廠家很熟，介紹你認(rèn)識然后以后直接對接廠家，

第四個渠道就是自己就是廠家，

因?yàn)樗�自己就是廠家，所以他會有很多的貨，像什么阿里巴巴，淘寶，天貓，拼多多，京東平臺這些他都可以自己去做，

第五個就是找廠家開模，訂貨，

這個方法一般都是一些老手才會去做的，做了很久或者是找到一個爆款才會去做這個東西。

但是我們最終可能偏向渠道可能都還是回到阿里巴巴�？墒俏覀儠�發(fā)現(xiàn)阿里巴巴有時它的價格并不便宜，而且會有很多二道販子，就是他回去別的位置去拿貨，然后自己還在那賣還漲點(diǎn)價，讓我們以為他也是一個批發(fā)商，所以希望商家可以看清楚作對比。

第二個講的是分析數(shù)據(jù)，

之前很多人就問我，這個能不能做，那個能不能做，這一點(diǎn)就需要通過分析數(shù)據(jù)來解決這個問題了，

首先第一點(diǎn)就是，這個產(chǎn)品您能不能拿得到，

一般情況下只要你用心去找肯定是能夠拿得到的，如果找不到那一定得要記住那個強(qiáng)大的阿里巴巴，除非你的是自己的一個想法，是市場的空白地域，那你就非常厲害了，一般在阿里巴巴找到了，聊到能多少錢拿貨，多少錢代發(fā)這個就看你自己的本事了。

第二點(diǎn)就是這個產(chǎn)品是否有利潤，

比如一個燈具你在淘寶上是買37塊的，你去找了一圈供應(yīng)鏈，低價是30塊，然后你就看一下你的推廣的費(fèi)用，操作刷單的一個費(fèi)用，這個利潤其實(shí)是會很低的，市場也也不大，所以要注重的是進(jìn)貨價和銷售價，計(jì)算其他成本，同時需要看一下大盤，看一下同類型產(chǎn)品的銷售價，一般來說得有個20%-30%的毛利，然后呢盡可能不要做低單價的產(chǎn)品，尤其是代發(fā)的特別是其中的小類目。

第三點(diǎn)要看別人是怎么玩的，別人是怎么做搜索的，

就比如說某一個類目全部是淘寶客去做的，或者沒什么搜索流量的，或者天貓占比比較多的，那你也沒辦法去做，這方面可以借助市場洞察等工具去查看，出租的要小心點(diǎn)。

第四點(diǎn)就是要看這個推廣是否跟得上，

比如說開直通車前五的，一天會有四五百個點(diǎn)擊，這四五百個點(diǎn)擊你是否能夠承受得住，如果某個類目的市場均價超過三元，那就不建議去做。盡可能選擇直通車大詞，二級詞ppc在1元以下的類目詞。

最后一點(diǎn)看一下這個產(chǎn)品的周期大概有多久，

就像現(xiàn)在的水果，這個時節(jié)的荔枝，直通車的市場均價是四毛五，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3.5%，這個東西非常好做，就是運(yùn)輸不太好運(yùn)輸，看了一下這個流量解析，你會發(fā)現(xiàn)這個荔枝從四月中旬左右，一直到六月二十多號達(dá)到頂峰，有兩個月這樣的一個時間可以去做這個產(chǎn)品，一個很明顯的一個季節(jié)性的產(chǎn)品，如果供應(yīng)鏈ok的話可以去做這樣的一個產(chǎn)品。

做產(chǎn)品都可以用直通車的這個流量解析去查產(chǎn)品的周期。 完成以上這些就直接開干。

祝一帆風(fēng)順。