青島網(wǎng)店代運(yùn)營深度解析拿貨選品技巧思路,再到寶貝定價推廣
首先第一個講的是產(chǎn)品的來源,
第一個肯定不用說就是阿里巴巴,
這應(yīng)該是我們所有商家的一個共識來的吧,但是有時候你會發(fā)現(xiàn)有時阿里巴巴的產(chǎn)品并不是很便宜,
第二個渠道就是一件代發(fā)的平臺,
比如說,女鞋的開山網(wǎng)。衣服的四季星座網(wǎng),網(wǎng)商網(wǎng)。包包的包牛牛。睡衣的一起做網(wǎng)店。
這些東西你直接上百度就可以找到相關(guān)對應(yīng)的平臺。
當(dāng)然還不止這些網(wǎng)站哈,只要你有心上網(wǎng)去找都可以找到這種一件代發(fā)的網(wǎng)站,有的可能直接跳轉(zhuǎn)到阿里巴巴,有的就是直接給你做一件代發(fā)。
這個渠道你也是不用去承擔(dān)這個壓倉的風(fēng)險。
無論是退換貨都有這個一件代發(fā)的平臺去幫你做這樣的一個事情,沒什么成本,也有圖片包提供,但是這個可能會有一點(diǎn)短板,就是價格沒有優(yōu)勢,和發(fā)貨的質(zhì)量也是沒有可控性的。
現(xiàn)在70%的人可能都是在做一件代發(fā),做好了以后能自己就會去拿貨。
第三個就是自己認(rèn)識線下的供應(yīng)鏈,
比如說有朋友就是做這個的,或者是通過朋友介紹有認(rèn)識廠家的,他跟廠家很熟,介紹你認(rèn)識然后以后直接對接廠家,
第四個渠道就是自己就是廠家,
因?yàn)樗约壕褪菑S家,所以他會有很多的貨,像什么阿里巴巴,淘寶,天貓,拼多多,京東平臺這些他都可以自己去做,
第五個就是找廠家開模,訂貨,
這個方法一般都是一些老手才會去做的,做了很久或者是找到一個爆款才會去做這個東西。
但是我們最終可能偏向渠道可能都還是回到阿里巴巴。可是我們會發(fā)現(xiàn)阿里巴巴有時它的價格并不便宜,而且會有很多二道販子,就是他回去別的位置去拿貨,然后自己還在那賣還漲點(diǎn)價,讓我們以為他也是一個批發(fā)商,所以希望商家可以看清楚作對比。
第二個講的是分析數(shù)據(jù),
之前很多人就問我,這個能不能做,那個能不能做,這一點(diǎn)就需要通過分析數(shù)據(jù)來解決這個問題了,
首先第一點(diǎn)就是,這個產(chǎn)品您能不能拿得到,
一般情況下只要你用心去找肯定是能夠拿得到的,如果找不到那一定得要記住那個強(qiáng)大的阿里巴巴,除非你的是自己的一個想法,是市場的空白地域,那你就非常厲害了,一般在阿里巴巴找到了,聊到能多少錢拿貨,多少錢代發(fā)這個就看你自己的本事了。
第二點(diǎn)就是這個產(chǎn)品是否有利潤,
比如一個燈具你在淘寶上是買37塊的,你去找了一圈供應(yīng)鏈,低價是30塊,然后你就看一下你的推廣的費(fèi)用,操作刷單的一個費(fèi)用,這個利潤其實(shí)是會很低的,市場也也不大,所以要注重的是進(jìn)貨價和銷售價,計(jì)算其他成本,同時需要看一下大盤,看一下同類型產(chǎn)品的銷售價,一般來說得有個20%-30%的毛利,然后呢盡可能不要做低單價的產(chǎn)品,尤其是代發(fā)的特別是其中的小類目。
第三點(diǎn)要看別人是怎么玩的,別人是怎么做搜索的,
就比如說某一個類目全部是淘寶客去做的,或者沒什么搜索流量的,或者天貓占比比較多的,那你也沒辦法去做,這方面可以借助市場洞察等工具去查看,出租的要小心點(diǎn)。
第四點(diǎn)就是要看這個推廣是否跟得上,
比如說開直通車前五的,一天會有四五百個點(diǎn)擊,這四五百個點(diǎn)擊你是否能夠承受得住,如果某個類目的市場均價超過三元,那就不建議去做。盡可能選擇直通車大詞,二級詞ppc在1元以下的類目詞。
最后一點(diǎn)看一下這個產(chǎn)品的周期大概有多久,
就像現(xiàn)在的水果,這個時節(jié)的荔枝,直通車的市場均價是四毛五,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3.5%,這個東西非常好做,就是運(yùn)輸不太好運(yùn)輸,看了一下這個流量解析,你會發(fā)現(xiàn)這個荔枝從四月中旬左右,一直到六月二十多號達(dá)到頂峰,有兩個月這樣的一個時間可以去做這個產(chǎn)品,一個很明顯的一個季節(jié)性的產(chǎn)品,如果供應(yīng)鏈ok的話可以去做這樣的一個產(chǎn)品。
做產(chǎn)品都可以用直通車的這個流量解析去查產(chǎn)品的周期。 完成以上這些就直接開干。
祝一帆風(fēng)順。
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