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上個世紀(jì)60年代，安利公司迎來一個高速發(fā)展的時期，這令每一位安利人都很興奮，安利工廠每天絡(luò)繹不絕，接待世界各地慕名而來的訪客。一天，一位導(dǎo)覽員熱情地向來賓介紹公司。在談到未來前景時，他不無驕傲地說：“安利將很快實(shí)現(xiàn)1億美元的銷售額�！�

此時，理查正好從一旁路過，他把這位導(dǎo)覽員悄悄拉到一邊說：“這個行業(yè)，從來沒有哪家企業(yè)達(dá)到過1億美元，我們不要將未來的奮斗目標(biāo)，當(dāng)做現(xiàn)在的成績來證明自己，老實(shí)告訴大家已有的成績就好了。任何時候，我們都要對自己說的話負(fù)責(zé)�！北M管幾年后，安利銷售額很快刷出了1億美元的好成績，但理查這段話給所有的導(dǎo)覽員上了生動的一課。