「淘寶代運(yùn)營(yíng)」直通車+超級(jí)推薦，多渠道撬動(dòng)店鋪流量——艾莎 

 「淘寶代運(yùn)營(yíng)」直通車+超級(jí)推薦，多渠道撬動(dòng)店鋪流量——艾莎電商天津代運(yùn)營(yíng)

大家好，一晃又是一個(gè)月過(guò)去了，最近也一直沒(méi)有給大家分享自己的實(shí)操心得，今天就抽點(diǎn)時(shí)間寫一篇 。

     之前答應(yīng)了大家要做一篇關(guān)于超級(jí)推薦的帖子，今天就把整個(gè)坑先填起來(lái)，不過(guò)在我們聊超級(jí)推薦之前 我想問(wèn)一下大家，有沒(méi)有覺(jué)得直通車的作用越來(lái)越差了？

     以前我們經(jīng)常聊到直通車做爆款 但是現(xiàn)在我覺(jué)得直通車帶動(dòng)自然流量越來(lái)越難了。究期原因我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是以下幾點(diǎn)造成的：

1，淘寶搜索流量的整體下滑

   淘寶這兩年日子其實(shí)也不太好過(guò)，之前一個(gè)拼多多，后面又來(lái)一個(gè)抖音。如果大家平時(shí)對(duì)這塊比較關(guān)注的話應(yīng)該都知道，現(xiàn)在抖音帶貨量是越做越大（雖然有一部分帶的也是淘寶的貨，但是畢竟不是從淘寶平臺(tái)進(jìn)來(lái)的，所以這塊流量不能算淘寶的），但是電商市場(chǎng)整體就那么大 抖音和拼多多的崛起直接影響了之前所有的電商平臺(tái)流量 因?yàn)樘詫氁恢笔沁@塊的老大 所以我認(rèn)為受影響最大的也是淘寶。

2，淘寶自身平臺(tái)策略調(diào)整

   如果說(shuō)以前的淘寶買東西基本靠搜索的話 現(xiàn)在大家買東西是不是搜索越來(lái)越少 被動(dòng)推薦越來(lái)越多？  這也是淘寶人群標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)化的結(jié)果 以前我們買東西都是要想買什么 打開(kāi)淘寶搜關(guān)鍵詞 但是現(xiàn)在很多時(shí)候打開(kāi)淘寶還沒(méi)開(kāi)始搜索 系統(tǒng)就直接推薦了可能是你想要買的東西。這也是導(dǎo)致關(guān)鍵詞也就是我們的手淘搜索流量的降低

3，買家競(jìng)爭(zhēng)加劇

   基于前面兩點(diǎn)其實(shí)就已經(jīng)造成了直通車帶手淘搜索流量難度的加大 越是流量少，大家就越要搶流量，不搶不行啊 店鋪每天往下掉 誰(shuí)看的過(guò)去？ 這也間接導(dǎo)致很多類目直通車PPC的市場(chǎng)均值越來(lái)越高，然后我們店鋪的盈虧平衡點(diǎn)被打破，以前1塊錢PPC 直通車可能虧一點(diǎn) 加上店鋪?zhàn)匀怀山?勉強(qiáng)還能做 但是現(xiàn)在不行了 不行了又怎么辦？ 直通車不行，那就刷單唄  越來(lái)越多的商家由單純的開(kāi)車轉(zhuǎn)型為刷單或者是直通車刷單相結(jié)合。刷單的人越來(lái)越多 單品轉(zhuǎn)化均值被越刷越高，直通車效果再打折扣。

但是刷單也難過(guò)，從我了解到的從3月份開(kāi)始嚴(yán)查就一直沒(méi)有停過(guò)， 尤其是7月份最為嚴(yán)格。并且就算刷單沒(méi)有被查，刷單還是有一個(gè)最大的弊端，就是刷單的流量不精準(zhǔn) 可能我們流量是刷起來(lái)了 但是轉(zhuǎn)化缺低的一比？

  一方面是直通車的付費(fèi)流量成本越來(lái)越高 ，另一方面是淘寶對(duì)刷單的嚴(yán)厲打擊，那么我們作為資本有限的賣家又該何去何從？

    所以我覺(jué)得往后付費(fèi)流量這塊的多元化發(fā)展才應(yīng)該是我們要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，直通車我們有關(guān)鍵詞 ，有定向 有銷量明星。除開(kāi)直通車我們還有鉆展和超級(jí)推薦。當(dāng)然鉆展我自己也不怎么樣，這塊就不給大家吹牛逼了，今天重點(diǎn)是給大家聊一下超級(jí)推薦。

