淘寶如何去做 

今年，有可能是淘寶有史以來最難做的一年，平臺(tái)在打擊虛假交易違規(guī)上，幾乎沒松過手，這導(dǎo)致大部分的玩法在今年完全無效。再加上淘寶今年的算法，也發(fā)生了很大變化，大部分商家會(huì)明顯感覺到了不適應(yīng)，幾乎很難獲取流量，今天我們就來梳理一下，今年到底怎么回事。

先來看下淘寶搜索流量現(xiàn)狀，首先，現(xiàn)在的淘寶流量入口全部分散，像手淘首頁，各種頻道，各種推薦，還有圖文，直播，短視頻等，都在分散淘寶整體流量。
淘寶從解決每一個(gè)消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)型到挖掘消費(fèi)者更多的需求，所以，現(xiàn)在各種推薦，圖文直播，種草短視頻，才是淘寶真正的戰(zhàn)略方向。
但是也會(huì)有些矛盾，以前搜索轉(zhuǎn)化率很高，現(xiàn)在圖文/直播/短視頻這類又偏向于種草，所以轉(zhuǎn)化周期會(huì)比較長，這也是導(dǎo)致商家做這些渠道時(shí)，覺得效果不好的原因。
其次，顧客群體也發(fā)生了變化，從80后發(fā)展到00后，而且00后需要通過各種媒體種草，讓他們買東西，這還不包括抖音/快手/云集這些淘外電商新模式。
第二，搜索流量特別少。以前搜索玩的是獲客，現(xiàn)在變成半私域運(yùn)營，當(dāng)你搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)優(yōu)先推薦買過的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果的第一屏，基本有4-8個(gè)位置，全都是一些認(rèn)知店鋪，這塊的權(quán)重還非常大，淘寶在分配流量時(shí)，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)認(rèn)知店鋪，而且這種展現(xiàn)無視標(biāo)簽，無視權(quán)重。
第三直通車很難放大搜索流量。現(xiàn)在的搜索流量本來就少，想通過直通車驅(qū)動(dòng)搜索流量變得更難，通常要幾千訪客，搜索流量才會(huì)被直通車帶起來。
第四，今年一直在嚴(yán)打刷單，即使刷上來，轉(zhuǎn)化率也極低。我有個(gè)學(xué)員去年轉(zhuǎn)化率2%，今年只有5‰，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的流量分發(fā)邏輯，發(fā)生了本質(zhì)變化。

以前，淘寶做的是貨與顧客的匹配，通過權(quán)重匹配你的排名，你貨賣得好，所以權(quán)重高，會(huì)被更多顧客看見。
現(xiàn)在，權(quán)重在流量分發(fā)上變成最弱的維度。在匹配過程中，第一強(qiáng)維度是認(rèn)知店鋪比如買過的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。
如果不是老顧客，就會(huì)進(jìn)入新顧客的流量分發(fā)算法，淘寶會(huì)先看標(biāo)簽，就是看你的產(chǎn)品覆蓋了多少人群，覆蓋了多少標(biāo)簽，在相應(yīng)的人群和標(biāo)簽里，才有權(quán)重可以做排名。
所以，你刷單來了1000個(gè)訪客，結(jié)果1單都沒轉(zhuǎn)化的原因，就是因?yàn)樨浀臉?biāo)簽全部亂了，于是淘寶把你的貨，分發(fā)到了錯(cuò)誤的標(biāo)簽池里，一旦貨放錯(cuò)人群，權(quán)重再高也沒用。
舉例，比如一個(gè)高富帥正在找某件產(chǎn)品，淘寶算法會(huì)立即調(diào)查，跟他一樣的高富帥，在看哪些產(chǎn)品今年，有可能是淘寶有史以來最難做的一年，平臺(tái)在打擊虛假交易違規(guī)上，幾乎沒松過手，這導(dǎo)致大部分的玩法在今年完全無效。再加上淘寶今年的算法，也發(fā)生了很大變化，大部分商家會(huì)明顯感覺到了不適應(yīng)，幾乎很難獲取流量，今天我們就來梳理一下，今年到底怎么回事。

