如何做好直通車(chē)標(biāo)簽 

直通車(chē)是一款付費(fèi)引流工具，我們通過(guò)投放關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群的方式，讓買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品。例如一個(gè)買(mǎi)家搜索我們直通車(chē)投放的關(guān)鍵詞：吸塵器家用，并且通過(guò)直通車(chē)渠道進(jìn)入你的店鋪，那么是不是代表這個(gè)買(mǎi)家是你的產(chǎn)品的人群對(duì)象，具有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？

而在關(guān)鍵詞的背后，一樣是有人群的存在，并不是不投放精準(zhǔn)人群就沒(méi)有人群，但搜索關(guān)鍵詞的不一定就是我們的精準(zhǔn)人群，只有我們?cè)陉P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上加上設(shè)定投放的精準(zhǔn)人群，那么我們的產(chǎn)品就只能讓搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的規(guī)定人群才能搜索到了。

太小的體量是無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的人群產(chǎn)生影響的，所以如果作為一個(gè)新品沒(méi)有標(biāo)簽權(quán)重，我們想要讓它快速爆發(fā)搜索流量，就是必須在短時(shí)間內(nèi)，投放正確的人群并且不斷遞增體量，從而讓這些人群在短時(shí)間內(nèi)不斷快速積累產(chǎn)出、收藏加購(gòu)等維度，形成一個(gè)穩(wěn)定的標(biāo)簽。

標(biāo)簽可以說(shuō)是如今淘寶推送流量機(jī)制中最重要的一部分，標(biāo)簽如果不精準(zhǔn)，那么引進(jìn)來(lái)的流量可以說(shuō)都是垃圾流量，這樣的流量是無(wú)法在我們店鋪形成良好的轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)，只會(huì)讓我們不斷惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致整個(gè)單品人群混亂，很難再糾正回來(lái)。

很多商家朋友經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，在新品前期做S單的時(shí)候，隨著流量的不斷上升，同時(shí)我們不斷遞增單量，但是在S到一定程度的時(shí)候，我們的流量可能會(huì)不增反減，并且轉(zhuǎn)化率急速下跌，而這一切其實(shí)就是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)的問(wèn)題。新品期間我們使用不符合標(biāo)簽的S手，他們少量的下單可能不會(huì)對(duì)人群標(biāo)簽造成影響，但是如果長(zhǎng)期保持遞增，并且沒(méi)有任何糾正標(biāo)簽的行為，最后只會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽徹底不精準(zhǔn)，系統(tǒng)無(wú)法推送正確的精準(zhǔn)流量，長(zhǎng)期下去，轉(zhuǎn)化率低，uv價(jià)值低，跳失率高，慢慢我們的這個(gè)單品就會(huì)被淘寶放棄，從而流量急劇降低。

而正確的方式，應(yīng)該是在S單的時(shí)候配合直通車(chē)?yán)�人群，盡量減少S單所帶來(lái)的反效果，或者通過(guò)S單打標(biāo)簽的方式來(lái)降低反效果，我們可以讓買(mǎi)手通過(guò)收藏加購(gòu)、貨比三家、假聊互動(dòng)等方式提高買(mǎi)手的標(biāo)簽權(quán)重分，只有在標(biāo)簽權(quán)重分高，并且消費(fèi)力度和特征屬性都是相關(guān)性比較高的情況下，我們才能避免刷單給人群標(biāo)簽帶來(lái)的擾亂麻煩

下面給大家分享出：如何通過(guò)直通車(chē)打造人群標(biāo)簽，爆發(fā)搜索流量。

玩直通車(chē)，首先最重要的就是選詞了，想要做好精準(zhǔn)人群，首先你的關(guān)鍵詞必須是你的產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，有高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，才能反饋好的效果，先有關(guān)鍵詞后有精準(zhǔn)人群，如果連關(guān)鍵詞都沒(méi)有選對(duì)，那么何談人群呢？

直通車(chē)選詞有很多種方法，我一般習(xí)慣是用直通車(chē)推薦詞，選擇相關(guān)性滿(mǎn)格的，并且在直通車(chē)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較為優(yōu)秀的，一般在新品期間，我會(huì)選擇15-20個(gè)詞去測(cè)試，并且都是相關(guān)性滿(mǎn)格，并且數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中比較優(yōu)質(zhì)的詞。

我們的新品玩直通車(chē)，需要把控的是一個(gè)節(jié)奏和周期性，新品期是28元，如果在拉人群標(biāo)簽這里就花了十幾天，測(cè)圖測(cè)詞又花了十幾天，等新品期過(guò)后，我們想要讓單品爆發(fā)流量，就需要投入更多的金錢(qián)和精力了。

