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「網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)」秋季了，夏款產(chǎn)品如何做到快速清倉(cāng)？

關(guān)鍵詞：清倉(cāng)

適用行業(yè)：服裝

適用賣家規(guī)模：鉆級(jí)及以上

大家有沒有突然發(fā)現(xiàn)，秋天已經(jīng)悄然而至，現(xiàn)在的北方的晚上已經(jīng)可以感覺到絲絲涼意。前段時(shí)間和大家分享了幾遍秋款如何上新的文章，有小伙伴留言，現(xiàn)在還有夏季庫(kù)存，那夏款清倉(cāng)要怎么做呢？所以今天和大家分享的就是夏款寶貝如何做好清倉(cāng)。

一般過(guò)了三伏天，不僅僅是線下商場(chǎng)，淘寶商家也是一樣。夏裝清倉(cāng)必須要快速的展開。不論是短褲，連衣裙還是T恤都開始了各種打包銷售。我們都知道，流量是每一個(gè)淘寶店家必爭(zhēng)之地。如何獲得流量似乎總是大家聚在一起交流的主要話題。清倉(cāng)的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過(guò)季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時(shí)，可以讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。同時(shí)清倉(cāng)做的好也會(huì)給店鋪帶來(lái)大量的流量。這就是為什么大家一到了秋季就爭(zhēng)先清倉(cāng)的原因了。

同時(shí)夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年底就徹底進(jìn)入了搜索的低谷期，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，流量下滑的幅度也是越來(lái)越大，整體的搜索量成直線下降。這里小編就要提醒大家了，清倉(cāng)宜早不宜遲，目前來(lái)說(shuō)很多南方地區(qū)的天氣都還是比較炎熱的。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）清倉(cāng)的產(chǎn)品也更好銷售，逛一逛實(shí)體店我們就不難發(fā)現(xiàn)。很多實(shí)體店鋪已經(jīng)在開始在做清倉(cāng)活動(dòng)了。我們?cè)谔詫毸炎鲋兴阉髑鍌}(cāng)這一關(guān)鍵詞，下拉詞如下。所以千萬(wàn)不要等到了葉子黃了，大家都不需要穿夏裝的時(shí)候再做清倉(cāng)。那時(shí)候可能就是喊破喉嚨也很難再把庫(kù)存快速清理掉了。

圖1（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

那么清倉(cāng)該如何去做呢？很多人就是簡(jiǎn)單的降價(jià)，其實(shí)還有更高效的方法，這里還是有一定的技巧和方法可循的。下面我就和大家說(shuō)一下，初秋如何才能做好夏款的清倉(cāng)工作，快速清理庫(kù)存的同時(shí)，怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。

首先我們要明確的一點(diǎn)是，清倉(cāng)本身是為了快速回籠資金，清理庫(kù)存，但并不意味著我們要做賠本生意。這就是為什么我要提醒大家盡快做清倉(cāng)活動(dòng)，如果秋季已然來(lái)臨，我們?cè)偃デ鍌}(cāng)，可能賠本也未必好賣了。

一、不同產(chǎn)品的不同清倉(cāng)思路。

清倉(cāng)的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉(cāng)，帶來(lái)的活動(dòng)效果都是不同的。

1、熱銷款

一般熱銷款我們也會(huì)有較多的庫(kù)存，所以更有清倉(cāng)的需求。而且這類產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評(píng)論都有較好的積累。如果我們店鋪信用級(jí)別夠的話，我們可以報(bào)名官方的活動(dòng)。獲得官方的流量支持，通常官方的清倉(cāng)活動(dòng)，流量會(huì)有一定的支持，這類活動(dòng)我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動(dòng)甚至可以小賺一筆。如果是級(jí)別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動(dòng)。

2、滯銷款

當(dāng)然整個(gè)夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過(guò)打低價(jià)促銷，買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉(cāng)的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、清倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)

清倉(cāng)寶貝的定價(jià)需要我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解，在做清倉(cāng)之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}(cāng)的旗號(hào)，必定是要有合理的價(jià)格支撐，消費(fèi)者之所以對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)買賬，也是奔著價(jià)格低廉而來(lái)的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。

圖2（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

首先我們的價(jià)格要有誠(chéng)意，做到真正的讓利，如果本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí)，客戶難免會(huì)覺得我們所謂的清倉(cāng)并沒有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠(chéng)信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會(huì)讓買家覺得我們店鋪誠(chéng)意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過(guò)清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)秋款新品的銷售，做主打清倉(cāng)款，價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品，以營(yíng)銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉(cāng)，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，注意我們這里選擇這類清倉(cāng)是為了通過(guò)它本身好的流量來(lái)引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力。但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁(yè)中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。活動(dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因?yàn)闀r(shí)尚季節(jié)性寶貝，到了來(lái)年的夏季，因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新，庫(kù)存會(huì)更難銷售，針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷售。賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、清倉(cāng)產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

圖3（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化（關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必須的，這個(gè)一定要謹(jǐn)慎）。例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、甩賣、過(guò)季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的�？梢詰�(yīng)用這些熱搜詞提高流量。如圖3在輸入清倉(cāng)后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉(cāng)的更多。但是我們一定不要?jiǎng)游覀儸F(xiàn)在的流量詞，而且如果流量沒有斷崖式下滑就不要大范圍的修改，簡(jiǎn)單修改幾個(gè)字就可以。

四、活動(dòng)

清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶：

以前一直在和大家說(shuō)，一定要把老客戶維護(hù)起來(lái)，不管你用什么方法。清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂而不為。

2、買贈(zèng):

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷：

這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售。

五、埋伏筆

這里說(shuō)的埋伏筆，主要還是抓住清倉(cāng)的機(jī)會(huì)，利用夏季清倉(cāng)的這一波大的流量，將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來(lái)，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁(yè)的構(gòu)思，逐步上新，開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等，借著清倉(cāng)活動(dòng)的東風(fēng)，推進(jìn)新品的銷售。而且我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪死的原因都是因?yàn)閾Q季時(shí)，不同季節(jié)的寶貝沒有銜接好，服裝類目特別明顯