先來看下淘寶搜索流量現(xiàn)狀，首先，現(xiàn)在的淘寶流量入口全部分散，像手淘首頁，各種頻道，各種推薦，還有圖文，直播，短視頻等，都在分散淘寶整體流量。
淘寶從解決每一個(gè)消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)型到挖掘消費(fèi)者更多的需求，所以，現(xiàn)在各種推薦，圖文直播，種草短視頻，才是淘寶真正的戰(zhàn)略方向。
但是也會(huì)有些矛盾，以前搜索轉(zhuǎn)化率很高，現(xiàn)在圖文/直播/短視頻這類又偏向于種草，所以轉(zhuǎn)化周期會(huì)比較長，這也是導(dǎo)致商家做這些渠道時(shí)，覺得效果不好的原因。
其次，顧客群體也發(fā)生了變化，從80后發(fā)展到00后，而且00后需要通過各種媒體種草，讓他們買東西，這還不包括抖音/快手/云集這些淘外電商新模式。
第二，搜索流量特別少。以前搜索玩的是獲客，現(xiàn)在變成半私域運(yùn)營，當(dāng)你搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)優(yōu)先推薦買過的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果的第一屏，基本有4-8個(gè)位置，全都是一些認(rèn)知店鋪，這塊的權(quán)重還非常大，淘寶在分配流量時(shí)，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)認(rèn)知店鋪，而且這種展現(xiàn)無視標(biāo)簽，無視權(quán)重。
第三，直通車很難放大搜索流量�，F(xiàn)在的搜索流量本來就少，想通過直通車驅(qū)動(dòng)搜索流量變得更難，通常要幾千訪客，搜索流量才會(huì)被直通車帶起來。
第四，今年一直在嚴(yán)打刷單，即使刷上來，轉(zhuǎn)化率也極低。我有個(gè)學(xué)員去年轉(zhuǎn)化率2%，今年只有5‰，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的流量分發(fā)邏輯，發(fā)生了本質(zhì)變化。

以前，淘寶做的是貨與顧客的匹配，通過權(quán)重匹配你的排名，你貨賣得好，所以權(quán)重高，會(huì)被更多顧客看見。
現(xiàn)在，權(quán)重在流量分發(fā)上變成最弱的維度。在匹配過程中，第一強(qiáng)維度是認(rèn)知店鋪比如買過的店，收藏過的店，加購過的店，游覽過的店。
如果不是老顧客，就會(huì)進(jìn)入新顧客的流量分發(fā)算法，淘寶會(huì)先看標(biāo)簽，就是看你的產(chǎn)品覆蓋了多少人群，覆蓋了多少標(biāo)簽，在相應(yīng)的人群和標(biāo)簽里，才有權(quán)重可以做排名。
所以，你刷單來了1000個(gè)訪客，結(jié)果1單都沒轉(zhuǎn)化的原因，就是因?yàn)樨浀臉?biāo)簽全部亂了，于是淘寶把你的貨，分發(fā)到了錯(cuò)誤的標(biāo)簽池里，一旦貨放錯(cuò)人群，權(quán)重再高也沒用。
舉例，比如一個(gè)高富帥正在找某件產(chǎn)品，淘寶算法會(huì)立即調(diào)查，跟他一樣的高富帥，在看哪些產(chǎn)品，這就是標(biāo)簽池，如果他正好不想買好東西，點(diǎn)了價(jià)格低的產(chǎn)品，那么淘寶會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊反饋，再做調(diào)整。
今年活得最好的商家類型是以下幾個(gè)：

第一，有私域流量，能把老顧客維護(hù)的特別好；
第二，品牌方和有自己風(fēng)格的店鋪，能幫助淘寶留住和服務(wù)好流量。
第三，是有獨(dú)特的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩時(shí)代，在生產(chǎn)的過程中有創(chuàng)新才能生存；
第四，玩全域流量，比如抖音/快手/微博/小紅書，今年的淘寶，也在跟各種站外在做一些無縫對接，如果在站外做得足夠好，淘寶也能做得很好。

，這就是標(biāo)簽池，如果他正好不想買好東西，點(diǎn)了價(jià)格低的產(chǎn)品，那么淘寶會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊反饋，再做調(diào)整。
今年活得最好的商家類型是以下幾個(gè)：

第一，有私域流量，能把老顧客維護(hù)的特別好；
第二，品牌方和有自己風(fēng)格的店鋪，能幫助淘寶留住和服務(wù)好流量。
第三，是有獨(dú)特的供應(yīng)鏈，現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩時(shí)代，在生產(chǎn)的過程中有創(chuàng)新才能生存；
第四，玩全域流量，比如抖音/快手/微博/小紅書，今年的淘寶，也在跟各種站外在做一些無縫對接，如果在站外做得足夠好，淘寶也能做得很好。