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    關(guān)于超級(jí)推薦，首先怎么定義這個(gè)工具呢 我個(gè)人覺(jué)得它更像是直通車定向和鉆展的一個(gè)結(jié)合體，流量來(lái)源主要是首頁(yè)以及買家在淘寶整體購(gòu)物軌跡所可能覆蓋到的一些廣告位，從流量來(lái)源的角度已經(jīng)決定著超級(jí)推薦的流量精準(zhǔn)度肯定是低于直通車關(guān)鍵詞。

    但是這點(diǎn)大家不用擔(dān)心，淘寶的付費(fèi)流量的效果權(quán)重計(jì)算是分開(kāi)的 也就是說(shuō)首頁(yè)流量是按首頁(yè)流量的標(biāo)準(zhǔn)，搜索流量是按搜索流量的標(biāo)準(zhǔn) 所以大家不用去擔(dān)心會(huì)不會(huì)說(shuō)我開(kāi)超級(jí)推薦，轉(zhuǎn)化低導(dǎo)致我產(chǎn)品反而不好。

  并且關(guān)于流量和直通車這里也有官方權(quán)威的解釋 我想超級(jí)推薦作為和直通車同樣的付費(fèi)流量工具 核心上面淘寶應(yīng)該不會(huì)有什么差別。

 目前超級(jí)推薦有3個(gè)推廣方式，商品 圖文和直播推廣，當(dāng)然我相信大家用的最多的都是商品推廣 ，也包括我在內(nèi) 手里面有在用超級(jí)推薦的都是開(kāi)的商品推廣。

  在商品推廣里面分為新品推廣，爆款拉新和自定義。

  其中 新品推廣顧名思義只能推廣處于新品期的商品，所以這也注定它不會(huì)成為我們主流的推廣計(jì)劃。

   爆款拉新屬于是智能一類的計(jì)劃，類似于直通車的智能推廣，這塊計(jì)劃我建議大家可以做，經(jīng)過(guò)測(cè)試效果還是比較理想的。

   當(dāng)然作為推廣的重點(diǎn)肯定還是我們可控的計(jì)劃才行 所以自定義計(jì)劃應(yīng)該是我們推廣的主流。

  自定義計(jì)劃的重點(diǎn)是定向的人群，至于資源位本身也沒(méi)幾個(gè)位置，大家都添加就去都可以 重點(diǎn)是后期的數(shù)據(jù)測(cè)試，至于定向人群如果說(shuō)大家對(duì)它沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，我個(gè)人的建議是前期盡量多添加

定向類型里面 我測(cè)試出的結(jié)果給大家講一下 紅色圈起來(lái)的是幾個(gè)重點(diǎn)定向類型 基本上是我們的必選項(xiàng) 黑色達(dá)摩盤的定向類型實(shí)測(cè)效果較差 不太建議用 不過(guò)也可能是我自己開(kāi)的店鋪還不夠多 也許有些特點(diǎn)類目會(huì)有不一樣的效果 加綠框的定向類型基本上是必選的 這塊效果最佳，相當(dāng)于直通車定向里面的購(gòu)物意圖。

   這是兩個(gè)不同的低客單價(jià)店鋪超級(jí)推薦的數(shù)據(jù) 整體來(lái)講智能和自定義投產(chǎn)都是可以做上去的，當(dāng)然這里面我們還需要考慮的問(wèn)題是如何在流量和投產(chǎn)上面做取舍，因?yàn)樵谟?jì)劃?rùn)?quán)重相對(duì)的情況下 放大流量勢(shì)必會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)的上浮 投產(chǎn)降低，這塊我們可以和直通車相配合著操作，最終將我們的預(yù)算最合理的花在兩個(gè)不同的推廣工具上以求達(dá)到最大的收益。

結(jié)束語(yǔ)：淘寶一年比一年難做，很多商家都在謀求著轉(zhuǎn)型 其實(shí)我們每一個(gè)人都應(yīng)該要具備一定的市場(chǎng)前瞻性，不能死守著自己以前的一些老思路做淘寶，也許以前我們刷刷單可以賺錢 開(kāi)開(kāi)車可以賺錢，當(dāng)現(xiàn)在都不好賺錢的時(shí)候 多元化的嘗試才是正確的思路，排除開(kāi)靠其他站外流量來(lái)做的情況下 單就淘寶自身而言 多渠道引流（目的是為了付費(fèi)成本更合理）再配合適當(dāng)?shù)乃�單我覺(jué)得可能會(huì)更適合現(xiàn)在的你。