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「天貓代運營」深入研究下轉(zhuǎn)化率，獲取最大的流量價值！

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率，提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

之前聊了不少店鋪引流方面的操作，天貓代運營今天要聊的是轉(zhuǎn)化問題。引流困難，那么如何讓進店訪客轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生最大的流量價值，值得你深入研究！

其實轉(zhuǎn)化這塊的分析，已經(jīng)很分散了，因為買家是否購買你的產(chǎn)品，不只是受單一因素的影響了，而是綜合因素之下的買家行為選擇。

既然你都說了，是綜合因素影響的，那么我就可以只關(guān)心我想關(guān)心的，不關(guān)心買家關(guān)心的么？有這樣的想法，自然是不行的。

天貓代運營繼續(xù)之前的分享，咱們繼續(xù)聊：

①達人點評-第三方建議會影響寶貝轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在平臺流量分散，都在做內(nèi)容方面的引流，而達人這種吸水長流的流量。適合的產(chǎn)品，店鋪到了四五層級的時候，都可以去弄這部分流量，適合風(fēng)格產(chǎn)品，個性產(chǎn)品，高客單寶貝去操作。先拿到曝光，拿到流量，轉(zhuǎn)化可以逐步去積累

②詳情頁排版-詳情頁承載內(nèi)容影響寶貝轉(zhuǎn)化

示寶貝，提升寶貝轉(zhuǎn)化，但是詳情頁依然很重要。因為買家的購買習(xí)慣在前期已經(jīng)培養(yǎng)出來，自己常看的內(nèi)容，依然要去看，只是其他新更新出來的內(nèi)容分流了看詳情的時間。

前邊說的這些內(nèi)容，都是在詳情頁中承載展現(xiàn)出來的，除了固定的系統(tǒng)位置，你能發(fā)揮的就是詳情頁的布局

③競品對比-一較高下之后同行產(chǎn)品會影響寶貝轉(zhuǎn)化

干掉你的不是自己，就是同行。所以想著讓自己生活的舒服，就要關(guān)注你那些同行的店鋪情況，因為他們是直接影響著你的寶貝成長。

訪客流失的店鋪，競店，競品都需要去分析，關(guān)注同行的產(chǎn)品情況，才能及時應(yīng)對。同行產(chǎn)品的的定價，優(yōu)惠策略，賣點描述，都是你要關(guān)注的，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，盡量避開同行優(yōu)勢點。當(dāng)然有些人，也會采取跟蹤方式，同行怎么搞，你也怎么搞，這就看你的超車能力了

分析同行的操作情況，看他們現(xiàn)在店鋪在如何引流，主要的流量入口，以及是否操作活動，是否操作淘客了，以免短期的一波操作，拉開差距，追不上。

④綜合性價比-買家對產(chǎn)品價格的認知會影響寶貝轉(zhuǎn)化

記得之前我分享的一篇文章，買家進店，其實對于價格這塊已經(jīng)有了基礎(chǔ)的接受度。既然價格可以接受，更多的是考慮性價比的問題。性價比，就是買家綜合分析各種因素之后的，心理價格。

買家對產(chǎn)品的性價比認知，是逐步建立的：

產(chǎn)品主圖，視頻介紹，對寶貝的建立起的初步認知

評價區(qū)第三方建議，對寶貝真實度的了解

寶貝詳情頁，對寶貝細節(jié)，質(zhì)感的進一步把握

競品對比中，寶貝細節(jié)賣點的差異化，提升產(chǎn)品溢價感

優(yōu)質(zhì)的買家體驗，售后服務(wù)支持，提升寶貝購買信心

⑤購買猶豫期-不同產(chǎn)品的需求時效性會影響寶貝轉(zhuǎn)化

淘寶中的流量，有基礎(chǔ)的3種類型：

第一種有明確購買需求的，他會去搜索，對比購買，短期購買。

第二種，沒有當(dāng)下需求，只有未來需求，他會去搜索，對比收藏加購，未來轉(zhuǎn)化。

第三種，沒有明確需求，只是喜歡逛淘寶，他會搜索，看首頁推薦產(chǎn)品，看微淘內(nèi)容，看直播內(nèi)容，收藏加購，未來轉(zhuǎn)化。

第一種都是應(yīng)季產(chǎn)品，短周期的產(chǎn)品，當(dāng)下就需要購買，思考購買周期短，比如快消品，家居用品，應(yīng)季服裝寶貝，都是流量多，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。這類特性的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期短。

第二種都是未來需求，比如即將換季的產(chǎn)品，婚慶用品，禮服，家具寶貝，短期不用，購買周期長，搜索對比周期長，寶貝眼前更多的是收藏加購，轉(zhuǎn)化周期都在7-15天。

第三種，更多的是隨性瀏覽，淘寶的忠實擁躉，喜歡淘，淘到，收藏，在需要的時候再去篩選購買。而這類訪客更多的在內(nèi)容流量中存在，只是喜歡逛。

所以要分析清楚自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期是多久，優(yōu)化的側(cè)重點在哪兒，轉(zhuǎn)化周期長的，不要只是看眼前的及時轉(zhuǎn)化，要關(guān)注寶貝的收藏加購情況，寶貝有吸引力，轉(zhuǎn)化才不會是問題。

推廣寶貝的時候，不要直接換衣產(chǎn)品是不是有問題，除了更單獨開款的商家，更多的賣的是寫市場款，市場已經(jīng)驗證過，想著做爆款，需要驗證的是你的優(yōu)化技巧。為什么別人做出爆款了，你做不出，不是別人打壓你了，上升的通道開著，看你怎么爬上去

「天貓代運營」深入研究下轉(zhuǎn)化率，獲取最大的流量價值！