拼多多商家要怎么去提高曝光量和排名南京代運(yùn)營(yíng) 

拼多多商家要怎么去提高曝光量和排名？下面拼多多代運(yùn)營(yíng)來(lái)分享提升曝光量的規(guī)則，產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、價(jià)格、人群的匹配規(guī)則，影響曝光的幾大主要因素，綜合排序下的千人千面和銷(xiāo)量排序下的非千人千面排名如何快速提升

一.綜合排序下展現(xiàn)量提升方法在綜合排序下，它的排名是千人千面的。那綜合排序下是如何提升曝光的？

綜合排名就是我們打開(kāi)拼多多APP搜素關(guān)鍵詞的默認(rèn)排序，這個(gè)排序它是千人千面的，在千人千面下，我們?nèi)绾慰梢钥刂飘a(chǎn)品能得到更多的曝光呢，

下面來(lái)仔細(xì)分析:

先給大家看詳細(xì)介紹平臺(tái)給出的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重的排序規(guī)則，權(quán)重最高的是旗艦店，其次是專(zhuān)賣(mài)店，第三是專(zhuān)營(yíng)店，第四是企業(yè)店，第五是個(gè)人店。

這個(gè)不難理解，旗艦店，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店是需要公司的資助的，旗艦店需要品牌獨(dú)占授權(quán)，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店也需要普通的品牌授權(quán)，

企業(yè)店需要公司的資質(zhì)，個(gè)人店拿個(gè)身份證就可以開(kāi)了。

要提升曝光展現(xiàn)量，就要了解規(guī)則，更要了解清楚店鋪權(quán)重的因素，只有了解了以后，你才可以把這些根基做得更穩(wěn)更勞，才能得到更好的發(fā)展和更多的曝光。

影響店鋪權(quán)重三大因素:

DSR評(píng)分：DSR不僅僅包含了店鋪客服回復(fù)率，物流服務(wù)，售后服務(wù)，還包含客服的銷(xiāo)售額，可提升銷(xiāo)售額，詢(xún)單     <http://www.taobaots.com/forum-186-1.html>，5分鐘回復(fù)率，30秒應(yīng)答率，平均人工響應(yīng)時(shí)常，評(píng)分小于3個(gè)訂單，糾紛退款數(shù)等，但是一般只看客

服回復(fù)率，物流服務(wù)和售后服務(wù)這三點(diǎn)，

因?yàn)檫@三個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的權(quán)重是比較重要的，還有店鋪物流異常數(shù)據(jù)，這個(gè)是經(jīng)過(guò)上百個(gè)店鋪數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的結(jié)果，

一般達(dá)到0.9%-1.2%之間就會(huì)給店鋪處以二級(jí)的處罰，（但由于快遞不穩(wěn)定的因素，平臺(tái)也給出一定的福利，免罰特權(quán)，當(dāng)?shù)赇佊唵?00%使用電子面單，發(fā)貨的時(shí)候，可以獲得由虛假發(fā)貨引起的流量免罰特權(quán)。

售后服務(wù)包含糾紛退款數(shù)，糾紛退款率，介入訂單數(shù)，介入率，品質(zhì)退款率，平均退款速度，成功退款訂單數(shù)，

成功退款金額，退款率總數(shù)，其中糾紛退款率，介入率，品質(zhì)退款率和總退款率，這4項(xiàng)相對(duì)更重要。

全店動(dòng)銷(xiāo)：全店動(dòng)銷(xiāo)是指店鋪內(nèi)所有商品30天的銷(xiāo)量要大于三個(gè)訂單，只有大于3個(gè)訂單才會(huì)計(jì)算于動(dòng)銷(xiāo)率，

這個(gè)數(shù)據(jù)是前面所講DSR評(píng)分中客服回復(fù)率評(píng)分小于3個(gè)訂單的規(guī)則來(lái)源。

我們要做的是正常推廣我們的主爆款和副爆款，

其他不打算賣(mài)的商品要不就下架，或者是上架后不要低于3筆的訂單，否則它會(huì)拖累你的店鋪權(quán)重，也會(huì)影響到爆款鏈接的權(quán)重

店鋪層級(jí)：在商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-經(jīng)營(yíng)總覽里面可以查看，從低到高是第一層級(jí)到第六層級(jí)，第六層級(jí)給的流量更多，人群會(huì)更精準(zhǔn)，這符合電商平臺(tái)的邏輯，只會(huì)錦上添花，不會(huì)雪中送炭。

違規(guī)處罰:

違規(guī)：店鋪受限（一二三級(jí)），商品圖違規(guī)下架，買(mǎi)家投訴，糾紛，這些都會(huì)給我們相應(yīng)的處罰。比如商品圖盜圖導(dǎo)致的商品下架，那這個(gè)鏈接基本就玩完了。還有就是客服服務(wù)一定要做好，不要給買(mǎi)家有任何的不滿(mǎn)意，違規(guī)勢(shì)必要接受處罰。

