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如果說我們今天的皮膚，我是三十歲的人，我是三十歲的肌齡，那么我們的皮膚就會(huì)按照三十歲肌齡該配的產(chǎn)品。那么我們肌膚年齡是四十歲，就要四十歲該配的問題。因?yàn)槠つw衰老進(jìn)程的問題，它是隨著年齡增長，她的肌膚年齡不停的變化而變化的，你不能根據(jù)實(shí)際年齡去配。那就證明了一句話，不是說她很有錢你就可以給她用黃金面霜，或者是高端的產(chǎn)品，高科技的產(chǎn)品用在她的臉上，不解決她當(dāng)下的問題，這個(gè)產(chǎn)品就是無用的產(chǎn)品，無論它多貴，科技多高，我們要用當(dāng)下能夠解決的。所以，給顧客搭配產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮她究竟需要哪些，適合哪些，哪些能夠改善。人就是這樣，當(dāng)有改善的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生購買。我們很多人說現(xiàn)在的顧客都不愿意花錢，實(shí)際上現(xiàn)在的顧客不差錢，她只是購買產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎了，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)她更想要的是有效果的，只要你有效果，一千不叫貴，你沒效果，一塊都叫浪費(fèi)，所以說我們要買有效果的。