所以我們可以先測(cè)好創(chuàng)意圖，再去上架，創(chuàng)意圖必須要達(dá)到同行均值1.5倍以上的點(diǎn)擊率，2倍以上最佳，而收藏加購(gòu)率這個(gè)指標(biāo)，如果你的產(chǎn)品內(nèi)功沒(méi)有問(wèn)題，創(chuàng)意圖不是神圖，其實(shí)基本上問(wèn)題都不大，關(guān)鍵點(diǎn)還是在于點(diǎn)擊率。

我們盡量控制周期在7-14天內(nèi)，這個(gè)要根據(jù)類(lèi)目來(lái)決定，因?yàn)槿绻��?lèi)目大，我們要做到的數(shù)據(jù)體量也就要越大，類(lèi)目小，我們就可以在更短時(shí)間內(nèi)完成體量。

下面我們以14天為例子：

我們選好關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，日限額根據(jù)自己能力設(shè)置，第一天一般日限額我們?cè)O(shè)置在200左右就可以了，創(chuàng)意圖直接上傳我們以及測(cè)試過(guò)的高點(diǎn)擊率圖片，而人群這里我們則需要根據(jù)我們自己產(chǎn)品的類(lèi)目人群進(jìn)行投放，如果是老店的話，對(duì)于人群這塊一般都會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn)，知道自己的人群是什么，直接設(shè)置投放就可以了。

但是如果是新店的話，我們就要測(cè)一下人群了，把所有系統(tǒng)人群以及自定義人群全部設(shè)置投放，設(shè)置30%左右的溢價(jià)測(cè)試。

一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)給我們的寶貝定向人群和店鋪定向人群的數(shù)據(jù)反饋會(huì)比較好，所以這個(gè)版塊的人群可以適當(dāng)提高溢價(jià)，而行業(yè)定向人群要根據(jù)類(lèi)目而言，不同類(lèi)目也會(huì)產(chǎn)出不同的數(shù)據(jù)，這些都是需要自己去測(cè)試過(guò)才知道。

而作為我們直通車(chē)打造人群標(biāo)簽的核心，最重要的還是基礎(chǔ)屬性人群，在這個(gè)人群我們可以自由組合適合我們產(chǎn)品的人群對(duì)象，如果我們作為新店沒(méi)有人群數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以每一個(gè)指標(biāo)都投放測(cè)試，像女性投放一個(gè)，男性投放一個(gè)，對(duì)比數(shù)據(jù)反饋哪個(gè)會(huì)更好。

測(cè)人群的數(shù)據(jù)，我們主要看的指標(biāo)是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)，作為我們的精準(zhǔn)人群對(duì)象，以上三個(gè)率指標(biāo)的數(shù)據(jù)都會(huì)非常好的，無(wú)論測(cè)詞、測(cè)圖還是測(cè)人群，都是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，直通車(chē)最核心的功能不是帶動(dòng)搜索，也不是拉動(dòng)標(biāo)簽，而是可以測(cè)試各種數(shù)據(jù)

我們把每個(gè)一級(jí)人群投放進(jìn)行測(cè)試，大概每個(gè)人群50-100個(gè)點(diǎn)擊量就可以進(jìn)行下一步的組合人群，點(diǎn)擊量越高，我們的數(shù)據(jù)就越精準(zhǔn)，這個(gè)也要根據(jù)我們的推廣資金來(lái)進(jìn)行判斷，做直通車(chē)，前期多花一點(diǎn)錢(qián)其實(shí)是很合理的，因?yàn)闇y(cè)試出來(lái)的結(jié)果越精準(zhǔn)，對(duì)于我們后期去增加體量的效果會(huì)更顯著。

盡量在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試好關(guān)鍵詞和人群，在3-5天我們要把關(guān)鍵詞測(cè)試完畢，每個(gè)關(guān)鍵詞3000個(gè)展現(xiàn)量或者50-100個(gè)點(diǎn)擊量，有聲劣汰，最后我們可能會(huì)篩選出10-15個(gè)數(shù)據(jù)反饋比較好的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)投放。而人群我們則需要5-7天的時(shí)間來(lái)測(cè)試，一樣也是把數(shù)據(jù)不好的人群暫停，把數(shù)據(jù)好的人群每次提高20-30的溢價(jià)，一級(jí)人群的話我們就要組合為二級(jí)人群甚至三級(jí)人群。

