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「網(wǎng)店代運(yùn)營」標(biāo)題優(yōu)化里隱藏的流量秘密

關(guān)鍵詞：標(biāo)題優(yōu)化

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：全部賣家

在淘寶購物的時候，無論是手機(jī)端還是PC端，大部分買家習(xí)慣通過關(guān)鍵詞去搜索自己想要購買的商品。當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時候，如果你的商品展現(xiàn)在搜索頁位置靠前中，那么被點(diǎn)擊的幾率就大了。所以，今天我們就來聊聊如何在標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞？

標(biāo)題的重要性我們就不用贅述了，買家在搜索時，展現(xiàn)機(jī)會就取決于你的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。所以寫標(biāo)題有一個大前提，就是相關(guān)性要強(qiáng)。尤其是在當(dāng)下這個個性化搜索及人群標(biāo)簽如此明顯的情況下，不相關(guān)的關(guān)鍵詞反倒會起到負(fù)面的作用。不僅屬性要相關(guān)，而且類目也要放正確。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）標(biāo)題選詞在選擇時要參考點(diǎn)擊率和專戶率這兩個指標(biāo)。從這兩個數(shù)據(jù)出發(fā)，相比較進(jìn)來的流量就非常精準(zhǔn)了。很多賣家進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化后，自然搜索排名出現(xiàn)了被降權(quán)的情況，有一個非常重要的原因就是選詞后點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好。

有部分賣家在運(yùn)營一段時間后會去優(yōu)化標(biāo)題，但是優(yōu)化完發(fā)現(xiàn)流量不僅沒有提升，反而下降了，那這種情況是怎么回事呢？

誤區(qū)一：沒流量就優(yōu)化標(biāo)題

有的賣家覺得沒有流量就是標(biāo)題的問題，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞。但是要知道，標(biāo)題提供的是展現(xiàn)的機(jī)會，而不是權(quán)重和流量。優(yōu)化標(biāo)題不會直接帶給店鋪流量，店鋪的權(quán)重和流量，是取決于寶貝人氣和店鋪的整體權(quán)重。如果店鋪沒流量或者流量下降了就去改標(biāo)題，改來改去，只會讓排名更下降。

誤區(qū)二：選擇搜索人氣高的搜索詞

關(guān)鍵詞一定要選擇最適合自己店鋪的。有的賣家在寫標(biāo)題的時候，就想選擇那些搜索人氣高的。但是，大家都知道熱搜詞關(guān)鍵詞好，所以選熱搜詞的也會很多，同樣這些詞競爭非常激烈，作為中小賣家的你肯定搶不到最好展示位？

所以，關(guān)鍵詞選取一定要選最適合的。

點(diǎn)擊率是標(biāo)題選詞比較重要的指標(biāo)。在用生意參謀選詞的時候，可以看到每一個關(guān)鍵詞的“點(diǎn)擊率”。點(diǎn)擊率在新品期尤為重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是給展現(xiàn)機(jī)會，但是抓住這個機(jī)會的能力（即點(diǎn)擊率）才能真正的體現(xiàn)你的產(chǎn)品人氣。

如果不小心因?yàn)闃?biāo)題修改導(dǎo)致自然搜索流量下降，推薦兩個做法：

（1）馬上把標(biāo)題改回原來的，因?yàn)橹灰�是降�?quán)了，就說明新選的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，要不就是把原來有穩(wěn)定流量的詞替換，所以這時候先趕緊改回去。

（2）立即加大直通車投入。如果你覺得你自己選擇的關(guān)鍵詞確實(shí)是一個比較不錯的，適合自己店鋪的詞，那么趕緊用這個詞加大直通車投入，然后看看能不能通過直通車把流量拉平，從而穩(wěn)定自然搜索。

那什么情況下適合優(yōu)化標(biāo)題呢？

1.新品上架的時候

標(biāo)題優(yōu)化最好的時間點(diǎn)就是在新品上架時，而很多賣家因?yàn)橹�急上架，想著趕緊先上去再說而忽略了標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇。等寶貝上架后發(fā)現(xiàn)沒有流量、沒有訂單的時候才想是不是標(biāo)題出問題了。

2.商品無權(quán)重時

商品無權(quán)重的典型特征就是從生意參謀中寶貝很少有免費(fèi)的自然搜索流量進(jìn)來，或者自然流量持續(xù)下滑。這個時候是需要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化的，實(shí)際上這時的標(biāo)題優(yōu)化跟重新寫標(biāo)題也沒有什么區(qū)別的，甚至為了能夠重新獲得新品加權(quán)，也可以建議刪除寶貝鏈接。

3、流量穩(wěn)定時

當(dāng)寶貝流量穩(wěn)定時，你通過生意參謀等工具發(fā)現(xiàn)一些新的搜索詞，這時候也可以進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。但是這時候優(yōu)化要注意幾個問題：能穩(wěn)定帶來流量的詞不要改、每次修改的字?jǐn)?shù)不超過3個字、不要頻繁的改標(biāo)題、最好能夠在接近下架時間的那兩天的凌晨去修改關(guān)鍵詞。

那如何優(yōu)化標(biāo)題呢？

1.刪除不帶流量的關(guān)鍵詞

不帶流量的關(guān)鍵詞可以從標(biāo)題中刪除，不會帶來什么影響，比如“2019年”“年” 這個詞不寫也能搜到，那就可以刪掉，像包郵這種不寫也沒什么影響的。一定要去分析店鋪的寶貝數(shù)據(jù)，看這個詞是不是不帶流量的。但是極限詞、品牌詞千萬不要亂寫。

2.根據(jù)人群優(yōu)化關(guān)鍵詞

需要以行業(yè)與店鋪的人群特點(diǎn)為依據(jù)選擇關(guān)鍵詞�？梢栽谏�意參謀的搜索人群中，把搜索詞和對比詞放一起，看消費(fèi)人群的屬性畫像：搜索人氣、人數(shù)占比、點(diǎn)擊人氣和占比、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

3.店鋪屬性類目相關(guān)性，關(guān)鍵詞熱度

與產(chǎn)品類目相關(guān)性強(qiáng)的詞、平臺以及類目熱詞，我們可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，挑選搜索人氣高，在線商品數(shù)較少的詞，因?yàn)檫@樣搶到好的展現(xiàn)位置的機(jī)會更大�？梢酝ㄟ^生意參謀-市場-搜索排行來查看最近7天的詞。

4.緊密性

關(guān)鍵詞的排列順序還需根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，不要拆分，緊密排列的會優(yōu)先展示。

5.核心詞關(guān)鍵詞

可以理解為寶貝的賣點(diǎn)詞，就是寶貝轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，可以在流量-選詞助手里面，選擇在線商品數(shù)少的。

6.完整性

大家都知道標(biāo)題是30個字，60字符，可以在優(yōu)化的過程中插入屬性詞。

7.唯一性

意思相近的近義詞比如“女”和“女人”，也許它們流量解析展現(xiàn)指數(shù)一樣，但這些實(shí)際的競爭壞境是不同的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，再比如“夏”和“夏季”在搜索人氣的時候也是不同的。

那這些關(guān)鍵詞從哪兒尋找呢？

1.淘寶的首頁搜索下拉列表和“你是不是想找”。

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2.直通車-工具-流量解析推廣詞表下載。

3.生意參謀市場搜索詞排行。

相信大家在標(biāo)題優(yōu)化方面也領(lǐng)悟了不少，如果你的店鋪真的存在某些問題，不妨對照下我給大家分享的內(nèi)容，對癥下藥。使店鋪能藥到病除！