處罰：因違規(guī)被處罰下架，超過(guò)24小時(shí)，保留權(quán)重很低，超過(guò)72小時(shí)基本回到解放前

影響單品權(quán)重因素：

點(diǎn)擊率：新品發(fā)布，點(diǎn)擊率是考核產(chǎn)品的唯一因素。因?yàn)樯唐钒l(fā)布之后沒(méi)有任何其他數(shù)據(jù)的反饋，沒(méi)有成交，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有辦法從任何角度去和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，就只能看點(diǎn)擊率。

通過(guò)點(diǎn)擊率判斷用戶(hù)是否喜歡你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率高就是喜歡，點(diǎn)擊率低就是不喜歡，就是這么簡(jiǎn)單。

訂單量：訂單量的多少，決定你的排名上升速度。系統(tǒng)在持續(xù)的放大給你的流量之后，判斷你的產(chǎn)品是否更優(yōu)質(zhì)，就取決于你的訂單量和GMV，也就是銷(xiāo)售額。訂單量的多少，決定你的排名上升速度。

新品：新品發(fā)布的2周內(nèi)，有新品權(quán)重。商家可以做好自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，好好的利用這2周的新品權(quán)重期。

轉(zhuǎn)化率：有了點(diǎn)擊就要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率決定了系統(tǒng)是否繼續(xù)給你推薦流量。如果你的轉(zhuǎn)化率好，高于行業(yè)的平均水平，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，會(huì)繼續(xù)給你流量并且放大流量，如果轉(zhuǎn)化率依然好就會(huì)繼續(xù)放大。

交易額：交易和訂單量一樣，決定權(quán)重和排名

sku權(quán)重：

鏈接權(quán)重：舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品是39元，鏈接的sku是這樣分配的，顏色是紅色、白色、黑色，然后四個(gè)尺碼分別是M,L,XL,XXL，這樣就是12個(gè)sku，假如你每個(gè)顏色都是賣(mài)了10件，一共是賣(mài)了120件，如果你鏈接的客單價(jià)是39元，，那就是39x120=4680，

如果這時(shí)候你想改動(dòng)你的sku，覺(jué)得白色不好賣(mài)想換成杏色了，對(duì)應(yīng)的尺碼你都要全部刪除，那么你的總銷(xiāo)量就是120-40筆，因?yàn)槊總�(gè)尺碼都賣(mài)了10件，

同樣你的銷(xiāo)售額39x40=1560，那你的30天銷(xiāo)量數(shù)字是不變的，在搜索頁(yè)面顯示的仍然是120件，而不是80件

這個(gè)時(shí)候我們實(shí)際測(cè)試出來(lái)的，在平臺(tái)未改版之前，大家都知道活動(dòng)報(bào)名是需要最低的銷(xiāo)量的，當(dāng)顯示銷(xiāo)量為120件，刪除一個(gè)sku后去提報(bào)，

它這邊提示你當(dāng)前銷(xiāo)量不足100件，當(dāng)前是80，不滿(mǎn)足報(bào)名條件，所以在產(chǎn)品上架之前我們一定要做好SKU布局，千萬(wàn)不要改來(lái)改去。

單品權(quán)重提升邏輯:

權(quán)重的提升就是排名的提升，也是爆款量的提升。分為兩點(diǎn)，關(guān)鍵詞排名深度，關(guān)鍵詞排名廣度，深度就是排名的高低，廣度就是詞的多少，渠道的多少。

關(guān)鍵詞排名深度：先把一個(gè)詞的權(quán)重和排名做起來(lái)，然后再增加其他的關(guān)鍵詞，這樣我們會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間和推廣成本。

舉個(gè)例子：產(chǎn)品是一款鏈條斜挎的透明包，那么屬性就出來(lái)了，有的人會(huì)搜索鏈條包，有的人會(huì)搜索斜挎包或者透明包。這就是廣度，三個(gè)不同人群的不同需求，

那我們要選擇一個(gè)關(guān)鍵詞渠道，選擇一部分人群，先把他做好。這樣投入成本小，而且精準(zhǔn)，主要還是見(jiàn)效快。

如果你認(rèn)為斜跨包的這個(gè)搜索詞人氣比較多，這里我們可以上后臺(tái)的推廣工具，

搜索詞分析里來(lái)看一下這三個(gè)詞的人氣哪個(gè)更高，我們就先做哪一個(gè)。假如，搜索斜挎包的人氣最高， 那我們先做斜挎包和斜挎包相關(guān)的詞。

等把這些詞的質(zhì)量分和排名做得足夠高，數(shù)據(jù)足夠好了之后，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偌尤胪该靼�相關(guān)等關(guān)鍵詞。依照這個(gè)邏輯思維下去進(jìn)行操作，這樣人群精準(zhǔn)，你的推廣花費(fèi)也會(huì)比較低，收割期還可以提前。

