深圳滴膠卡廠家 深圳智能卡廠家 深圳制卡廠家 

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深圳滴膠卡廠家  深圳智能卡廠家 深圳制卡廠家
一枚剛畢業(yè)的小生,面試深圳市領(lǐng)恒智能科技有限公司,網(wǎng)上介紹說是智能卡企業(yè),以滴膠卡,異形卡,U盤IC卡,卡式U盤,電子標(biāo)簽,CPU卡等為主打產(chǎn)品,還帶去生產(chǎn)線認(rèn)識一下做卡的工藝及做卡的過程,熟悉了下同事與新環(huán)境,氛圍還不錯(cuò),準(zhǔn)備來這家上班。
我現(xiàn)在業(yè)務(wù)是智能卡,一卡通,一直想不出該如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù),目前主做直接客戶,這樣就包括智能卡,系統(tǒng),設(shè)備都要做。與同事下班后討論了一下,目前擺在面前的有三條路,1、渠道營銷,樹立自己的品牌型產(chǎn)品,向中間商批發(fā),把利潤降底,縱向發(fā)展;優(yōu)點(diǎn):業(yè)務(wù)專一,精力專注,與客戶關(guān)系相對穩(wěn)定,只需要維護(hù)好中間商;缺點(diǎn):資金周轉(zhuǎn)大,利潤底,資金是很大的難關(guān);2、加深對終端客戶的營銷,橫向發(fā)展;優(yōu)點(diǎn):資金周轉(zhuǎn)壓力小,不需要備很多貨,把利潤提高,不做中間商只做直接客戶;缺點(diǎn):客戶所需要的各種系統(tǒng)都要熟悉,要找到相應(yīng)的供貨渠道,很費(fèi)精力,而且生意不穩(wěn)定;3、只抓大客戶有朋友給我介紹過這樣的思路,小客戶不做,通過朋友關(guān)系,重點(diǎn)跟蹤政府性質(zhì)的大客戶,把有限的財(cái)力、精力、人力、物力都用在重點(diǎn)客戶上,找到重點(diǎn)項(xiàng)目持續(xù)跟蹤。優(yōu)點(diǎn):省心,只維護(hù)重要客戶,不做小客戶,省了很多精力,省去了為小客戶服務(wù)而到處奔波;缺點(diǎn):一個(gè)大的單子可能幾年都定不下來,日常生活費(fèi)用很緊張,而且圍著政府里的人轉(zhuǎn),也得相當(dāng)?shù)馁Y金呀。我們的結(jié)論是:分工完成 一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一條渠道。
如有水晶滴膠卡,門鎖鑰匙扣卡,U盤卡等產(chǎn)品的需求,可以咨詢一下深圳領(lǐng)恒制卡,一家專業(yè)智能卡廠家,制卡經(jīng)驗(yàn)十年以上,流行的異形滴膠卡,公司現(xiàn)有上百款滴膠卡模具圖供客戶參考與選擇,也可以個(gè)性定制,來樣設(shè)計(jì);擁有領(lǐng)恒,就擁有智能生活。
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