青島艾莎電商代運(yùn)營(yíng)靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司
概述:淘寶、天貓、京東、拼多多、阿里巴巴網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)
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在淘寶做好標(biāo)品,一是要有膽子敢拼銷(xiāo)量,二還是要在產(chǎn)品上面有創(chuàng)新,能找到競(jìng)品的差異化,今天給你講的案例是個(gè)徹徹底底的標(biāo)品,在機(jī)場(chǎng)火車(chē)站非常常見(jiàn)的U型枕,菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)是怎么找差異化的呢,今天菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)分享給你。
1.U型枕大家都見(jiàn)過(guò),這個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)U型枕上面帶個(gè)帽子,帽子的前沿作了特別的長(zhǎng),可以把眼睛擋住,我們接下來(lái)就要做市場(chǎng)分析了。
2.首先我們研究了淘寶市場(chǎng)的問(wèn)題,第一,消費(fèi)者面臨無(wú)數(shù)選擇,并不知道到底買(mǎi)哪個(gè),并且同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。第二,大部分U型枕平均50元左右,而新型U型枕149元,所以定價(jià)上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
3.第三,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)U型枕建立了固的印象,很難扭轉(zhuǎn)。第四,即使新型U型枕有“遮光”這個(gè)容易感知的差異化功能,也容易在推出后,迅速被低價(jià)產(chǎn)品仿制。分析完市場(chǎng)情況后,接下來(lái)就是考慮清楚,我們的目標(biāo)挑戰(zhàn)是什么?
4.我們先要在同類(lèi)產(chǎn)品中突圍,并且能阻擋別人跟進(jìn),要讓我們的新型U型枕跟傳統(tǒng)U型枕區(qū)分開(kāi)來(lái),并且在一定程度上提高被仿制的門(mén)檻。
5.接著要找出差異化,我們的新型U型枕真正的優(yōu)勢(shì)并不是便攜性,而是舒適性,也就是說(shuō)我們比其他U型枕更加舒適。
6.我們結(jié)合上周講過(guò)的文案課程,定下了一個(gè)主打文案“僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”,這個(gè)文案就做了差異化,我們不能跟其他枕頭去比,而是跟床比,設(shè)立了一個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)。
7.我們?nèi)绾伪M量阻止競(jìng)品跟進(jìn)復(fù)制?我們用了一個(gè)權(quán)宜之計(jì)-突出設(shè)計(jì)師原創(chuàng),這樣做有哪些好處?第一個(gè)好處是,突出重圍-顯著的與其他競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。
8.第二,一定程度上,阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn),因?yàn)槠渌?jìng)品并不是設(shè)計(jì)師品牌。第三,協(xié)同整家店鋪的定位策略和調(diào)性。第四,方便同樣的風(fēng)格復(fù)制到店鋪的其它產(chǎn)品。
9.最后要考慮的就是怎么做,就是怎么設(shè)計(jì)主圖和詳情頁(yè)。首先,要做人格化改進(jìn),讓整個(gè)文案更像一個(gè)有情懷設(shè)計(jì)師的自白,而不是產(chǎn)品宣傳文案,可以全部采用第一人稱(chēng)。
10.詳情頁(yè)的文案可以這樣寫(xiě)“我為什么要這么設(shè)計(jì)?”、“我設(shè)計(jì)了XX功能”,而不是說(shuō)“它有XX功能”,要讓讀者感覺(jué)是在和設(shè)計(jì)師對(duì)話,而不是和銷(xiāo)售員對(duì)話。
11.第二,全文貫穿著重新設(shè)計(jì)的概念,比如“誰(shuí)說(shuō)在辦公室、車(chē)上午睡容易得頸椎?我打算重新設(shè)計(jì)枕頭部分,讓小睡不再考驗(yàn)頸椎”。
12.第三,開(kāi)頭加入我為什么要設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的說(shuō)明,比如“車(chē)上、辦公桌旁、沙發(fā)上的睡眠并不舒服,但有時(shí)非常必須,我打算重新設(shè)計(jì)一款小睡枕,讓你在午睡時(shí),有僅次于床上的睡眠”。
13.第四,中間可以加入設(shè)計(jì)師的手稿,讓人聯(lián)想到整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程,結(jié)尾的時(shí)候,可以加入設(shè)計(jì)師的個(gè)人介紹,進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)師形象
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