假設(shè)通過(guò)測(cè)試之后，女、18-24歲、類(lèi)目單價(jià)50-100，月均消費(fèi)400-549元這四個(gè)維度數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率都相對(duì)比較高，我們就可以將這四個(gè)維度組合，比如（女-18-24歲）（女，類(lèi)目單價(jià)50-100）（女，18-24歲，月均消費(fèi)400-549元）每一組至少保證覆蓋人數(shù)要在500以上，否則數(shù)據(jù)量太少組合起來(lái)也是很難燒出展現(xiàn)

在7天內(nèi)的時(shí)間，我們要完成測(cè)詞、測(cè)人群，并且提高質(zhì)量分，正常來(lái)說(shuō)在測(cè)詞測(cè)人群兩個(gè)步驟完成的時(shí)候，質(zhì)量分都會(huì)滿(mǎn)10分，所以為了讓人群提高更多溢價(jià)，我們可以用關(guān)鍵詞拖價(jià)，每次減少5-10%的出價(jià)，并且觀察率指標(biāo)和量指標(biāo)有沒(méi)有下跌，如果有的話我們可以提高人群的溢價(jià)，每次提高10-20%，盡量讓點(diǎn)擊都跑到人群上面，這樣會(huì)更快形成標(biāo)簽。

而且在前7天我們完成優(yōu)勝劣汰的測(cè)試，這個(gè)時(shí)候自然流量可能會(huì)有一定的增長(zhǎng)，所以后7天，我們要做的就是把優(yōu)勝劣汰后的數(shù)據(jù)以一個(gè)爆發(fā)式的數(shù)據(jù)體量增加，不斷提高坑產(chǎn)、以及點(diǎn)擊量的遞增，從而達(dá)到帶動(dòng)精準(zhǔn)搜索流量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是前7天先做好關(guān)鍵詞和人群的測(cè)試，后7天放大關(guān)鍵詞與人群的點(diǎn)擊量和產(chǎn)出。

我們可以每天適當(dāng)提高日限額，并且每天保證點(diǎn)擊量和產(chǎn)出以一個(gè)遞增形式的增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)率指標(biāo)也不能有太大波動(dòng)，必須要保證一直保持在行業(yè)均值以上。隨著直通車(chē)的訪客和產(chǎn)出的爆發(fā)式增加，我們的手淘搜索也會(huì)隨著爆發(fā)式增長(zhǎng)。如果我們的日限額燒的很慢，我們還可以額外添加一個(gè)關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)的計(jì)劃來(lái)增加直通車(chē)的點(diǎn)擊量和產(chǎn)出，保證直通車(chē)在7天內(nèi)以很快的速度增加點(diǎn)擊以及坑產(chǎn)。

直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量的原理其實(shí)就是先把三個(gè)率指標(biāo)（點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化在均值1.5倍以上，并且關(guān)鍵詞和人群都是我們的精準(zhǔn)詞、精準(zhǔn)人群，我們通過(guò)放大點(diǎn)擊量，讓三個(gè)率在短時(shí)間內(nèi)得到爆發(fā)式的提升，我們的坑產(chǎn)也在不斷增加，在一個(gè)節(jié)奏周期內(nèi)讓寶貝權(quán)重得到充分的提高，從而讓單品整體排名更靠前，手淘搜索流量也就隨之增加了。

其實(shí)大部分的普通產(chǎn)品想要通過(guò)直通車(chē)來(lái)帶動(dòng)手淘搜索，是有一定難度的，直通車(chē)的本質(zhì)就是產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的優(yōu)劣會(huì)直接反饋到直通車(chē)，如果是一個(gè)不受買(mǎi)家喜愛(ài)的產(chǎn)品，再怎么拉，人群多精準(zhǔn)，也是無(wú)法帶動(dòng)搜索的。我們通過(guò)直通車(chē)要做的一切優(yōu)化，前期是我們的產(chǎn)品必須是一個(gè)好款，這就需要我們?cè)谏霞苤�前，通過(guò)測(cè)款或者測(cè)圖的方式來(lái)檢驗(yàn)產(chǎn)品是否合格了。

而我們本篇主要講的通過(guò)直通車(chē)打標(biāo)簽，其實(shí)就是通過(guò)優(yōu)化好的直通車(chē)精準(zhǔn)人群，不斷方法精準(zhǔn)人群的流量以及產(chǎn)出，讓系統(tǒng)認(rèn)為我們這個(gè)人群是適合我們的，從而推送更多的這類(lèi)人群流量給我們，造成良性的循環(huán)。前提是我們測(cè)試好的人群必須是真實(shí)的數(shù)據(jù)，不能使用人工干預(yù)

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