收到疑問詢價后，即不想把好的生意跑掉，又不想掉入陷阱，怎么辦？那么我們就來看看一位網(wǎng)友的解決辦法：

作者：joycel

FROM：西安***有限公司 國際貿易部

TO：廣州***貿易有限公司

ATTN：*** 先生

X先生：您好！

非常感謝您的傳真及電話，但我看過之后，非常遺憾地告知您，對于像您們這樣作法的公司，我們無所適從，不予理睬吧，好象不禮貌，但又覺得很不理解，我們認為合作必須首先建立在互利互惠的基礎上，而且是要有一定的供需關系之上，如果一味地想方設法利用別人資源來為自己賺取利潤的做法，我們一向是不霄一顧的。

首先是您們并沒有對我們產(chǎn)品的需求愿望和實際內容。

其次無非是不愿拿出資本，只想利用廠家急于銷貨的心態(tài)而進行無本經(jīng)營，把風險100%拋向廠家，至少在對產(chǎn)品并沒有了解之前，自己不愿意拿出資金來作出應該的投資。無論您們是不是這種心態(tài)，但在您們的傳真內容當中并無出錢買貨的字眼，所以，我們的答復是：

1、要貨我們一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。

2、不提供樣品，想得到樣品需先付清樣品費及樣品的運輸費用，或樣品（少量的）免費，但運費必須先期匯到我方提供的地址、帳號上，而后我們寄出樣品。

3、一旦樣品確認，確定需要定貨時，必須在簽約生效之日后的七個工作日內將第一批貨款匯到我方的銀行帳號內，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時。

4、如果發(fā)生與合同不符的一切問題，屬我方質量、數(shù)量、時間等，我方無條件換貨或負責賠賞因此而造成的直接經(jīng)濟損失。

如果對以上幾條予以認可和同意執(zhí)行的話，我們將與您們做進一步地繼續(xù)洽談，如果不能認同這種合作方式，就請不必再與我們做實際毫無意義的聯(lián)系了，因為我們無暇接待毫無誠意的所謂客戶。
祝愿

我們之間有一個良好合作的開端！

****************公司

國際貿易部 經(jīng)理 ***

2003-*-**

[總結]：

收到疑問詢價后，幾點要點要把握，就是上文作者回復的重點：

1、要貨我們一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。

2、不提供樣品，想得到樣品需先付清樣品費及樣品的運輸費用，或樣品（少量的）免費，但運費必須先期匯到我方提供的地址、帳號上，而后我們寄出樣品。

3、一旦樣品確認，確定需要定貨時，必須在簽約生效之日后的七個工作日內將第一批貨款匯到我方的銀行帳號內，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時