產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞匹配權(quán)重：

標(biāo)題：標(biāo)題是流量的入口，是你整個(gè)鏈接的流量結(jié)構(gòu)的組成，像關(guān)鍵詞，類(lèi)目屬性，以及價(jià)格最后都要匹配到標(biāo)題的關(guān)鍵字里，我們?cè)诎l(fā)布的時(shí)候就要考慮好產(chǎn)品的一致性，人群，屬性的一致性，最后都能匹配到標(biāo)題上，形成一致性。這樣才可以做好基礎(chǔ)的權(quán)重，才不會(huì)影響以后推廣的花費(fèi)和人群的精準(zhǔn)度

類(lèi)目：類(lèi)目一定要選擇正確的，我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，

產(chǎn)品是打底褲，在發(fā)布打底褲的時(shí)候，可以在后臺(tái)進(jìn)行搜素看結(jié)果哪個(gè)分類(lèi)是正確的，搜索打底褲后，下面會(huì)出現(xiàn)了系統(tǒng)推薦的相關(guān)類(lèi)目。這個(gè)時(shí)候就要分析了，打底褲可以放在打底褲下，也可以放在休閑褲下，這個(gè)并不違規(guī)，

但是我們要看休閑褲和打底褲哪一個(gè)的搜索人氣高，流量大。有兩種方法，第一是看同行競(jìng)品是發(fā)布在哪個(gè)類(lèi)目下的，第二個(gè)在拼多多后臺(tái)的推廣工具搜索詞分析里搜索休閑褲和打底褲。

看看哪個(gè)搜索人氣高，點(diǎn)擊高，這個(gè)就可以作為參考的依據(jù)。一句話(huà)來(lái)說(shuō)，選擇和你產(chǎn)品相關(guān)，流量大的正確類(lèi)目。

屬性：產(chǎn)品屬性填寫(xiě)是非常重要的，產(chǎn)品屬性決定了你產(chǎn)品起初的人群定位。如果產(chǎn)品的屬性都有填寫(xiě)，那你的基礎(chǔ)分會(huì)很高，產(chǎn)品的屬性顯示填寫(xiě)是什么就填寫(xiě)什么，如果沒(méi)有你的選項(xiàng)，你可以選擇填寫(xiě)其他或者是相似的，一定不要不寫(xiě)或者寫(xiě)和你產(chǎn)品不相關(guān)的。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞決定你初期的人群定位，決定了平臺(tái)給你入哪一個(gè)流量池，給你多少流量，可以觸達(dá)到多少精準(zhǔn)用戶(hù)，這些所有都在關(guān)鍵詞上，我們要先從拼多多搜索下拉框獲取到一，二，三級(jí)詞，然后整理表格，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，剩下的關(guān)鍵詞按照搜索熱度高低來(lái)選擇關(guān)鍵詞。

最后組合成標(biāo)題

標(biāo)題的類(lèi)目相關(guān)性，屬性的相關(guān)性，關(guān)鍵詞的相關(guān)性必須要保持一致，只有這樣才能讓你的人群更加精準(zhǔn)，每一個(gè)流量更加精準(zhǔn)。只有流量精準(zhǔn)，你的推廣才有價(jià)值，這些基礎(chǔ)如果做不好，那在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中會(huì)發(fā)生很多不可控的問(wèn)題，所以一定要做好基礎(chǔ)。

選詞寫(xiě)標(biāo)題可利用萬(wàn)流云的多多熱詞功能，利用綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除。

保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過(guò)程中如果還是銷(xiāo)量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高熱度。

價(jià)格：最好不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要做沒(méi)有利潤(rùn)，只有訂單量的免費(fèi)打包工

二.銷(xiāo)量排序下展現(xiàn)量提示方法

銷(xiāo)量排名就是我們打開(kāi)拼多多APP，按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序。這個(gè)排序，他的排名不是千人千面的。

銷(xiāo)量排序下是如何提升曝光：

1.包含詞：用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞是不是你標(biāo)題里包含且連續(xù)性的關(guān)鍵詞，如果包含了，那么根據(jù)有效訂單量就會(huì)排名在相應(yīng)的位置上

2.價(jià)格：價(jià)格也歸類(lèi)到銷(xiāo)量排序里，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)還是會(huì)按照價(jià)格排序看看的，這個(gè)地方我們需要在營(yíng)銷(xiāo)方案下點(diǎn)功夫了，盡管流量不大。

3.訂單量：按照你的目標(biāo)去做目標(biāo)對(duì)應(yīng)的訂單量，你就可以拿到銷(xiāo)量排序下的這個(gè)位置，能拿到免費(fèi)流量。像一些標(biāo)品，家居用品，食品這些，

大家還是在銷(xiāo)量排序下能拿到很大一部分流量的，經(jīng)過(guò)我們實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)反饋和數(shù)據(jù)反饋，差不多有60%的流量都會(huì)從銷(xiāo)量排序下獲取，這里說(shuō)的是標(biāo)品。

總結(jié):

1.新品發(fā)布的時(shí)候，點(diǎn)擊率是考核產(chǎn)品的唯一因素，這個(gè)就會(huì)顯得主圖點(diǎn)擊率尤為重要，

2.屬性，相關(guān)性，關(guān)鍵詞的一致性，決定基礎(chǔ)權(quán)重和人群

 

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